原标题：必死的决心去抢食！必胜的信念立品牌！立即的行动数字化！必争的意志求贤才！

2020年，一场突如其来的疫情使整个中国经济遭受了前所未有的剧烈冲击，每个企业家都知道，今年难过，疫情即将过去，但是企业为何难过呢？是来自疫情吗？不是，来自我们的经济环境已经发生了巨大的变化。

企业生存的经济环境发生了如下变化：

一是人口红利没了，我国已进入老龄化，劳动力减少，而年青的个体又有着超强个性，独立的意识，创业创新的意识，让他们不再愿意做一个普通打工者，因此，招人难、用人成本高已经成为常态。二是流量红利没了，移动互联网民已经达到11亿人，没有了新增，流量池到了天花板，企业花钱买流量，相互竞价，流量成本越来越高，并将持续上升，企业陷入了流量的牢笼，你给钱，平台就给你流量，你不给钱，平台就把你封死，企业如同囚犯一样天天等着平台来送饭。三是信息泛滥，大量的数字化信息将人们的时间完全碎片化，消费者眼花缭乱，哪里热闹，就去哪里看，对一些普通产品根本看不到，记不住。这样的经济环境变化也带来企业的变化：第一是赚快钱，什么流行，就做什么，哪里热闹，就到哪里促销，降价、打折、买赠是必选手段，网红直播最高一天4000万的销售额，一年1.2亿的销量，来钱太快了，但热闹过后，才发现，肥了平台，瘦了企业。因为同质化的产品越来越多，价格战、流量战导致企业陷入恶性循环，利润越来越薄，短视频，直播，网红种草等，每次直播都是全网最低价，就像吃伟哥，短暂高潮之后，是更长时间的疲软。拉流量，搞促销都成了为平台作奉献。第二是做品牌，通过与众不同，占领消费者的心智，成为行业的大牌，如餐饮界的西贝、海底捞和老乡鸡，零食类的良品铺子、周黑鸭，三颗松鼠等，短短几年就上市了。如果我们只看眼前，我们就会被眼前的利益所诱惑，如果我们站得更高，看得更远，我们发现，一个优秀的企业，要有长远的战略规划，要有人才规划，要有品牌战略，才能持续发展，基业长青。

为什么会这样呢？因为这是经济发展的规律。第一次生产力革命，是泰勒的科学管理理论，它提高了体力劳动者的生产力，使人类社会从农业时代进入了工业时代，解决了商品从无到有的问题，第二次生产力革命，是德鲁克的管理理论，它提高了组织的生产力，使社会由工业时代进入知识时代。解决了商品从有到多的问题，第三次生产力革命：由特劳特的定位理论，它提高了消费者的认识力，使消费进入到了差异化的品牌时代，解决万中挑一的问题。在中国，改革开放四十，就经历了这三次生产力革命：八十年代，只要是投资办厂的企业，都可以赚钱，那个年代，只要做广告，就会有销量。二千年，只要是拥有销售终端的企业，都可以赚钱，那个年代，只要广告有创意，有明星，就会有销量。当今年代，只要有品牌，有口碑，有差异化，都可以赚钱，这个时代，只要广告与众不同，就会销量。为什么会有这样的变化？信息大爆炸的时代，传播过度，消费者应接不暇，记不住。消费者大脑记忆空间有限，只能记住两个品牌，企业必须在潜在顾客的心智中创建一个清晰的定位，竞争的终极战场不在产品，也不在服务，而在潜在用户的心智里面。定位就是在潜在顾客的心智中实现差异化，因此进入心智的最佳方法就是简化信息，聚焦在一个强有力的差异化概念上，才能记得住，记得牢，才能产生购买行动。因此，在八十年代，做广告只要自卖自夸就可以，在二千年，做广告需要有好的创意就可以，而如今，做广告需要的是与众不同的差异化。

疫情过后，企业应怎么做？用必死的决心去抢食！

疫情对大多数企业都带来很大的冲击，有大量企业面临生死存亡问题，许多人现金流熬不过几个月。这个时候，企业要极速调整认知，要了解市场环境的变化，自我调整心态，适应变化，市场的不确定性已经成为一个常态，有确定性的是自我，要与危机带来的不确定性共处，认识危机，接受危机，不要对未来进行预测，要改变习惯，用进化和升级的思路去应对，用必死的决心去抢食！看看优秀的企业在干嘛？疫情刚发生不久，中石化微博就说：“我有熔喷布，谁有口罩机？”24小时内快速建立了11条口罩生产线。而前不久中石化再刷屏：“不下车不开窗，一键送到后备箱”，在加油站开通“安心买菜”业务，他们还推出自有品牌易捷咖啡：92#黑白咖啡，95#时尚特饮，98#精品系列。而开发商恒大地产2月份通过线上推出75折+双兜底的卖房，销售470亿。连中石化和恒大这样的大企业都如此抢食，中小企业还有什么可犹豫。中国作为全世界最大的消费市场，消费不会因疫情发生改变，相反，还会报复性增长。市场规模就在那里，关键企业在这个时候，如何跑赢大盘，是淘汰出局，还是借机扩张？信立浩达认为危机就是机会，是清除竞争对手的最佳机会，让小公司全面离场，品牌上升。抢市场，打品牌，占份额。不确定的永远是环境，确定的永远是自己的竞争力和应变能力。

