原标题：深度触网--实体企业如何通过互联网思维做好社群营销

今天去受邀参加阿里的企业论坛分享大人。好多老板讨论更多的话题是当下生意不好做,很多传统企业老板想通过社群来带来生意翻倍，却不知如何着手，一建群就容易死群，这是为什么呢？很多人说做社群不好做，那是因为你还没有明白什么事社群概念，只能说你建的那是微信群，而非社群，首先社群是什么呢？简单说就是把一群有共同需求，爱好，趣味相同的人聚合在一起通过文案成交，再发动裂变从而形成规模化赚钱，做社群说难也有他的难点，说简单也有简单的方法，在这里跟大家分享一下。。。

这是我今天的在会场的分享内容

生意不好做，内因是当下我们很多传统企业老板的商业思维有问题，我们的认知有问题，而外因，最主要的一个原因就是受互联网影响，随着电商的高度发达，市场价格透明，O2O平台的崛起，导致很多实体店客户被分流了，客户选择余地大，首先说第一为什么说当下我们很多传统企业老板认知有问题，因为他们很多还是停留在过去的卖货思维里，把顾客当做行走的人名币，按传统企业营销的模式，地段，商品 ，促销如果仍然按照这样的营销模式那我可以告诉你危险了，这只会让我们越干越累，最终你的货难买，顾客忠诚度低，所以说我们必须走出卖货的思维，把顾客应该当作朋友，，粉丝来经营，让他们开心，就会忠于你，先培养人脉，最后在成交，产品只是我们变现的道具，第二，当下受互联网影响，生意不好做，很多传统企业老板也想通过互联网来盈利，却无从下手，做电商，做微信商城等等，最后还是没有带来生意的翻倍，除没赚钱，反而又赔进去很多钱，最后得不偿失，所以当下传统企业老板要想生意翻倍，必须走出卖货思维，先培养粉丝，想通过线上卖货，那就结合微信做互联网社群，因为社群可以实现零分险投入。。社群具体怎么做呢？在这里和大家分享一下，传统企业想通过互联网做社群的完整逻辑引流-养分-成交-裂变所以当下生意不好做首先是引流，先把陌生人从广场上吸引过来，要吗内容，要吗福利，内容暂时没有，那就靠福利，当然福利也是有方法的，通过促销引流，促销引流可不是传统经营的打折，送优惠，切记产品不能掉价，从用户角度考虑，顾客要的的占便宜，而不是便宜，那靠什么吸引顾客呢？如果建一个免费的抽奖群，里面设置123等奖，奖品也要有讲究，实用，当然在自己的成本控制范围，这样肯定能吸引顾客进群，进群后，自己设定话术，抽奖时间.中奖规则，违规处理，领奖见证连续在群内搞最少一个星期的的活动，而且前期切记不可以在群内卖货，那样容易败露你的目的让群员对你有防备，前期从人性角度考虑，就是让群内活跃让他们占便宜，把群定格为一个抽奖群，而非卖货群，首先就是让群员有参与感，同时除过抽奖也可以再群内分享一些话题比如猜谜，讲故事等等这个可以自己定，目的就是要保持和群员的粘性，先和他们交朋友，然后让中奖的朋友加你好友，截图到店来领取奖品，切记必须到店，他领了奖品，让他在朋友圈晒一下奖品，群员肯定帮着发，毕竟占便宜了，这时候也会有中奖群员，临走时候，顺带买点你的产品，做到这一步后，感觉群里互动的不错，那就再设计文案，成交会员的文案，筛选你最终的目标群体，做社群必须有筛选的过程，免费群死，门槛群活，收费群旺，这是做社群的原则，设计你的会员活动，这时候肯定会筛选出你最终的目标群体，，让群员最终成为你的精准客户。从而实现持续盈利。实体店做社群流程基本就是这样，但在执行过程中，要做好前期准备，细节要把握好，实体店想通过互联网卖货的条件：产品-流量-价值-信任，而当下正真能塑造价值打造信任的就是社群了，互联网发展这么多年，各种套路层次不群，但他最终是要回归到终点的，真实，只有真实真诚才能在互联网里，打造价值获得别人的信任，可以说这个世界上最好的套路就是真诚，而社群就是打造我们真诚最好的工具，而当下对于传统企业来说流量成本高，经营成本高，选择做社群就是通过用最低的成本获取最大的价值。做别人没做过的这就是商机，只有与众不同，你才能出众。本文为自己撰写，如有雷同，纯属盗版。。。。。最后欢迎同频的相互探讨，相互学习。

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