原标题：MBA云端课堂直播课系列第一期课程圆满结束

MBA云端课堂

第一期课程圆满结束

2020年伊始，新冠肺炎疫情突如其来，人大商学院MBA项目推出MBA云端课堂系列，以“知名教授+行业精英”的阵容进行线上直播。2020年3月7日下午，MBA云端课堂第一期顺利开讲，本次课程邀请到人大商学院副院长、博士生导师宋华教授，用友采购云事业部总经理、企业信息化专家 骆英豪先生分别就《采购风险与协同云采购》和《从五个维度看采购数字化转型》两个主题为同学们进行了授课。

教授课堂：《采购风险与协同云采购》

主讲人：宋华 教授

一、供应链风险和供应风险

课程开始，宋华教授首先对供应链风险与供应风险进行了分析。供应链风险可划分为中断风险（Disruption Risk）和营运风险（Operational Risk）。其中中断风险是由诸如破产、自然灾害和恐怖袭击等事件所引发的风险，出现频率低，但后果非常严重。本次新冠肺炎疫情对供应链的影响就属于中断风险。

从风险来源上看，供应链风险来源包括环境风险、行业风险、组织风险；供应链运营风险包括交易流风险、财务流风险、信息流风险，这些风险都有可能导致供应链中断。

而在对供应风险概念进行阐述的基础上，宋华教授引入了两个供应风险经典模型： 1) PPM(Purchasing Portfolio Matrix)模型从成本价值和供应风险两方面对采购物资进行了重新定位。 2) PKM(Power/Dependence Matrix)模型对采购中的供需关系进行了重新定位。

二、协同云采购——管理新范式

随后，宋华教授指出，为了合理规避供应链风险和供应风险，就需要引入协同云采购的管理新范式。

协同采购是指企业内部各部门以及与外部协同进行的采购作业方式，通过基础合作、协调采购、协同采购实现知识、能力和资源的分享、协同和整合，从功能活动、经流程化，向解决方案演化。接着，宋华教授从协同云采购的关键要素、基本框架进行了具体阐述，通过建立协同云采购平台，可以让企业跟企业的协同更加顺畅，让供给与需求的匹配更加精准

三、协同云采购的战略体系

在引入了协同云采购的概念之后，宋华教授指出，企业应建立协同采购战略。这其中包含了寻源、协议、采购、开票、核实、支付全流程环节，从各个环节实现对采购物资状态的判断，根据采购的重要性和复杂性制定协议，根据价值/利润影响和供应风险来选择采购手段，最终选择合理的支付方式、资金控制手段和财务对账手段。

四、实现云采购的主要路径

宋华教授指出，建立全程数字化的协同采购平台，一是要实现线上线下的融合，二是要有区块链、物联网、区块链、AI等现代现金技术支撑，以实现采购的及时/实时性、透明/可视性、关联/系统性、追溯/追踪性。

中台是业务和组织的形态，帮助企业更好地落地战略。通过建立建立生态化的云采购服务平台，整合上下游、间接的经济利益相关方资源。

最后，宋华教授针对 云采购中的资金流管理提出两个关键点：

关键点（一）：不要以己度人

1.深刻理解产业或行业

2.深刻理解产业中的主体

3.深刻理解产业中主体价值痛点

关键点（二）：要推己及人

从供应链管理的视角看，价值解构可以从组织间（Inter-）和组织内（Intra-）两个方面实现：

➢组织内价值解构指的是通过有效的财务和金融手段，帮助焦点企业平衡毛利和利润。

➢组织间价值解构是指在保障焦点企业“1”价值的同时，帮助优化和实现其上游供应商或者下游客户，使“1”的供应链体系更加稳定和持续发展。

嘉宾课堂：《从五个维度看采购数字化转型》

主讲人：骆英豪 先生

此次课程同时邀请了用友采购云事业部总经理、企业信息化专家 骆英豪先生，为同学们进行了一场以《从五个维度看采购数字化转型》为主题的分享，带领大家从业务角度分析后疫情时期企业采购业务的可持续性。

一、危机之下，企业面临的巨大压力

骆总认为，对于后疫情时期的企业，当前的供应链压力是非常大的。而这些压力主要来自于用工、材料短缺、物流不畅，以及企业复工之后，因现金流问题带来的业务压力，这是当前大多数企业都正在面临的情况。