企业如何做才能胜出？用必胜的信念立品牌！

今天，我们不缺产品，不缺渠道，不缺平台，在这种情况下，影响消费者购买行动是什么呢？是品牌。买一瓶水，有很多种选择，买一辆汽车，有很多种选择，买一支口红，有很多种选择，这种选择，表现上看是在选产品，本质上，却是选品牌！因此，谁占领了消费者的心智，谁就占领了销量。而如何用一句话说出你的差异化，说出选择你而不选择别人的理由，成为了品牌传播的重要目标。如今在消费者主权时代，企业的竞争力是品牌认知。因为有差异才有认知，有认知才有选择。来看看什么是差异？买家电到苏宁，怕上火喝王老吉，爱干净，住汉庭，好空调，格力造，送礼就送脑白金。一句话产生的差异，让品牌深入人心，成为购买的行动力。洽洽说，买坚果，保鲜最重要，保鲜不到位就会有油哈味，洽洽拥有关键保鲜技术，荣获国家科技进步奖，所以买每日坚果，认准洽洽。还有飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质，与国际品牌产生了差异化，引发了用户关注和共鸣。所以，企业只有找到品牌的差异化价值，与众不同，抓住了时间窗口，再加上在传播上持续引爆，在渠道和用户运营活动上不断投入，这样 才能赢来战略拐点，赢来量价齐涨。品牌力就是企业真正的免疫力。

企业用什么来弥补最缺的那块短板？用必得的行动数字化！

2003年非典的出现，推动了在线购物的发展，淘宝、京东都是在非典的背景下崛起，推动了整个消费市场的电商化浪潮。而这次疫情又一次大幅度地提升了电商化的发展，特别在生鲜领域像苏宁菜场，家尔福、中百、盒马生鲜一夜间成为热门，人人在线抢菜。与此同时，各大医院的在线问诊在武汉封城期间给了市民在家隔离，就能看病买药。一些药店也推出了线上下单，线下送药的服务，而正和岛、能量演说、尚艺书院等在线培训教育也在封城期间通过免费模式，吸引了大量用户在线上课。企业数字化是中国各行各业的必然趋势，这次疫情让我们再次深刻理解了lBM20年前的一个广告：要么电子商务，要么无商可务。那企业数字化就是在网上卖货吗？不是。那么，作为品牌服务公司信立浩达，我们如何数字化呢？一是销售数字化，通过第三方平台，让客户线上下单，客服和设计师自主接单，自动跟进服务。将产品标准化，价格透明化，二是产品数字化，品牌设计的logo、vi、包装、画册等，都是基于移动互联网的使用场景、展示场景而设计，有创意，有动态。H5，微信公众号海报化、MG视频化；三是服务数字化，所有的产品，通过后台大数据阅读率、转发率、购买率分析客户的需求点、兴趣点，购买行为等，在后台实时更新内容，让客户第一时间了解产品信息；四是客户数字化，通过大数据来选择目标客户，根据品牌的定位，选择不同客户群、不同消费场景推荐适合的产品；五是传播数字化，运用企业官网、公众号、头条、抖音等众多新媒体，进行在线品牌传播、品牌评估、品牌资产累积、产品销售推广；六是办公数字化，全体人员借助微信、qq、邮箱、视频会议、在线任务分发平台、在线客户管理系统实现全员数字化办公。

企业如何打造虎狼之师？用必争的意志求贤才！

一个企业之所以伟大，不只是因为它有悠久的历史，辉煌的业绩，知名的品牌。而是它有优秀的团队。比尔盖茨曾说：即使失去现有的一切财产，只要留下这个团队，我能再造一个微软！人是企业的核心竞争力，衡量人才的方法有个经典二问：如果对现在的员工进行再一次的面试招聘，你会继续录用他吗？如果这个员工要辞职，你会挽留他吗？如果二个回答都是否，那么这个人就不是企业需要的人才。疫情不仅对市场进行重洗，对团队也是一次洗牌，在逆境中很多人会原形毕露，企业要淘汰不合格的，留下优秀的。企业选人，对专业、学历、工作经验的要求不要太高，而要重点考察价值观和品质：先公后私的工作态度、坚韧不拔的工作精神、勇于担当的工作责任、进步向上的学习作风，这样的人才，才是企业的财富。而有能力但价值观不符、有能力但自我自私、做什么事都用钱来激励的人，这种人在阿里巴巴称为“野狗”，是坚决不要的。那于核心心人才，要给他们合伙人的地位，共同创业，与企业共发展，对于其它岗位的优秀的人才，要给予高于行业平均工资的待遇，在人才方面的投入，都会为企业带来事半功倍的效果，企业要用必争的意志求贤才！

疫情过后，消费者会怎么变？

这次疫情之后，消费结构和倾向会发生改变。通俗讲"三爱三怕三缺"：爱美爱玩爱健康，怕老怕死怕孤独，缺爱缺心情缺刺激。在这类待业中，人们将把钱花在那些品牌知名度高的产品上。中国城市有3亿主流中产阶级，所有的购买行为，都是为了享受生活，追求精神愉悦：一方面是健康生活，事业与家庭平衡，另一方面成为更好的自己，旅游、健身、读书、上课，实现人生价值的自我提升。疫情过后，中国消费分级会越来越明显，大众是清单式消费，中产阶级是冲动式触发式消费，大众是趋同化消费，中产阶级是趋优化消费，大众是功能化消费，中产是美学化精致化健康化消费。未来，企业要成功，品牌必须牢牢地锁定和影响这群城市主流消费人群，他们是意见领袖和口碑冠军，他们是中国消费市场的风向标人群，他们定义了品牌，引领了潮流。还在每天想价格战，在中低端市场血拚的企业，每年生意会越来越难，会逐步被市场所淘汰，而那些锁定中国4亿中等以上收入阶层，用匠心品质和创新理念开创差异化价值，并把握住时间窗口引爆品牌，引领潮流的企业一定会改变市场格局，赢得定价权利，主导市场标准，主导市场份额。

武汉信立浩达认为：三流企业成长靠机会，二流企业成长靠实力，一流企业成长靠意志！

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