原标题：房教中国华策卓越讲师推荐|李豪

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李豪老师简介：

复旦大学MBA

实战派房地产投资与营销专家

房地产创新开发模式引领人

房地产战略与开发模式创新专家

资深房地产讲师

曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监

20多年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。

2016年至2018年，李老师参与主持投资的项目均获得50%以上的投资资本金收益。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。

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房教中国华策卓越讲师 李豪

地产营销人像网红一样直播卖房

讲师：李豪

——直播授课

课程简介：一场意想不到的“新冠状病毒肺炎”疫情，让全国人们都被按了暂停键了。房地产楼盘售楼中心被关了，如何销售？线上营销怎么做？能不能象网红一样线上带货，线上卖房呢？

课程时间：1天

课程对象：房地产企业营销管理人员，项目策划人员，房地产置业顾问，售楼中心服务人员、接待人员等

课程收益：

1、掌握网络直播三种方式，以及三种方式是如何互动的,怎么样可以打造一名地产网红销售。

2、学习和掌握一次直播应该怎么准备，流程是怎么样？应该在哪里直播？

3、学习和掌握直播中留住粉丝观看的技巧，以及如何和粉丝互动？

4、学习和掌握直播之后怎么判断有效客户和如何有效转化。

课程大纲：

1 直播的三种方式

1. 1.1 纯吸粉引流式的直播
2. 1.2 卖货型的直播
3. 1.3 打造个人IP的直播
4. 1.4 地产营销人打造网红的直播卖房模式
5. 1.5 案例：李子柒和李佳琦直播差异化、一名地产销售80万粉丝/一条抖音卖房5套

2 直播前的准备

1. 2.1 主题策划
2. 2.2 直播内容的规划
3. 2.2.1 区域规划详情
4. 2.2.2 楼盘数据与资料
5. 2.2.3 开发商品牌
6. 2.2.4 直播流程设计
7. 2.2.5 开场设计
8. 2.2.6 结尾设计
9. 2.2.7 个人才艺准备
10. 2.3 形象塑造
11. 2.4 直播设备、灯光、布景设计与准备
12. 2.5 直播前引流吸粉
13. 2.5.1 公众号
14. 2.5.2 合作平台推广
15. 2.5.3 抖音、头条号吸粉
16. 2.6 多次直播内容要经常性的变化
17. 2.7 案例：长春保利美女置业顾问，一场直播吸引27万粉丝

3 直播卖房流程与技巧

1. 3.1 直播卖房流程与技巧
2. 3.1.1 自我介绍
3. 3.1.2 简单地开场
4. 3.1.3 用普通看房人流程直播看房全过程
5. 3.1.4 卖点与细节处特别介绍
6. 3.1.5 画面多采用广角和微距
7. 3.1.6 人和画面各占50%时间
8. 3.1.7 每2-3分钟切换一个画面
9. 3.1.8 多用买房者的角度去讲述产品
10. 3.2 互动设计
11. 3.2.1 抽奖
12. 3.2.2 限时秒杀
13. 3.2.3 红包
14. 3.2.4 问题回答
15. 3.2.5 留微信
16. 3.3 多平台直播
17. 3.4 一周一场
18. 3.5 案例：宁波中院法官直播拍房

4 直播后的转化

1. 4.1 前几次直播之后回答每一个粉丝问题
2. 4.2 加私微的粉丝，把楼盘的资料都发一遍
3. 4.3 建群持续互动
4. 4.4 区分真实客户与非客户
5. 4.5 释放优惠
6. 4.6 意向强烈客户持续跟进

课堂之外

03

房地产全面线上营销

讲师：李豪

——直播授课

课程简介：一场意想不到的“新冠状病毒肺炎”疫情，让全国人们都被按了暂停键了。房地产楼盘售楼中心被关了，如何销售？线上营销怎么做？能不能象网红一样线上带货，线上卖房呢？怎么做好全面线上营销。

