原标题：自然嘉年华：城乡自然教育破局的探索|首届华东自然教育论坛精彩回顾

编者按

2019年12月，首届华东自然教育论坛暨第二届海峡两岸环境教育学术研讨会在福州举行。自然萌作为“城市可持续生活”分论坛的坛主，邀请了来自福州、上海、杭州、南京、台湾等两岸多地资深业内人士，带来了一线经验的分享。特整理以飨读者，期待通过自然教育共同推进可持续的生活方式。

以下为厉瑞男带来的分享内容。

大家早上好，我是厉瑞男，学能源与环境专业的，算是中国第二代做环境保护的环保人。回国的初心就是拯救中国的环境问题，对柯老师讲对环境问题特别有感触。

自然教育和其他的行业怎么跨界，自然教育这个“自然”和“教育”的本质是什么？大家思考过没有？我们先来问问自己，我们自然教育的客户群究竟是谁？是孩子还是家长？我们的客户群是谁？自然嘉年华今年服务了6个城市，7次，12万人，线上点击量是1.2亿次。5-12岁的孩子是我们的主要客群，但是我们服务的到底是谁？买单的人是谁？家长。那来的人是谁？家长和孩子。那教育的是谁？教育的是家长。教育的基础家庭教育，最好的是陪伴。那我们所做的所有的事情基本是教育缺失，自然缺失，陪伴缺失，运动缺失，好的一切的传统的缺失，代际之间传统的缺失，人和人之间心灵相通的缺失，然后还有背后这套知识的缺失。就像这套环保系统，大家不知道背后怎么处理？使我们只知道前端怎么做，但是后端还没有配套上来，这样问题爆发只是时间问题。

我们这个行业很厉害，大家都不太在乎赚钱，都很佛系，多数的发心都很好，但商业可持续发展是一个企业的根本。我们大多数自然教育机构注册时都是企业而不是NGO，但是我们能不能做到这样？

我2017年初加入桃花源生态保护基金会，负责筹建桃源里自然中心，由阿里巴巴公益基金会、桃花源生态保护基金会联合杭州植物园共建。在2017年4月份开学，开学当天马云与中国几十位知名的企业家和明星出席开学典礼。他们的到来也引来社会及媒体的关注。我们当时定位不是一个机构，而是一个平台，一个服务机构发展的平台。

我们在2017年的6月2号成立了自然教育网络，每月进行参访、培训，也搞各种各样的活动。在2018年的4月份，行业伙伴联合制定了自然教育网络的约章，这个约章也成为全国制定行业约章的基础。顺势成立了自然教育的理事会、秘书处，这个架构是完善的，包括它的运作机制，然后我们成立了工作小组，这个是完全可以被各地的区域网络借鉴的。就是你的一级痛点是什么？你就设定什么作为你的议题。由理事会决策组织解决。例如我们有自然教育和传统教育怎么结合进校园？我们出校本课程。然后华东自然教育100个适用的小游戏，我们通过杭州的这几十家机构合力来解决。我们就依靠着网络伙伴的力量一起共创来发展。这个部分也是我觉得比较有成效的吧。

另外，我们觉得这个项目得让政府关注，与政府协作。于是发起了一个叫绿马甲的文明公益行动，以免费自然导赏为基础的免费服务走进景区、社区、学校。这个部分得到了杭州市政府、文明办、教育局，科协、共青团等等十个单位的支持，活动启动时领导们也亲自出席，给于大力支持，今天还获得了部分政府机构的资助。撬动资金、政策以及媒体的支持是很重要的。

现在杭州的机构，很多人会跟他们说“我去过你们的嘉年华”，自然嘉年华已经成为杭州的一个公众品牌，“绿马甲”也已经成为了像“斑马线绕行”一样的城市新名片。这个就变得非常有意义了。

嘉年华的部分，我们第一届的时候只有20家机构，3000人。第二届，来了4000多人，体验都非常好，大家都拿了最优质的课程出来。到第三届的时候就是一下子大家有了认知，每半年一次了，在2018年的10月份，我们就来了50家机构，全国的伙伴过来，一下增加到16000人。当然我们也用了一些方法和手段去增这个数字。到第4届的时候嘉年华就不再是一个城市的事情，而是到更多的城市。我们的目的就是打造标杆，制定规则，制作标准，然后推出去。

到福州，乐享自然的林红也一起推动，其实都有困难，我们都在尝试破局的过程。这次论坛也是一样，其实都挺艰难的，总得有人做。上海辰山植物园也是自然嘉年华的举办地，当时上海有爱鸟周，和自然嘉年华的活动大多数内容、机构和用户是可以重合的，我去游说那我们两个活动合在一起，协力，两拨人凑一块儿，传播资源凑一块儿，政府资源凑一块儿，就出来这么一个局。辰山植物园的科普负责人何祖霞也在现场，也是很不容易，毕竟一个人走得快嘛！但是后面还有一句，一群人走得远。

第四届的时候来了3万人。这是上海站。这是福州站。这是衢州站，一个四线城市的探索，来了五万人。一个四线城市，实在没有什么自然教育基础，就有人，有时间。我们现在做自然教育，其实就是抢的用户端的时间。三四线的城市，零基础，你们要抢，我劝你们抢三四线城市的市场。这是一个新的市场。我帮大家做一个判断。

