原标题：2019-2020年信托人才流动趋势总结与展望

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■本文为 [我们HR]第158 篇原创，[信托人力]系列第 3篇原创，长期更新。

■本文作者为Gabby Wang，金融资管领域招聘顾问，公众号为资管老友记。

前言

过去的2019年，是资管新规的落地整改之年。包括信托、券商、保险在内的各类资管机构经历了复杂深刻的变革，逐渐意识到，转型发展的唯一出路是拥抱主动管理。

2020年伊始，全国范围内的新冠肺炎疫情爆发，给信托公司的业务与经营管理带来了不利影响，为企业的人力资源战略布局带来了新的挑战。

新的一年，信托与其他资管机构的招聘走势将何去何从？回顾过去，我们也许能从中寻得一些规律。本文将主要围绕信托行业展开，结合作者实际招聘工作经验，为2019年的信托资管行业的人员流动及薪酬变化等进行简单的总结。

同时我们通过问卷、电话访谈等形式，进行了一次就业倾向调研，这份报告也将展示部分调研结果。我们将中高端职业经理人作为目标调研对象，参与调研者包含47位女性，128位男性。其中七成以上有三年以上工作经验，分布在北上深各类金融机构中，涉及人力、IT、非标业务、财富管理、主动管理业务、风控、法务等10种以上职能。

希望这份总结报告，能够为读者朋友们带来一些参考。

本报告作者为Gabby Wang，金融资管领域招聘顾问，公众号为资管老友记，亦为信托人力系列文章邀请写作嘉宾之一。

核心发现

01 人才流动规模略有下降，全年招聘淡旺季区别不明显

02 高管变动、业务改革，共同加剧了中层员工流动

03 整体薪酬增速放缓，跳槽涨薪幅度减少

04 传统业务人员需求下降，创新业务与金融科技引领人才需求风向

05 头部效应更加明显，中小型信托面临生存压力，招聘难度增加

06 行业之间竞争加剧，候选人对跨行业、跨区域跳槽持开放态度

07 资管人更理性看待跳槽，预留求职时间加长

01 人才流动规模略有下降，

全年招聘淡旺季区别不明显

整体来看， 2019年信托行业的人才流动规模较2018年略有下降。2019年上半年，房地产业务高歌猛进，出现了短暂的金三银四招聘高峰，招聘雇主较为分散，职位职能跨度较大。 下半年，随着资管新规进一步加强落实（目前延期执行），通道业务、房地产业务等受到较大冲击，业务规模急剧下降，人才招聘市场整体表现低迷，在传统的金九银十的招聘旺季，人才需求并无明显增长。

2020年初，最新一批招聘需求主要集中在财富管理类、IT、权益投资类职位。

02 高管变动、业务改革

共同加剧了中层员工流动

2019年以来，仅信托行业就有超过二十家公司董事长、总经理履新。高管换层为企业带来新的发展理念和转型思路，有益于大资管行业的良性发展；但同时也产生了转型过于激进、人才流失加剧等负面影响。总体来说，政治生态变化、人力资源更迭及岗位变动，有助于提高行业活力、应对转型。

另一方面，随着信托资管公司业务战略重新部署、业务需求不断更新， 一部分职场人士出现适应困难的情况。处于可以快速适应科技化、数字化变革岗位上的人才，需要面对的内部竞争更加激烈，晋升渠道开始变窄。这一现象，也间接促成了基层、中层员工的流动。

03 整体薪酬增速放缓，

跳槽涨薪幅度减少

一直以来，金融行业的薪酬增长率相对传统行业较高，但受到经济下行和监管政策波动的影响， 近几年金融行业的薪酬增长率逐年走低。

就信托行业而言，2019年有20家信托公司的营业收入为负增长，其中有8家信托公司的营业收入下降了超过20%。营业收入下降对员工年终奖金方面影响较大。整体来看，近几年资管行业基本薪资水平保持不变，而2019年超过半数公司的整体奖金发放情况不及2018年，存在着不同程度的“缩水”。

调研显示，有将近10%的候选人，在最近一次跳槽中，整体年薪下降或持平，有超过50%的候选人认为影响年薪的不确定因素正在增加，还无法得出是否有涨幅的结论。

值得注意的是， 对于那些掌握重要客户资源的职业经理人来说，在2019年的跳槽中仍然获得了超过30%的薪酬涨幅。由此可见，信托公司对于能够直接创造利润、创造价值的优秀人才需求仍然十分旺盛。