课程时间：2天

课程对象：房地产企业营销管理人员，项目策划人员，房地产置业顾问，售楼中心服务人员、接待人员等

课程收益：

1、学习和掌握各互联网平台怎么吸粉、圈粉、留粉和有效转化。

2、学习和掌握房地产线上直播卖房的技巧、流程与线上逼定方式。

3、学习和掌握房地产项目怎么从其他平台引流方式。

4、学习和掌握房地产企业如何做好线上服务，以及线上服务的创新。

课程大纲：

1 房地产互联网多平台线上营销

1. 1.1 抖音、头条号平台营销
2. 1.1.1 抖音房产公号为什么难火
3. 1.1.2 抖音注册四个注意要点
4. 1.1.3 抖音怎么养号
5. 1.1.4 抖音四种形式
6. 1.1.5 抖音发布五个要点
7. 1.1.6 怎么第一条抖音视频
8. 1.1.7 怎么搬动视频
9. 1.1.8 怎么你的抖音视频火
10. 1.1.9 抖音内容怎么策划
11. 1.1.10 西瓜视频制作
12. 1.1.11 头条号的策划与运营
13. 1.1.12 头条号、抖音做硬广价值
14. 1.2 地产微信公众号与群运营
15. 1.2.1 地产微信公众号功能
16. 1.2.2 地产微信公众号内容策划
17. 1.2.3 地产微信公众号制作与发布
18. 1.2.4 地产微信公众号如何吸粉
19. 1.2.5 微信群怎么运营
20. 1.2.6 如何让群保持活跃度
21. 1.2.7 群客户转化
22. 1.3 各平台涨粉方法与模式
23. 1.4 各平台留粉圈粉的基本模式与运营
24. 1.5 粉丝如何转化成客户

2 房地产线上直播卖房

1. 2.1 直播的三种方式
2. 2.1.1 纯吸粉引流式的直播
3. 2.1.2 卖货型的直播
4. 2.1.3 打造个人IP的直播
5. 2.1.4 地产营销人打造网红的直播卖房模式
6. 2.1.5 案例：李子柒和李佳琦直播差异化、一名地产销售80万粉丝/一条抖音卖房5套
7. 2.2 直播前的准备
8. 2.2.1 主题策划
9. 2.2.2 直播内容的规划
10. 2.2.2.1 区域规划详情
11. 2.2.2.2 楼盘数据与资料
12. 2.2.2.3 开发商品牌
13. 2.2.2.4 直播流程设计
14. 2.2.2.5 开场设计
15. 2.2.2.6 结尾设计
16. 2.2.2.7 个人才艺准备
17. 2.2.3 形象塑造
18. 2.2.4 直播设备、灯光、布景设计与准备
19. 2.2.5 直播前引流吸粉
20. 2.2.6 多次直播内容要经常性的变化
21. 2.2.7 案例：长春保利美女置业顾问，一场直播吸引27万粉丝
22. 2.3 直播卖房流程与技巧
23. 2.3.1 直播卖房流程与技巧
24. 2.3.1.1 自我介绍
25. 2.3.1.2 简单地开场
26. 2.3.1.3 用普通看房人流程直播看房全过程
27. 2.3.1.4 卖点与细节处特别介绍
28. 2.3.1.5 画面多采用广角和微距
29. 2.3.1.6 人和画面各占50%时间
30. 2.3.1.7 每2-3分钟切换一个画面
31. 2.3.1.8 多用买房者的角度去讲述产品
32. 2.3.2 互动设计
33. 2.3.2.1 抽奖
34. 2.3.2.2 限时秒杀
35. 2.3.2.3 红包
36. 2.3.2.4 问题回答
37. 2.3.2.5 留微信
38. 2.3.3 多平台直播
39. 2.3.4 一周一场
40. 2.3.5 案例：宁波中院法官直播拍房
41. 2.4 直播后的转化
42. 2.4.1 前几次直播之后回答每一个粉丝问题
43. 2.4.2 加私微的粉丝，把楼盘的资料都发一遍
44. 2.4.3 建群持续互动
45. 2.4.4 区分真实客户与非客户
46. 2.4.5 释放优惠
47. 2.4.6 意向强烈客户持续跟进
48. 2.5 直播与互联网多平台互动

3 房地产垂直平台的如何引流

1. 3.1 房天下引流方式
2. 3.2 乐居引流方式
3. 3.3 贝壳引流方式
4. 3.4 58 同城和赶集网引流方式
5. 3.5 淘宝和京东房地的引流方式
6. 3.6 其它微信大号的引流方式

4 房地产网上服务模式

1. 4.1 官网平台与开发商生活平台
2. 4.2 开发商小程序与app
4. 4.4 业主线上服务小秘与线上管家
5. 4.5 业主线上的经纪人打造

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