在过去2个月的时间里，国内经济活动和生产活动受到冲击最大的是 餐饮、旅游、电影、交运、教育培训等实体行业。然而，由于疫情限制人们出行，也带动了生鲜冷链、医药健康、在线教育、企业服务、线上娱乐等行业的发展。这就非常考验企业在新的业务变化和环境变化中，如何应对供应链业务的发展。

同时，骆总指出，从整体业务情况来看，物料、劳力、采购、物流和消费者对供应链的影响非常大。根据中欧商业学院针对疫情中985家中小企业的调研可以看出，零售、餐饮和制造企业其实承受的压力和挑战是巨大的。在这些被调研对象中，5000万营收的企业占比约为74%，大多数企业反馈当前现金流可以维持的时长约为1个月或者2个月以内，而且企业员工支出占比也非常大。

为了帮助同学们理解，骆总以某化工厂企业为例进行了具体分析（见下图）。在经历危机之前，这家化工厂的材料成本占总成本的55%左右，人力和运营成本约占35-40%；而在此次危机中，该企业很难维持业务生产。

所以， 作为企业的采购经理人，复工的第一件事就是关注采购、供应链、物流是否顺畅。那么具体该如何应对呢？

二、 采购/供应链数字化转型5个方面探索

骆总认为， 面对潜在危机，首先要加强内部运营及管理，提升抗风险能力。而 建立供应链应急解决方案就是核心举措。以一家企业为例，从企业的计划部门、物流部门到采购部门，都需要在危机时刻或外部环境变化的情况下构建应急解决方案（见下图）。

采购部所关注的内容中，有一项是企业采购数字化，核心是需要与外部的供方和需方进行联动，同时也需要和外部物流等其他服务联动，在整个供应网络中解决企业复工和供应平稳的业务关系。

关于数字化采购，骆总将其划分为 涵盖智能采购、供应商关系管理、智能成本优化、智能合约、智能采购供应计划5个部分，每个部分对应不同的业务场景。

骆总选择了其中2个场景进行了具体讲解。第一个是将卡拉杰克的数字化孪生模型应用于智能采购中；结合一家LED电子生产企业的案例，骆总分析了该应用的实现过程：

1.确定物资权重影响因素

2.对采购周期、政策法规风险等进行分析

3.以物资供应价值与物资供应风险为目标，构建某物资决策钩稽分析模型

4.从成本、交付、资源、政策极其下级指标逐级评分，获得供应价值权重值与供应风险权重值

第二个场景是供应链协同计划，构建采购商业网络，整体供应链的数字化共划分为6个部分，分别是： 业财税一体化、产供销一体化、端对端供应链执行、供应链计划、供应链控制塔（全局可视、预警）、社会化服务(协同、共享)。

以制造业为例，整个供应链分为制造供应链和消费供应链两段，核心是服务客户。 一个智能供应链计划会关注可视化、供应链协同、业务管理以及执行的优化这4个内容，也就意味着企业需要 同时与上下游进行数据共享，实现供应链联动。

三、对采购经理人的建议

全面分析了当前的供应链压力和对策之后，骆总给采购经理人提出了几点建议：

●从复工角度来讲，首先从 企业经营、业务运转，企业长期发展三个方面寻找相应的解决方案，尽量将业务风险降到最低；

●从实际作业层面，关注 人、机、料、法、环5大要素，解决供应链顺畅和敏捷响应；

塑造危机柔性和产量柔性

最后，骆总送给所有采购人一句话：采购人生而勇敢是常态、勇敢不是不害怕，而是心中有信念，胜人者力，自胜者强！

此次MBA云端课堂第一讲得到宋华教授和骆英豪先生的大力支持，同时也得到众多MBA校友和同学的积极参与，大家纷纷表示此次课程内容干货满满，课程内容和分析兼备深度与高度，后续课程更加值得期待。MBA云端课堂也将在后续的课程中，优化课程内容设计，为同学们带来更多来自知名教授和行业专家的精彩分享。

文：2019级 I 班 董小烨

2018级 I 班 袁　梦

人大商学院MBA项目中心

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