04 传统业务人员需求下降，创新

业务与金融科技引领人才需求方向

资管行业统一监管后，传统融资业务的发展遇到瓶颈，地产信托业务规模受控、政府平台项目趋于饱和、通道业务严重萎缩，当资管机构不再跑马圈地、野蛮生长，各家机构开始构建以客户服务为中心的全新生态系统。

由于各家资管机构的非标业务人员相对充足，甚至出现“人才泡沫”， 2019年以标准化投资、金融科技、创新研究等方向的创新人才成为招聘热门。过去资管圈各子行业相对闭塞，如今跨行业招聘精英人才正逐渐成为主流。复合型背景和技能的人才受到越来越多的关注。

05 头部效应更加明显，中小型金融

机构面临生存压力，招聘难度增加

2019年，行业龙头公司业务发展都保持了一定的增速，而营业收入处于后部梯队的公司，绝大部分收入下滑明显。 行业整体净利润正在往排名前20的公司集中，“强者恒强”的局面越来越突出。

招聘方面亦是如此，2019年，业内主要招聘需求集中在几家向行业龙头地位冲击的机构，这些公司逆势招兵买马，短时间内吸引了大量优秀人才加入。中小资管机构招聘则陷入相对停滞状态，除常规岗位人员流动补充外，新增岗位的招聘需求相较2018年明显减少。

06 行业之间竞争加剧，候选人

对跨行业、跨区域跳槽持开放态度

2019年，银行理财子公司纷纷成立。理财子公司借助母行力量，依靠银行资金资源、优质的客户和项目资源与各类资管公司展开竞争，成为市场热门雇主，大有冲击资管市场格局之势。

目前银行理财子公司短期产品配置仍以固收类为主，正在着力打造其投研能力。从券商、基金公司引进人才建设权益、量化投资团队，是目前招聘的主流趋势。

回顾2019年，原中投公司资产配置部总监范华，加盟招商银行理财子公司，任招银理财首席投资官；出任光大银行理财子公司首席投资官的戴京焦，曾在平安证券、平安保险和嘉实基金等金融机构任职，擅长大类资产配置。

面对理财子公司的机会，不少信托行业的候选人表现较高的兴趣度。尽管理财子公司所提供的薪酬待遇略低于券商、基金行业，激励机制不够灵活，但平台和资源，成为超越薪酬、甚至区域的重要吸引因素。

07 职场人更理性看待

跳槽，预留求职时间加长

调研显示， 排在候选人换工作时最先考虑的因素前三有：公司平台和发展前景、固定薪酬以及晋升空间。此外，直线领导能力人品、激励机制等也是主要考虑因素。

在信托行业候选人跳槽所需时间这一问题上，调研显示，从开始投递简历到拿到满意offer，超过半数人所需时间在一个月以上，而有将近30%的候选人成功跳槽所需时间在两个月以上。

值得注意的是，候选人对公司平台和发展前景的重视程度相较前几年，有明显提升。求安稳、谋发展替代了过去几年比较普遍的“赚快钱”思想，候选人在面对跳槽时，选择机会变得更加谨慎，跳槽周期也相对变长。

CORE Discovery

2019年信托行业的人才布局方向

招聘方向一风险管理与不良资产处置

招聘方向二 权益投资与FOF

招聘方向三回归本源：家族信托

招聘方向四财富管理类岗位

招聘方向五服务实体经济：供应链金融ABS

招聘方向六金融科技：IT、研究、消费金融

招聘方向一

风险管理与不良资产处置

资产管理能力的核心是风险处置能力。据悉，2019年，多家资管机构的董事长与总裁由有风控部门管理经验的高管升任。近几年大型风险项目频发，银保监会不断出台监管政策，资管机构纷纷加强主动管理能力和风控能力建设， 其中风控、法务、合规类岗位面临较大的人才缺口。

此外，多家信托公司开始在内部设置专门的保全清收部门，人员配备上倾向于招聘法律专业、风控专业背景人士。这类部门兼具着化解不良及创收的双重角色，通过诉讼维权、破产清算、债务重组等清收手段，判断风险资产的价值，在不良资产中寻找优质资产，从而更大限度地创造更多利润。

