原标题：疫情对服装业冲击才刚开始？​纺织品产业链（设计、生产、销售）的真实采访..

2020年疫情过后，人们的 服饰消费习惯能回到从前吗？ 答案是不可能了！这段时间，人们出行需求下降，即使微商、直播表面很火，仍无法阻挡服装、鞋帽等销售量大幅减少，如下图：

除了消费终端，创嘉也了解到，因疫情已蔓延到 全球106个国家，巴黎国际服装和面料展 Première Vision Paris、时尚展会 Fairyland for Fashion 等，中国参展商数目严重减少，参观总人数相比去年最少下降了20%，最多下降达49%。

Chanel(香奈儿)、Prada(普拉达)、Burberry(博柏利) 等奢侈品牌纷纷推迟了亚洲大秀举办时间。当下正在进行的2020秋冬时装周，中国的设计师、时尚博主、媒体、买手等大面积缺席。

原定于3月25日、3月26日开幕的中国国际时装周与上海时装周也延期举办。

解决对策：

① 转战线上，通过开通小程序、上线直播、建立微信社群、微店等方式开张，借助流量高峰做好线上销售。

这些流量和粉丝，如果你不去附庸，就会有隔壁的人把她们盘活，那你就失去了深度接触的机会，建议大家跑的越快越好，更大扩充私域流量的规模，把自己定义为粉丝流量的经营者。

② 用社交电商去卖货或者用自己的私域流量去卖货，电商分散化，去中心化会是一种趋势。

基于社群的服务和粘性的增长，把消费者的需求都释放出来，他们就可能不去中心化电商平台，把在中心化平台获取的流量转移到私域空间，你的获客成本也会摊薄，未来可以给你的粉丝提供更个性化的服务。

疫情之下，纺织品产业链（设计、生产、销售）的真实采访

一、服装生产领域

李小姐，面辅料成衣开发采购人员

1、此次疫情对您(或企业)有何影响?

目前公司还未开展工作。针对我们品牌，目前可能遇到最棘手的问题应该就是原本预计四月初的20AW订货会面临延期。

2、你所了解到的行情怎么样?

就目前服装加工厂而言，没有太多实质性的工作可以进展，大部分的工人都处于隔离阶段，服装大货面料采购相关货期都有受到影响。

3、2020春夏及复产复工如何安排?企业采取何种对策?

2月15号，我们公司第一批工作人员已正式复工。但由于上下游供应商问题，无法开展太多实质性工作。据了解，国内有一些服装品牌在大量进行20秋季面料订单.也不难看出在今年整体营销策略上，有了相对”反常态”的举动。

4、对未来展望和预期?

今年注定是不平凡的一年，也注定是一个各行各业会面临大洗牌的一年。不论结果怎样，都希望抱着积极乐观的心态，去做自己喜欢做的事情。稳中求创新，稳中求发展，稳中求生存。

5、企业未来研发新品有有哪些改变?企业的布局方向有无调整?

我们品牌有很强的环保理念，疫情之后，环保方向应该会更加坚定。服装的传统模式，应该有更加实质性的大的变化。应该也会出现很多新型的岗位。

李生

某服装工厂

1、此次疫情对您(或企业)有何影响?

我是开小加工厂的，此次疫情打乱了原定的生产计划，资金流转、订单调整、复工风险等问题

2、2020春夏及复产复工如何安排?

我们现目前也申请复工了，但一直还没有来验厂审核，应该是这一二天吧，我们现在只申请了在深圳的5个工人复工，其他再具体看情况吧，

3、针对疫情影响，采取了哪些措施?

未来短期规划，一二个月疫情过后正好是加工行业淡季，所以只有提早联系些外单来补充。

印花工厂

生产部经理

1、此次疫情对您(或企业)有何影响?

由于突然而来的疫情处在年关，工人无法到位，订单现在无法正常交货。保守预计2020年相比去年业绩有可能下滑30%

2、你所了解到的行情怎么样?

