超市快送系列 超市数字化如何从引流,转化,复购入手提升50%销售额
本文是超市快送系列第56篇文章,生鲜及超市商品快速到家的购物方式正在高速成长,未来,无人送货和无人仓技术成熟,到家购物方式一定会成为最主流的零售业态,超市快送系列是专注到家购物方式的系统文章, 链接请点我
数字化超市是能掌握消费者购物数据的实体超市,消费者在超市门店购物过程中,会使用APP或小程序,比如盒马鲜生APP,物美多点APP,永辉生活APP,沃尔玛小程序等, 数字化超市掌握消费者数据信息有什么价值了。
老张聊零售认为, 数字化超市使用好数字化工具,能提升销售额,本文将从数字化超市如何吸引客流,如何提升购物转化率,如何提升复购率,如何增加数字化用户这四个维度论证策略和具体打法。
数字化超市如何吸引客流
吸引客流,是吸引顾客到店来,只要顾客到店,就会有转化率和消费额,吸引顾客到店的抓手是“发劵”,是向APP或小程序发送优惠券购物劵,用促销吸引顾客到店消费。
发劵可以与DM单结合起来,DM单印制二维码,用户扫描二维码就能获得针对此用户的定制促销商品,根据顾客类型和购物记录,推送不同力度和种类的促销商品。
还可以在DM单上印制超级引流品,比如0.9元/500g的鸡蛋,要购买此商品,需要扫码领卷,每个用户限制领取一次,只能到门店购物使用。
还可以主动向用户推送优惠卷,不是向所有顾客发劵,只向流失顾客,或者潜在流失顾客发劵,系统计算,某些顾客购物频率降低,或者已经超过一个月没有到店消费,那么就应该向这些顾客发劵,吸引顾客到店消费。
发劵优惠额怎么计算,如果顾客到店购物的转化率是50%,客单价是80元,毛利率是20%,则平均每个到店顾客贡献8元毛利,发劵优惠额可参考这个指标确定。
发劵从顾客兴趣商品入手,效果更好,顾客对某个商品购买频次最高,说明顾客对此商品最熟悉和最认可,针对此商品发劵,效果最好,比如顾客购买奥利奥饼干最多,那么就发劵给顾客,顾客凭卷结账,只要0.9元就能购买到奥利奥饼干。
顾客到店购物,有路程和时间成本,一般而言,不会只购买发劵商品,会购买一些其它商品。要注意发劵商品库存足够,不要出现顾客到店后发现发劵商品缺货,系统可设定,此卷同时可抵扣其它商品,防止缺货造成顾客体验问题。
很多用户不会主动打开APP和小程序,所以推送的优惠券顾客看不到,可以考虑2种方法解决此问题,一是持续送卷,当顾客一旦打开APP或小程序时,第一眼看到优惠卷,二是用短信电话等方式同时推送。
数字化超市如何提升购物转化
顾客到门店,是否购物,有多少顾客购物,这就是购物转化率,提高购物转化率,最根本的是有顾客喜欢认可的商品,数字化超市如何提升商品力了。
老张聊零售在前文“ 数字化超市价值方向:买手、产品力、树立消费心智”详细论述过数字化超市如何提升商品力。
什么样的商品才是好商品了,什么样的商品才最符合所在区域的需求了,老张聊零售认为, 是没有促销的情况下,顾客重复购买的商品,顾客使用过还继续购买的商品,顾客用钱投票的商品就是好商品。
数字化超市能记录顾客购买行为,可以统计某个商品的复购率,根据复购率数据汰换商品,向顾客推荐复购率高的商品,这能提升商品力。
复购率数据是汰换商品的重要数据,复购率数据是考核采购的KPI数据,复购率数据是引导顾客认知商品的参考数据,三者结合起来,能更快帮助数字化超市提升商品力。
吸引顾客转化购物,需要什么杀手锏,可以想想盒马鲜生的海鲜,海鲜现场烹饪是盒马鲜生重要的吸引客流购物手段,盒马鲜生的海鲜(烹饪)有以下价值:
1、 因为有海鲜烹饪,所以盒马鲜生才能有这么大的水产区和大海鲜鲜活商品,在感观上吸引客流;
2、 海鲜,特别是大海鲜烹饪,在市场上价格比较高,盒马鲜生把海鲜烹饪快餐化,在价格上更有优势;
3、 海鲜烹饪带动其它现场烹饪,可以把一些滞销的,品质没有问题的食材转化成烹饪商品,帮助门店降低损耗;
4、 鲜活海鲜烹饪给顾客差异化感受,海鲜比较有档次感,海鲜烹饪的差异感受和档次感比较重要。
传统超市是否也能推出类似海鲜烹饪的吸引客流的服务了,它能发挥超市本身的优势,也能给顾客带来一种独特的新体验。
老张聊零售认为,可以尝试推出 “小份量,均一价,随意配”的餐饮服务,这个服务有以下特点:
1、“随意配”是小吃、卤味、烘焙、日配、果切、饮料、糕点、坚果等几十种即食食品,以3.9元,5.9元,9.9元,15.9元均一价聚合在一起销售;
2、“随意配”是餐饮服务,顾客现场挑选需要的食品,在现场餐饮区域享用,是快餐,下午茶,轻聚会场景;
3、“随意配”的商品来自全卖场,熟食餐饮可帮助没有品质问题的滞销生鲜商品消化库存,其它商品是卖场本身销售的商品,会写明清楚,顾客体验后可购买这些商品。
