原标题：装修公司业务员说：“全包套餐报价本身就是一场骗局”

装修套餐报价号称“省钱”“省事”，什么“398元一平方精装全包”“598元一平方豪装全包”，更有甚者，打出了1188元一平方，连家具家电都包下来了。

建筑100平方套内80平方的房子，业主找正常报价的装修公司，即使做最简单的装修，使用398全包档次的主材，没有4.5万元根本没办法装下来的，这样对比的话，装饰公司的398套餐，那就及其划算了，但实际上呢，套餐报价最后要的费用并不是39800元，而是65000-70000元，比业主找其他常规报价的装饰公司做全包需要的费用高多了。

业主奔着套餐报价省钱的名头去的，但结果套餐报价非但没有让业主省钱，反而多花了很多，装修完毕，大部分正常思维的业主自然不会介绍自己的亲戚朋友去找他们装修，也就是说，套餐报价装饰公司的业主，并不会成为他们的回头客，既然这样，装饰公司就没有必要多花管理成本了，他们的工地管理模式一般都是转包制度，接单以后，转包给所谓的“项目经理”，项目经理再自己去组织工人和辅料，工人穿上公司发给项目经理的制服来糊弄业主。既然是转包，什么偷工减料的事情都会发生了。

既然套餐报价既不能省钱，也不能省事，这就与他们的广告宣传完全是两码事了，所以可以说装修套餐报价本身就是一场骗局。

既然是骗局，那就得“设局”，并且设局得有很高的蒙蔽性，得让业主觉得套餐报价装饰公司真的能省钱，并且施工质量还很不错，从而高高兴兴付定金或者签约付装修首付款。

设局得分几步走：

第一步：花重金布置一个很大的材料展厅，到市场上选一些杂牌主材放在展厅里面，当然，撑脸面的名牌主材也是需要一些的，只是这些品牌主材都是一些不怎么值钱的“特价产品”，通过展厅的豪华装修和灯光效果，让这些不值钱的主材变得貌似值钱起来。

第二步：打广告，或者是派出大批业务员在小区蹲点宣传，利用其虚假的“优惠套餐”吸引业主到他们公司参观；

第三步：业主到公司以后，经过公司营销培训过的设计师开始按照固定的套路，摇动其三寸不烂之舌一步一步把业主往坑里面带：

先告诉业主“因为我们在主材上进货价格很便宜，比业主自己去外面买便宜多了，所以我们的套餐报价是真实的”，“我们老板很慈爱，很有社会责任感，羊有跪乳意，所以宁可自己少赚一点，也要感恩业主”，把“真的捡了便宜”的念头根植到业主头脑中；

然后带业主参观精心布置的展厅，利用业主不懂材料档次的鉴别，让业主误以为装饰公司给自己用的主材档次不低；

最后就是给业主报价，报价分成几步走。第一步，先按照统一单价逐项计算业主房子装修得花多少钱，并且这个“统一单价”也是比较便宜的，但装饰公司会故意在业主不懂计算施工量的项目上多报一些施工量，好让预算的总价偏高一些。第二步，按照单项算出来金额，肯定是要比套餐报价的要多的，装饰公司马上摆出一副“宁可自己吃亏也不能亏业主”的嘴脸，以“398套餐”为例，100平方的房子，假如单项算出来是50000元，但装饰公司还是按照39800元给业主，这样业主马上就对装饰公司很有好感了“这样的公司太诚信了，值得信任！”

套餐报价当然不会包含所有的施工项目和材料，还有大量的项目需要另外收费的，这必然会引起业主的反感，但由于前面的铺垫做得好了，业主一想“材料档次不低啊”“套餐报价中包含的项目，他们按照比较便宜的单价算出来的以后，还给我少了一两万。我捡了大便宜啊”，所以后面加的那些钱，很多业主是可以接受的。

把总费用算出来以后，“羊有跪乳意”的搞法又来了，“设计师”们会告诉业主“我们正在搞活动，有免费套餐升级，有赠送，398套餐的主材，我们可以免费升级到598套餐的主材，还送业主价值5000元的大礼包”，以加强业主“捡了便宜”的想法。

