原标题：一路果园！你能想象11年前宣布出售汇源的朱新礼多轻松吗？

编者按：

最近，关于汇源果汁及其创始人朱新礼的舆论汹涌。无论炒作负债、“老赖”还是所谓管理，很多人都忽略了一个基本事实，是谁导致了今天的局面？历史不容假设，如果当年可口可乐收购汇源果汁没被否决，如今会不会是一个多赢的局面？

2008年9月，宣布出售汇源果汁之后，面对外界的炒作，朱新礼踏上了“一路果园”之旅。彼时，时任《英才》执行主编的财视传媒创始人张刚恰好跟随朱新礼先生一路走过安徽砀山、河南开封等地，于是，便有了这篇文章。

旧文重读，或许能带来更多思考。

躺在安徽的一家宾馆里，朱新礼久久不能入睡，“还有两只小蚊子一直哼哼着”，于是，他索性开始思考。

思考什么呢?这位中国汇源果汁集团的董事长兼总裁，显然并不缺乏主题。9月3日一纸公告，把他和他一手用16年零8个月造就的汇源，抛进了漩涡中。当天，汇源果汁(1886.HK)在香港发布公告，可口可乐全资附属公司 Atlantic Industries以196.47亿港元全面收购汇源果汁已发行股本、可换股债券及未行使的购股权。

朱新礼卖掉汇源之所以引起如此轩然大波，最为主流的看法是:汇源是民族品牌，卖给可口可乐这样的外资巨头，太可惜、太遗憾;而且，人们担心汇源会步乐百氏的后尘，被外资收购后几乎退出了市场。自然，朱新礼的行为也不被认可，多项调查亦显示绝大多数网民反对汇源“卖身外资”。更有猜测认为，汇源是“经营出了问题”才卖掉的·····

过去半个多月里无休止的争论，看似合理的分析，无情的抨击，以及被淹没的叫好声，朱新礼显然不愿意再分辩了。

“有些朋友和我说，“你要撑住!”我说，撑什么?”他非常自信地说:“时间将证明我们为什么这么做!”

证明什么?如何证明?朱新礼习惯性地给大家留了一个悬念。不妨看看他最近做了些什么，或许能窥得一斑。

“邻家大伯”的盘算

“一路果园啊！”

朱新礼这样形容自己近几天的行程，以及状态。

不过，最初几天，他可没这样“轻松”。

在8月31日于可口可乐的协议上签字后，他曾经木然地在山沟里果了三天。

9月6日，他召开了“2008年汇源集团8月份营销会议”，顺便面对数十家媒体就种种质疑作出解释，他的主要观点是:品牌无国界；是次出售是一个很好的商业行为，“企业确确实实需要当儿子养，但是要当猪卖”，因为这是市场行为;合作对汇源员工也有好处，等等。

不过，一再恳请大家“不要太委屈我”的朱新礼并未如愿以偿，随后，网民又对“卖猪论”进行了炮轰·····

于是，朱新礼只能“逃避”，他没有出现在香港举行的中期业绩发布会上。之后，他干脆带着一行人“进了果园”，先后来到山东淄博、山东肥城(以产桃而闻名)等地。随后到了有“中国梨乡”美誉的安徽砀山，在这里，他参加了“中国果蔬加工砀山论坛”。

这似乎暗合了媒体关于他在汇源出售后将向上游拓展，并谋求成为可口可乐全球采购供应商的猜测。

这样的猜测不无道理，当然，外表憨厚如“邻家大伯”的朱新礼有着自己的心思。

他回顾起了自己1995年去国外参加世界水果论坛的情景。当时，台上一位日本专家大讲中国的水果产业，“很遗憾没有中国专家去讲”，甚至，现场只有一位中国人(朱新礼自己)，通过翻译在认真地听着。“中国果汁产业潜力太大了!”

确实如此，有着“水果大国”之称的中国，如今的水果种植面积是1.5亿亩，年产量占全球的17％。但在朱新礼最初创业时，国人的果汁消费量却低得令人吃惊；即便如今，消费量仍为国外的1/10。

于是，汇源被朱新礼赋予了培有、开拓果汁产业的使命。

可以想象，从穷乡僻壤中（山东沂源）走出来的他，白手起家谈何容易。至今，他还对第一次出口瑞士的情景深感震撼。当时，对方居然对汇源的产品进行了200多项检测，甚至连清洗水果的水都要检测，“很多我都看不明白”，但是，“我看了化验单非常震惊。”

如今，汇源已是国内首屈一指的果汁巨头、那么，在出售给可口可乐之后呢？

很难想象，可口可乐会在偏僻的山沟里进行投资，而这正是汇源的强项。2007年以来，汇源集团投资20亿左右，在湖南怀化、山西右玉、吉林舒兰、安徽砀山、安徽桐城、山东乐陵、江西南丰、辽宁锦州等地签约新建了多个大型水果基地项目。在出售公告后的第10天，汇源就投资7.2亿元，在湖北钟祥建立了果蔬饮料食品加工项目。

至此，汇源实现了水果基地“纵贯南北、横跨东西”的战略布局。这或许将实现朱新礼出售之后的梦想，占据上游，“把我们的果汁果浆打进可口可乐的全球采购系统。”很简单，可口可乐买来汇源，肯定会继续做下去，而上游水果基地不在出售之列，仍掌握在朱新礼手里。

是朱新礼“绑架”了可口可乐，还是可口可乐“控制”了朱新礼?无疑，人们需要重新思考这一命题。

当年媒体对可口可乐并购汇源果汁被否高度关注

曲高和寡的思维

朱新礼喜欢被人看作企业家，但是，在出售消息公布后，这个一向人缘颇佳的企业家，却又被网民形容成了“见利忘义的商人”。

“为什么李嘉诚卖公司很正常，我就不能卖呢!”这让他颇为伤感。据说，李嘉诚在投资企业之前，一定会先看看它能不能卖掉。

另一例佐证是，今年3月20日，百事可乐及百事瓶装集团宣布将以14亿美元的价格收购俄罗斯最大的果汁生产商lebedyansky果汁业务75.53％的股份。而那一消息，并未在俄罗斯引起如此之大的关注。

决定出售，可口可乐给出3倍的溢价，无疑极具诱惑力。但是，朱新礼的决定也并非一时冲动。

之前接受《英才》记者专访时，他就透露，自己与可口可乐、百事可乐直交往甚密。1995年，百事可乐的全球董事长，还曾派自己的专机，接了朱新礼一行四人到美国；而在奥运会期间，他还应可口可乐全球董事长之邀，一同在包厢里观看开幕式。早在今年初，他就表示，不排除跟此二者的合作。

其实，这位心态开放的汇源掌门人，在出售之前就表示，“我非常欢迎两乐也做果汁”，当然，他也一点儿都不排斥出售。从2001年出让51％的股权给徳隆(后因为预感德隆将要出事而设法收回)，到眼统一、达能等的合作，直至此次出售给可口可乐。

他的商业逻辑在于，有国际巨头的参与，中国的果汁行业才能迅速做大，产业链条才能良性循环。但是显然，这样超前的思维，如今还显得“曲高和寡”。

10年前，朱新礼的山西右玉之行，让他意外地结缘沙棘一一那是沙漠、高寒地区恶劣环境中能够生存的极少数植物之一，但在朱新礼的眼里，“沙棘是生长在贫寒中的富贵果”，此后，他果然开发出了一系列的沙棘产品。

以沙棘形容朱新礼的商海经历，想来他不会反对。只是，如何让国人真正认识这株沙棘，或许还需要更多的时间。

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