总之,老张聊零售认为,超市可尝试推出“小份量,均一价,随意配”的餐饮服务, 一方面能发挥门店优势,消费者在其它地方都不能享受到这么多维度和类型的即食商品,另一方面随意配能为顾客带来轻松,随意,实惠的新体验,能达到吸引客流和提升购物转化的目的,所以值得尝试。
数字化超市如何提升复购
复购是顾客到门店购物后,愿意再次到门店购物,重复购物,老张聊零售认为有以下3个方法。
01、 给惊喜
宜家销售的1元冰淇淋是“峰终定律”经典案例,“峰终定律”指消费者购物结束时的体验,能大大提升消费者对整个购物过程的体验。
如果顾客最后完成结账时,自助收银机弹出一个菜单,送给顾客一个商品,那么就会给顾客惊喜,会给顾客留下深刻印象。
超市门店每天都会报损一些商品,每天18点时,能计算出高报损风险商品,这些商品报损,还不如送给顾客。
还可以送给顾客一些促销力度大的优惠券,这些优惠券从第三天开始一月内失效,以提高顾客复购频率。
优先给高价值顾客送商品,优先给首购顾客送商品,优先给高流失风险的顾客送商品,价值意义更大。
02、 聚焦高价值顾客
超市对所有顾客提供一样的服务,但不同顾客给超市带来的毛利和价值不同,高价值顾客如果流失,对门店盈利能力损害更大,增加高价值顾客的复购更重要。
可以通过顾客购买行为数据,分析出那些是高价值顾客,给高价值顾客更好的回访和售后服务,把一些限量的好商品优先供给高价值顾客,这对积累和发展高价值顾客有益。
02、 个性DM单
传统超市的DM单是对所有顾客促销一样的商品, 个性DM单是针对顾客需求促销不同的商品。
数字化超市可以通过顾客购买行为分析顾客感兴趣哪些商品,把兴趣商品加入个性DM单,顾客在门店购买这些商品,只要用APP结账,就会享受定制优惠。
数字化超市如何增加数字化用户
前文述说了数字化超市如何吸引更多客流,如何增加顾客购物转化率,如何提升顾客复购率,这三个指标提升,销售额自然会提升,数字化超市以上策略行动是建立在数字化用户基础之上的,那么如何增加数字化用户了。
盒马鲜生增加数字化用户的方法是主要使用自助收银机,要使用自助收银机,就必须安装盒马APP,以此增加数字化用户。
如果担心盒马模式会流失部分顾客,那么可以采用沃尔玛模式,沃尔玛门店同时配置了人工收银机和自助收银机,要使用自助收银机,必须先扫码登陆沃尔玛小程序,顾客不用安装APP,相对更简单。
物美永辉等基于APP或小程序推出了自由购功能,顾客可以在门店自己扫码商品,在APP上结账完成购物,避免排队。
物美多点还把APP与购物车结合,用APP扫码支付押金才能解锁购物车使用购物车,传统超市购物车不能离开门店,顾客不能用购物车送货到车库,因为担心丢失购物车, 如果用APP支付押金解锁就不会有此担心,顾客可用购物车送货后还回购物车就好。
另外还可以用APP(小程序)代替会员卡,推出数字化用户专享优惠价,推出自营到家业务等方式推动用户使用数字化工具。
总结
数字化超市要提升销售额,可以从引流、转化、复购三个方面入手。
“引流”的抓手是发劵,把DM单与发劵结合起来,针对用户的兴趣商品发劵,吸引顾客到店。
“转化”的核心是商品,用复购数据优化商品结构,还可以推出随意配餐饮体验吸引顾客购物。
“复购”有三个技巧,一是给惊喜,二是聚焦高价值顾客,三是个性DM单。
“增加数字化用户”已经有比较成熟的方法,可以参考上文提到的办法提升数字化用户数量。
总之,数字化用户增加了、客流更多了、购物转化率、复购率提升了,销售额自然就增长了,这才是数字化的目的和意义。
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解析如下:1、长按电脑电源键直至关机,然后再按一次电源健重启电脑,按F8健进入安全模式2、安全模式下进入Windows系统桌面后,按住“winR”打开运行窗口,输入“services.msc”打开服务设置3、在服务界面,选中…...
2022/11/19 21:17:18 - 错误使用 reshape要执行 RESHAPE,请勿更改元素数目。
%读入6幅图像(每一幅图像的大小是564*564) f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...
2022/11/19 21:17:16 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...
win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...
2022/11/19 21:17:15 - 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...
有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57