原标题：【自主经营篇】出勤约束：目标是魂 出勤是根

保险行业的快速发展和日趋成熟，对从业人员越来越提出职业化的要求，无论是内勤、还是外勤，都需要呈现的是一名职业经理人的形象。

同时我们也明白， 职级的晋升跟能增员多少无关，而是跟能留存多少正相关。而新人的留存，取决于在入职的前三个月掌握三项工作习惯、五项生存技能。其中三项基本工作习惯中，首当其冲就是出勤的习惯。

也就是说，未来我们销售队伍能否实现职业化，这只是第二步，专业化只是第三步，能否实现职业化专业化的第一标准、第一步，是能否出勤。正所谓：目标是魂，出勤是根。

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生存压力+淘汰机制=高效管理

本书作者钱静是一直在保险行业内摸爬滚打，做外勤12年时间，做内勤6年，目前专职从事保险培训及项目咨询服务，已满6周年。经手的项目越多，有机会进入到的一些优秀单位和团队越多，心里对组织管理就越有一个定论：越是激烈的市场竞争、或者说是白热化、生死攸关、命悬一线地战场厮杀，就越能够将一些华而不实的组织和管理方式、一些伪命题淘汰。

▲英国BBC记录片《生命故事》

看完上面视频，是否能给我们带来一些启发：比如新人的潜力评估问题，比如我们对队伍基本生存技能的要求和打磨问题。在我们这个行业，是不是 需要有一个清晰的标准来进行新人留存的甑选？

当下的市场，新人只是满足业绩转正的标准，就能说这个新人已经是一个合格业务员了吗？

问一声，如果主管们真的都只是达标了基本法的维持标准，就能够满足上级单位对我们的考核要求吗？

再问一声，现在基本法的维持标准，可以满足市场竞争、队伍创富、高质量健康可持续发展的需求吗？

如果说只有钻石才可以切割钻石，那这钻石的内在构造、一个钻石新人，在入职伊始最初的三个月，所应该承受的生存和训练的压强，应该从哪里体现和衡量出来？

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战场上没有亚军

大自然的生存法则如此。在我们人类社会中，除了原始求生之外，唯一能面临生死压力的就是战场。在实际战场上，没有什么裁判，大自然就是裁判，高效与低效之间，就是生死、阴阳两隔。所以有句话叫做：战场上没有亚军。因为即使你很强，但是只要遇到更强的对手，等待你的就是战败和死亡，和那些不如你强的人没任何区别。死亡就是死亡，一种不可逆转的永恒状态。

保险营销中有一个新人留存规律，说是： 前三月举绩12件，10个人能留下8个人；前三个月举绩小于8件，10个人走掉8个人。意味着： 足够的件数才是新人留存的必然路径和过程。

那么，问题来了，件数从何而来？从新人三个习惯和五项生存技能的转正而来。这三个习惯和五项技能，首当其冲就是出勤习惯， 新人出勤是在行业里的生存之本，应该是怎么强调和要求都不为过吧？

说明：以上仅为节选，更多精彩，请详见《生长·自主经营》原书。

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