中大开档时间一推再推，还未确定。几万家商户，而且大部分都是外地过来的，那里属于人员密集场所，防疫压力还是不小的，我们下游成衣客户春装衣服滞销，上游的印花胚布无法正常回货，大家的情况都是不容乐观。

3、2020春夏及复产复工如何安排?企业采取何种对策?

复工以后先安排湖北籍以外人员上班 ，先解决手上的现有原材料的订单，后续看胚布回货情况及复工情况再做详细计划

4、您的铺租大概有多少?人员及租金压力如何?

档口租金大概每个月亏8万左右，资金压力巨大，主要年前部分备货。货品现在也压在里面了。

二、 服装设计领域

Olivia，武汉独立设计师

1、此次疫情对您有何影响?

因为封城的关系 ，整个公司全面停摆， 且复工的日期也未知中。

2、你了解到的行情怎样?

其他城市的工厂及合作方已经陆续地恢复运营了，但这次疫情对整个行业影响巨大。

3、现阶段怎样进行新品发布与销售?

新品开发完全停滞，因为整个团队都在湖北，完全没有办法，同时也损失掉了很多订单。暂时没有进军电商这个计划。我们倒不愁订单，而是因为物流停了，有订单短期发不了货。

3、企业采取了哪些应对措施?

2020春夏的样衣我们已经完成了90%，但公司处于疫情正中心武汉，暂时没有明确复工时间，甚至旧款的订单也因为物流，停摆无法发货。只能期待病毒赶快过去大家能恢复正常运转。

4、对未来展望和预期?

武汉目前来看还是比较严峻，疫情对我们这种小公司是个重创，但我们相信整个团队的力量，等疫情过去，我们应该有能力慢慢恢复元气，希望未来整个行业也能慢慢恢复，毕竟倾巢之下无完卵。

5、未来研发新品的调整。

大方向不会变，但可能会减少春夏的SKU，具体还是要看最 后能复工的时间。

三、服装 销售领域

深圳某贴牌公司

1、此次疫情对您(或企业)有何影响?

工人无法到位，上游及生产配套无法快速到位。

2、你所了解到的行情怎么样?

品牌方当季度新品推迟上新，销售额急剧下降，大量库存积压，秋冬订货会延迟，现金流紧张。批发市场将错过一季度销售时间，春款库存积压严重，如果疫情不能尽早控制，很难支撑，尤其像以春夏为主要销售季节的南油、广州批发市场，档口租金昂贵，资金链不足将会持续影响秋冬采购和销售甚至生存。

3.企业采取何种对策?

尽量寻找上游现货原材料，调整柔性生产线，缩短出货周期。做好柔性生产快返出货。自建线上电商或直播带货等销售及消库存渠道。

徐女士

服装档口批发商

1、此次疫情对您有何影响?

对于我们批发市场来说犹如致命的打击，这次疫情导致我们的春款叫全军覆没，对于批发的行业来说打的就是时间战，这次疫情把我们的黄金时期给吞没，导致我们春款无法如期销售。同时我们也面临着夏季产品生产的滞后，工厂无法按期完工，这次疫情把春夏两季都变成泡沫。

2、企业采取了何种对策?

我们针对本次疫情也作出一些销售行动，针对原有客户实行微信一对一的服务，发送春款新品图片做预售，等到我们开工发放货品，尽全力将损失降到最低。

3、对未来展望和预期?

在2019年秋冬季对于服装人来说就是一个寒冬，经济萧条、服装惨淡，也导致同行很多伙伴货品积压，现金流周转困难，很多面临减少压力，开源节流，从各个方面去控制成本减少风险。对于2020年的展望，是从去年的经验中总结，从而改变销售策略和发展第三方平台的销售渠道将业务量扩大，及时更新商品。　

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▍图文编辑：二姑娘

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