招聘方向二

权益投资与FOF

受益于2019年资本市场回暖，信托公司的投资收益在2019年实现了近30%的高速增长。

2019年，中小信托开始加速布局权益投资团队。 在这一领域，核心竞争力不是牌照的稀缺性，而是投资经理的专业能力和投资业绩。而相较保险、券商等金融机构，信托公司投研能力较弱，急需完善投研人员配置、改进管理流程架构。

一直以来，信托等资管机构在人力资源、财务薪酬方面通常受股东公司的部分控制，激励机制方面略显劣势。薪资方面，以团队负责人级别职位为例，信托公司所能提供的基础月薪在30k-40k之间，而在券商或基金行业部分公司，基础月薪可达到60k以上。

因此， 聘请其他行业优秀的投研人员、投资经理到信托公司，通常面临着基础薪资、业绩分红方面与证券基金行业不匹配的尴尬局面。尽管如此，仍有多家信托公司深入实施MD制度，愿意以市场化薪酬挖角人才。

招聘方向三

回归本源：家族信托

目前信托公司开展家族信托业务，面临着起步晚、单一产品销售导向的问题， 急需向以客户为中心、为客户提供全面资产配置的方向转型。根据公开的调查数据显示，2019年信托行业家族信托业务实现较快增长，是增速最快的创新业务类型。

据了解，行业内已有超过半数的信托公司实质性开展了家族信托业务，其中，有部分信托公司在2019年重新梳理和组建了家族信托事业部，部门成员构成主要有法务经理、产品经理、理财规划师、家族信托研究人员等。

家族信托的通道业务通常收费在2‰-5‰之间，信托公司前期投入成本高，短期内难以盈利。因此家族信托方向的职业经理人，更倾向选择那些将家族信托放在战略地位、同时能够提供较为丰富产品配置的信托公司。这些机构往往愿意采用区别于传统业务部门的考核激励机制，也能够满足客户全方面财富管理需求，家族信托部门孵化成功的可能性相对更高。

招聘方向四

财富管理类岗位

随着通道业务的不断收缩，来自银行和信托的通道资金来源相应减少， 而高净值人群财富保值和传承的需求日益扩张，资金端转型零售则成为券商资管发展契机。与此同时，近两年信托公司纷纷升级财富管理战略，持续招聘财富管理岗位销售人员。

对金融机构来说，财富管理能力甚至在某种程度上决定了业务人员的项目选择能力。因此，部分信托公司采用了“全员营销”的方式促进公司直销业务发展。

在岗位招聘方面，大部分资管机构采取了“主攻一线城市、抢占二线城市”的策略。挖角方向主要为银行私人银行、信托公司财富中心。据了解，一线城市财富中心总经理职位，基础月薪通常在25k-40k左右，且与年度业绩目标绑定，定期（每季度或半年）进行调整，可见此类职位薪酬的市场化程度相对较高。激励方面，不同机构在顾问佣金、客户收益、公司所得三方面的倾斜政策不尽相同。顾问佣金比例通常与公司品牌知名度成反比。

对从事财富管理工作的职业经理人来说，跳槽意味着一定程度的客户资源流失、团队成员流失。因此不少候选人在选择新机会时，表现出了比其他职能条线的候选人更加谨慎的态度。

招聘方向五

服务实体经济：供应链金融ABS

供应链金融业务是信托资管公司转型发展的方向之一，也是响应监管要求、服务实体经济的主要方式。随着资产证券化市场的发展，供应链金融ABS的发行主体也从大型房企延伸至电商、食品工业、汽车制造等领域。

供应链金融业务有较强的行业属性，不同行业的交易结构差异较大，且与之配套的金融服务模式各不相同，传统业务团队在开展探索此类业务时面临着不小的挑战。

由于缺乏大数据风控能力，企业真实的应收账款余额、仓储数量情况难以被准确记录，使得供应链金融业务始终难以成长为信托公司的主流业务。

在实际的人才选用工作中，企业更加倾向与股东产业公司合作、内部孵化团队，社会招聘面临着同业相关人才少、跨行业招聘转换培养成本过高的局面。

招聘方向六

金融科技：IT、研究、消费金融

2019年以来，包含信托等在内的资管公司资金募集难度显著增大，金融科技作为转型的突破口，正在被加紧布局。2018年，有35家券商信息系统投入金额过亿，部分券商IT人员数量超过2000人，将近20家券商聘任了首席信息官。