到今年10月份，这是第5届，破局又开始了。我们以前还是给钱资助做嘉年华。今年做到的是不给钱做嘉年华。地方自己自筹资金，自找出路，嘉年华的可持续发展模式就是这么探索出来的。必须自己可以活得下去。今年我们发布了全国的招募，有17个城市申请，最后其实只通过了武汉植物园、石家庄植物园；杭州植物园是默认的。这次总共是七万多人。就是一个全国的这种势头已经涌现出来了啊。我们有一些新的模块，比如说这个自然音乐会，自然运动。这个是精品课程的评奖，是我们今年的一个突破。自然运动今年是收199块，这个是陪伴缺失、运动缺失，我们希望设置的一个活动，一大一小，让家长有更多时间陪孩子。这个是自然精品课程，是我们做自然教育里的好的课程，我们60家机构里选了13家，评出优质的自然教育精品课程，最受公众欢迎的精品课程，最受公众喜爱的精品课程。13家机构里，我们拿了4成的收入给了其中提供最受公众欢迎的自然教育课程的机构。评价全由公众评出，我们也逐步提高优质课程的门槛，以后我们也会继续加深这个评价。

自然嘉年华能够快速发展是有原因的，一个是不断增长的市场需求，另外就是来自阿里基金会和桃花源基金会的持续资金与资源支持。

在嘉年华发展越来越大，越来越快的时候，我们发现人力、精力都不太够用了，所以我们做了一个基本原则，让大家通过策展、执行、统筹协调都用这些原则去做事情；制定了一个运营操作指南，如果各位跟我们合作的话我们会通过指南给你进行培训，它有一个标准化的操作流程，大家可以看到大概需要这么多人和职能部门的组成。合作模块目前有自然运动的模块，有设置内容，有15项的沿途体验项目，可以对你们的开放场域进行规划。文创我们是跟北京国际设计周进行合作，然后进行自然市集、亲子产品的设计规划。精品课程我们是会选择行业里的精品课程在嘉年华展出，包括课程包交易的推动。

那怎么合作呢？就是我们讲嘉年华到2020年有三个方向的合作，一个是在地合作，全国推广，和我们团队招募。在地就是把自然嘉年华带到你自己的家乡，你有一些创新的想法和方案，尤其是在可持续上的想法，我们非常欢迎把它推送到城市、乡村、各个地方，我们希望通过这个方式也能把年轻人带回去，把一些新鲜的思想带回去，能够用自然教育撬动当地传统产业的复兴。

全国推广是如果你有一些好的精品课程，你愿意跟我们全国走，你也有全国扩张的需求，你可以把课程在我们这里上传，也可以在我们本部进行试验，如果OK的话我们把你们带到跟我们全国走的这个市场里面去。

然后团队就是我们认为什么样的团队是我们希望的？就是有公益的心态，商业手法的伙伴，我们是一个共同奋斗，相互成就的团队。一定要目标明确，执行力强，敢想敢干，我们是一个陪伴成长传帮带，就是过去老师带徒弟的的一个方式，我希望能够在我们这一代还再还原回来；还有就是一个利他和公益的精神，我们的基础是我们能够活下去，全靠服务于我们的用户和机构，我们最后能活得好，是我们服务得好，我们一切以解决我们的用户的问题为基础。我们是2C端的，我们就帮助机构解决C端的问题，包括提供最好的课程，我们也会为C端的反馈设置最好的指标来搜集课程。

现在的问题是公众缺少了解进入自然教育的基础和渠道，然后也没有一个可以建立对自然教育行业的信任的基础。公众现在是这样的，不信任这个行业；二是机构端，机构传播面窄，没有很有影响力的媒体，也没有很好的课程和培训；那行业端非常狭窄，缺少跨界合作和交易交流的机会。

我认为自然教育破局探索需要做这样几块布局。一个是课程和培训端，就是我们帮助大家进行课程的知识产权保护，因为大家都认为知识产权的保护时间长、不专业、没效果或成本太高，但我们可以通过行业平台，你注册的时间就是版权保护的时间，同质的课程我们会对他进行告知和优化，我们希望把这个标杆竖得高一点，大家都能做优质的课程。

同时呢，我们希望课程不只局限在自然教育，它很窄，它和我们的传统文化、商业操作、运营等等方面是有关系的，这些是我们觉得应该更多引入到自然教育跨界进来的，就是明年推动培训部分的工作。

还有媒体，这个行业还没有一个很好的媒体，我们已经谈好了一本带刊号的杂志，名字就叫《自然教育》，我们希望把行业研究、人和故事放到里边来，希望能在2020落实资金的支持。

最后我们希望握紧行业的资金，能够投入到行业中来，希望组成自然教育跨界创新创投大赛，我写的是小赛，希望从小做起。不积硅步无以至千里。这样我们关注课程、产品和方案。

最后回到这儿，就是我们破局探索的基础是什么？就是要回到我们的初心和我们的梦想，它就是还给你一个幸福快乐的人生，这是对我们一个人的人生的角度来讲，从我们成人的角度；另外自然教育是针对孩子的，所以是还给孩子一个幸福快乐的童年，另外的话就是说促进意识的扬升，因为只有扬升了……在环保界我们发现不是技术出了问题，是心，心的种子出了问题，意识出了问题。所以自然教育能比环保更好触及到意识，最后促进文化自信。因为由于一些原因我们可能隔断了文化传承，通过它再一次引领代际间的传承。

说明：根据现场录音整理，部分图片来源于分享者PPT。知识产权属于分享者所有，未经授权请勿使用。

厉瑞男

自然嘉年华总策展人，策划了全国10场自然嘉年华，线下服务12万余人，线上互动关注1.2亿次。利兹大学能源与环境硕士，清华大学苏世民学者全球领导力训练营首期学员，前桃花源生态保护基金会自然教育项目经理。

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