原标题：抗疫情、保春耕，基础肥西北大区2020年工作会议在线召开

立春日

春时始

立春

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律回岁晚冰霜少，春到人间草木知。立春之际，基础肥西北大区于2月4-5日召开抗疫情、保春耕，2020年工作会议。为隔离病毒，安全防护，本次会议采用ZOOM系统线上视频会议。基础肥事业部领导及西北大区全体员工共计42人参会，会议在紧张、热烈、激情的氛围中隆重召开。

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一、张煜崎进行安全分享，培训新型冠状病毒防护与地震预防措施。针对疫情及节前南疆地震，重点讲解如何正确使用口罩、洗手的方法，办公场所如何预防及应对地震的避险办法等。

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二、总部工作部署及相关要求

1、磷肥部

陈俊国副总重点介绍了产品部与大区的分工、一铵操作模式及销售管理要求。

李博副总、陈涛总监重点介绍了二铵利用新媒体传播方式宣传产品，业务人员通过电话微信拉近客情关系，物流前移防患于未然。

王芳总要求我们统一思想、立刻行动，在线办公、安全第一。西北市场是磷肥的核心市场，总部会充分保障货源，希望大区放开手脚、全力以赴开展销售。

2、氮肥部

肖学刚总助重点分享了尿素在西北区域的市场特点，产品部会理顺上游供应商，保证大区货源供应，大区持续渠道深耕，保证淡旺季稳定提货。疫情危中有机遇，近期新疆尿素厂走货不畅，我司有资金有渠道，双方可开展紧密合作，实现双赢。

丁珂总监重点介绍了氯化铵在全国的产能布局，以工业客户为主。当疫情缓解或结束时，客户需求会集中爆发，货源供应会跟不上。故现在发运较有利，应及早联系意向客户，收款提报流向，安排发运。

3、钾肥部

张雯雯总监重点介绍了青海盐湖的生产、库存及发运情况，建议西北大区重点依托盐湖钾、五矿钾等国产钾货源为客户做好服务。少量需求的进口钾货源，在连云港可以稳定供应。

段一盛经理重点介绍了未来市场的走势、客户分级维护、差异化定价原则、内部协同及流程管理方面需要注意的事项。

陈胜男总重点分享了2020年西北大区面临的机遇与挑战。公司改革，新的团队加入，提升了大区的量利贡献；区域跨度大、客户多，如何有效的维护客户，是大区面临的挑战与考验；后期更需要大区同事忘我的工作，努力的拼搏，扎扎实实地做好本职工作。

4、国际贸易部

徐德任总重点介绍了摩洛哥二铵的货源及发运情况，建议大区聚焦阿克苏、渭南重点市场，发展核心客户做独家代理，以持续提高经营量。后续会引进OCP差异化磷肥产品，用以满足客户的差异化需求。

5、市场部

王浩总重点分享覃总、冯总讲话，要求业务人员坚持两学一做，敬畏公司流程制度，关注风险与经营质量。大区要看住货、看住钱、看住人，干干净净做业务。在疫情面前，团队要有温度，要关心、爱护自己的战友。大区要统一思想、统一战略，打造一支铁军。

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三、绩效考核方案

人力资源部铁路畅经理对大区绩效考核方案（讨论稿）进行了宣讲。方案鼓励业务员多劳多得，拿提成，鼓励增量；产品经理拿产品息后利润奖金，鼓励成本意识；共享中心考核为对业务工作开展的支持保障。全员过程考核，全年过程考核结果即是绩效评价结果，A类员工加薪，D类员工淘汰。评优评先，奖励超额达成，激励先进。本方案为讨论稿，员工的建议与意见，可正常向人力资源部进行反馈，方案终稿由基础肥事业部正式批复后实施。

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四、党建纪检

党建方面，焦红红经理组织大区全体人员集体学习刘长令同志先进事迹材料。大区全体员工学习先进树立榜样，学习刘长令同志探索创新、攻坚克难、执着坚守、十年磨一剑的精神；学习他为人朴实、淡泊名利、不为金钱和权利所惑，多次拒绝国外高薪聘请，一心为学、潜心研究的胸怀、精神和境界。

纪检方面陈晓阳经理组织大区全体人员学习中化农业人冲锋十九条。规范出差管理制度，要规划线路，节约费用；规范会议要求，严禁铺张浪费、公款旅游；严禁利用操办婚丧嫁娶，借机敛财的行为；规范客户交往，严禁贿赂、回扣等。新的一年，大区不断加强员工廉洁从业教育，不断增强员工遵纪守法、廉洁从业的意识。

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五、产品及区域汇报

产品经理就货源组织、产品策略、价格策略及客户开发维护等方面进行复盘，并对各区域工作进行点评。区域经理就市场环境、竞争对手情况、客户分类维护、销售进度及所需支持等进行了汇报。

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六、徐士友总结

西北大区总经理徐士友要求员工线上办公，隔离病毒，保护好自己及家人。工作早谋划、早布置、早行动，做好物流前移工作；持续空白市场客户开发，提升已成交客户合作规模。疫情期间，关注客户体验，尝试营销创新，开展快手小视频等多种形式的在线直播，助力销售。工农团队加强协同融合，抢抓机遇，把控风险，追求高业绩，拼搏每一天，在先正达集体中国这个大平台上，坚定推进MAP战略执行落地，全面完成各项预算指标！

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编辑：张宸睿 侯森

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