尽管金融科技已经是银行证券公司的标配，但相对较为传统的信托资管行业而言，面临着起步晚、人才少的尴尬局面。当云计算、大数据、人工智能等现代技术因素持续渗透到其他金融行业中，信托公司金融科技的最大投入场景依然停留在消费金融和财富管理领域，布局存在场景单一的问题。甚至在过去很长一段时间里，有超过半数的信托公司，最基础的信息系统建设仍很薄弱。

2019年，有将近20家信托公司在IT方向的投入超过千万元，个别信托公司投入超亿元，处于第一梯队的信托公司开始高薪聘请CIO，以求不断提高自主研发设计能力，摆脱对外部厂商的高度依赖。

除此之外，越来越多的信托公司开始联手金融科技公司成立消费金融业务、将区块链技术应用到家族信托管理、高薪外聘专家搭建金融科技研究团队等等。

目前市场上急需既懂资管行业又懂科技的复合型人才，挖角方向仍以信托、银行、券商资管等同业机构为主，薪酬增长势头强劲。

总体来看，通过金融科技推动国内资管行业向智能投顾、智能投资的方向发展，还有很长的路要走。

Talent Distribution

In The Trust Industry

结语/展望

01. 对信托等资管类机构2020年招聘工作建议

VUCA时代，是充满不确定和变化的时代， 人才战略对于转型之中的金融机构来说至关重要。

对中小规模的信托公司来说，2019年是艰难经营的一年，而2020年的开局又充满了不确定性，人才流失的阴影可能仍会持续。因此 稳定员工信心对中小企业长期经营有着重要的意义，企业应持续打造优秀雇主品牌。需要注意的是，高薪招聘的人才策略需要长期资金投入，因此 中小企业更适合走差异化定位的发展道路，在重要的业务条线吸纳优秀人才，全力提升盈利能力，避免掉队。

尽管 规模化发展的头部资管公司在吸引人才上有着天然的优势，面临着日渐白热化的竞争仍不可掉以轻心。随着组织规模逐渐庞大，业务条线逐渐增多，内部培养和管理成本变得越来越高， 适当进行人才优化和差异化付薪，建立有效的晋升淘汰机制，平衡业务收益与试错迭代，更加有助于激发组织活力，留住核心员工。

02. 对候选人2020年的职业发展建议

在最近一个月的调研过程中，有少部分候选人表达了对2020年金融市场和就业环境的悲观态度。

诚然，疫情的冲击增加了金融机构短期内的经营难度，但正如查理·芒格所说： “宏观是我们必须要接受的，而微观才是我们能有所作为的。”职业经理人唯有持续学习、积累资源、保持核心竞争力，才能在市场轮回、跨越周期时获得收益。

回顾2019年信托行业的招聘趋势，我们会发现，企业对优秀人才的需求从没有停止过。近期，众多处于“半复工”状态的信托纷纷发出招聘公告，尽管肺炎疫情为面试安排带来了诸多不便，但2020年的人才海选工作已经悄然开始。

对现阶段有跳槽需求的求职者来说，要保持积极主动的心态。借此时机静心总结、做好职业发展规划、丰富完善个人简历。尝试发动校友及其他人脉圈的力量，密切关注各金融机构在官网、微信公众号等渠道发布的招聘信息，更新自己的社交媒体动态，都是值得参考的求职方式。

对现阶段没有跳槽需求的职业经理人来说，保持进取心和开放的心态，比过去任何时期都显得更加重要。随着市场竞争愈发激烈，有企业为保住现金流而大规模裁员、紧急调整业务架构，也有不少行业新秀快速崛起、高薪职位层出不穷。 就业环境的千变万化，为有着更高价值和能力的人才提供了绝佳的机会。定期与同业人士、人力朋友、猎头顾问进行交流，有助于及时捕捉行业动态、调整自身工作学习重心，为下一段职业发展做好充分准备。

作者：

Gabby Wang - 金融资管领域招聘顾问，公众号：资管老友记

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