原标题：为什么大企业会喜欢和小企业合作

我一开始合作的客户就是大企业，所以直到最近我才意识到很多小企业根本不懂怎么与大企业打交道。事实上，很多小企业从来也没有试着去接触和赢取大客户。的确，要适应大企业复杂的采购系统、精细的管理层级划分和繁琐的操作流程是很困难的。但是不管你信不信，其实大企业是偏好和小企业合作的。原因显而易见：

1、与小企业打交道非常简单。我们一般不会有一整个法律部的人马专门在合同条款上逐字逐句地挑刺。我们没有必须反复研究、严格遵守的条条框框和复杂的操作流程。

2、小企业反应及时迅速、组织结构灵活。我们是铁打的营盘流水的兵。我们随叫随到、指哪打哪。我们的生物钟里没有朝九晚五的概念，不管是早上7点还是夜里12点，随时待命。

3、小企业可以灵活调整流程而不需要和各个部门没完没了地扯皮。我们可以快速适应项目范围的改变。必要的时候，我们也可以马上采购设备或者准备库存来适应项目的变化。我们无须为等待漫长的审批流程而耽误业务进程。

4、小企业可以为大企业带来新思路。我们不墨守成规，喜欢创新、乐于接受新的挑战。

5、小企业能化腐巧为神奇，让不可能变为可能。我最喜欢的一句话就是“一切皆有可能”。哪怕是面对“山重水复疑无路”的老大难项目，我们也总能做到“柳暗花明又一村”。

6、小企业奉行“精益”的理念。我们不会浪费客户的时间和金钱，却能创造巨大的价值。小企业家使用客户的资金时，能像从自己口袋里掏钱一样，会做到开源节流、物尽其用。当大客户把可能耗资巨大的项目交给我们时，我们还常常会善意提醒他们，因此颇得客户赏识。

基于以上原因。以及其他许多在此没有提到的方方面面，大企业喜欢也小企业合作。至少我认为是这样的。但是我还是决定在我的一些大客户 、小企业家朋友及其他小企业家身上来证实我的推测。而我接触的这些对象都有过和大小企业合作的经验。

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