当然，这样算出来的总价格，也不是最终报价，里面还隐藏着一堆的装修陷阱，需要边做边加钱的，这里就不详细介绍了，大家可以去“装修陷阱大全”一文去查看。

各种“优惠”之下，业主们马上就变得很高兴了，“设计师”们就会告诉业主“我们这个优惠活动只有一天了，您交定金就能享受到这次活动的优惠”，“定金我们可以无条件退的”，性急的业主马上就交定金，但他们却忘记看收据了，收据上明明白白的写着“设计定金”，业主约设计师量房出平面图纸了，就意味着“设计”了，怎么退钱呢？

当然，也有业主会多一个心眼，他们想亲眼看一下装饰公司的施工水平，于是骗局进入第四步。

第四步：样板间的设局。

前面说过，套餐报价装饰公司的工地，都是转包的，施工质量普遍比较糟糕，这就出现了一个很大的麻烦，如果业主参观这样的工地，岂不是全跑了？套餐报价装饰公司当然不会出现这样愚蠢的错误的，他们会设“样板间”，挑选几套有些造型看相的工地，不惜管理成本，专门用来给其他业主参观，让业主们潜意识中产生“我们家的施工质量也会这样”的错觉。例如2013年，我陪业主参观某著名套餐报价公司在锦地翰城小区的工地，项目经理先带我们参观了一套有很多吊顶造型的工地，还是不错的，但我要求再多看几套同小区的工地，项目经理只能硬着头皮带我们看了几套，越往后面看越糟糕。

通过这四步设局，很多业主就会上当受骗了。

所谓“当局者迷旁观者清”，前些年风靡全国的“买码”（六合私彩）就是这样，很多人相信所谓的“内部特码”，你劝他不要信，他还说“上次他就说中了，我没买，这次一定要听他的”，其实这不过是最简单的概率骗局而已，局外人即使不懂骗局是怎么玩的，但只要这样想就全明白了“既然给我特码的人都知道下期要出什么了，为什么他不自己买，却要鼓动我去买呢？”

装修套餐报价也是这样，只要我们跳出那些所谓的“优惠”“省钱”的骗局，以局外人的思维方式去思考以下几个问题，就不会跑去听信那些经过营销培训的“设计师”们的忽悠了。

第一个问题：要做装修主材的地区代理，厂家一般都会要求商家有铺面或者形象店的，套餐报价装饰公司的展厅设在写字楼里面，厂家是不愿意把代理权交给这样的装饰公司的，套餐报价装饰公司展厅里面的那些主材，主要都是些杂牌，在建材批发市场，就能拿到很便宜的价格，与出厂价相差不大，在销量有限的情况下，装饰公司傻了才会花大代价拿下这些主材的地区代理权，至于展厅里面的那些品牌主材，要拿下代理权直接从厂家进货，更是不可能的。所以，套餐报价装饰公司的主材来源，还是本地的建材批发市场，或者品牌主材的特价产品。

这样的话，问题来了：既然这些主材在本地市场上都有，自己也是从本地市场拿货的，为什么不直接带业主去市场上看样品，而非得花那么多钱来布置几千平方的展厅呢？这样做，得多花多少钱啊，某非装饰公司的老板傻了吗？

他当然不傻，花大价钱布置的“展厅”，是为了“设局”而已，他得通过展厅告诉业主“我们之所以如此优惠，是因为我们的主材拿货价很有优势”，“我们公司的实力雄厚”。我前段时间看过某“1288元全包主材、家电家具”的套餐报价公司的广告视频，装饰公司找了好多个拖到开业现场逐个发言，说自己是某某厂家的业务代表，也算是把这个局设到了极致。

第二个问题：既然套餐报价很省钱，那些几千平方的铺面租金、广告费和业务员的高额提成（一般是装修款的8%），又是谁给的呢？难道真的是装饰公司的老板从别的地方赚了很多钱，特意开一个装饰公司来“羊有跪乳意”吗？那当然是一个笑话。

第三个问题：连报价诚信都做不到的装饰公司，居然会在施工和设计上给业主诚信，可能吗?

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