原标题：大秦崛起—如何用“区块链”做公司管理（二）

公元前361年的战国初期，中国西北地区一家叫秦的边陲企业，开始了一场轰轰烈烈的“企业改制”，历史上被称为“商鞅变法”，这场改制影响中国历史两千多年的发展，直至今日。

故事要从这家企业的一则招聘广告说起，当时新上任的董事长秦孝公只有21岁，在战国七雄广告栏里发布了被称为战国第一雄文的《求贤令》。

大致描述了企业成立以来的发展历程，总结到现在的企业现状“山东六国卑秦”，其他竞争对手都看不起咱，很憋屈，最后用“强秦者，吾且尊管，与之分土”，用现在白话说，就是集团公司要招聘人才，能把企业做大做强的，给高管席位，并且能享有公司股权。

此时，魏国的公孙鞅，也就后来的商鞅，与秦国董事长开启了一场改变中国历史的公司应聘。

他的应聘过程并非一帆风顺，做了三套PPT，一策道家，二策儒家，三策法家。

• 第一套PPT，道家，能让大秦风调雨顺，企业内外生态均衡，缺点是时间有点长，需要五六代人。董事长曰：粗去！
• 第二套PPT，儒家，能让大秦组织文化稳固，人与人关系协调，缺点是竞争力不会太强。董事长曰：再次粗去！
• 第三套PPT，法家，只看重事理，要用区块链“智能合约”治理企业，七八年立竿见影。董事长曰：搞起！

这次招聘，实现了七八年年让一个国家由弱到强的路径，借鉴得当，是能够帮助企业完成一个2-3年的绝地反击的。我们敬重时间，但真10年见效的药方给现在的企业，真等不及！

市场环境

经过数百年的兼并，市场从春秋时期的800多家诸侯小公司，来到了七雄争霸的战国时代，蓝海被染红。一如当下的2019，放眼市场，已无低垂的果实可摘。

以史鉴今，刚刚继位的年轻董事长，他爹被魏国害死了，还要给人家割地求和，现在连国之命门的函谷关都献上了又如何呢？魏王刚刚欣然接受了礼物，马上发动六国分秦！外有虎视眈眈，内有国弱民穷，上有割地导致怨怒的氏族，下有争斗不断的刁民…我们经常和一些企业家聊秦孝公，他比你难！

 严谨的调研：

• 公司新任CEO商鞅走马上任，并没有想当然推进改革，虽有理论，要落地，没有调研就没有发言权，关乎企业生死，不敢儿戏。
• 三个月调研遍访大秦企业内外，从商业模式到组织结构，从财务报表到资产损益，从员工属性再到企业文化，彻底做了摸排。
• 出具调研报告一份：国民勇于私斗，怯于公战。一句话，窝里穷横，对外怂。可以说内战内行外战外行。根本原因在于，企业得了大企业病，发展动力缺失。

 分析：

商鞅的调研得出企业病因不难，难的是找到原因，并彻底根除。

1. 公司高层人浮于事，家族企业内部裙带关系十分混乱。
2. 高管世袭，个人利益与公司利益不完全一致。
3. 财务紧张，企业现金流捉襟见肘（粮食不够）。
4. 销售不给力，跑马圈地打不过同行。

一句话，狭路相逢，勇者胜，七雄争霸，看谁率先能革自己的命。

战争打赢需要靠什么？

答：打仗的人 & 人能打仗

因此——保障该企业崛起或者说让秦国这个战争机器运转需要：一耕、一战

大秦公司的业务主线分析：一耕，一战

找到企业生命线，减法是精髓

接下来，商鞅给秦国这家濒临破产的企业，增加了动力系统，甚至在2400年前商鞅设计的这套变法机制与比特币系统中POW（proof of work 劳动量证明）激励殊途同归，说白了就是量化的按劳分配。

比如我们看他把军功分成二十级，其“白皮书”中规定已经细致到：斩获敌人“甲士”(敌军的军官)一个首级，就可以获得一级爵位“公士”，公士对应田一顷。宅一处和仆人一个。斩杀的首级越多，获得的爵位就越高。

如果一个士兵在战场上斩获两个敌人“甲士”首级，他做囚犯的父母就可以立即释放;如果他的妻子是奴隶，也可以转为平民…杀敌人五个“甲士”可拥有五户人的仆人…

对于不能去战场的，比如垦荒或者多缴纳粮食、布帛等都可以获得免除徭役、获得爵位等奖励。甚至根据湖南“里耶秦简”出土资料记载，秦法对于农民种植什么、挖地多深都有明确要求。

归根到底——有信、清晰、可执行、可复制的围绕核心需求强化动力系统！这简直是区块链精神的穿越。

 创造性的运用区块链思维

• 正常的企业管理，通常都是用KPI结果导向，不管你干啥，最后完成任务就行。
• 商鞅变法玩了一出具有创造性的“ 行为管理 ”。凡是与耕战有关的，赏；凡是与耕战无关的，罚。
• 做过企业的都知道，做行为管理，难比登天。于是商鞅破天荒的弄出来一套区块链世界中的“ 智能合约机制 ”。当士兵在战场上斩杀敌人的时候，奖励自动就分配到了家中。

让【 信用】切实可依，甚至太子、公父、甚至法令制定者商鞅都当XX行为发生，触动系统，获得对应惩罚…这不正是区块链【 智能合约】吗？比起法令是不是完美无瑕，底层更怕朝令夕改和因人而异！

秦法这套智能合约，赏罚自动执行，在合约白皮书不做修改的前提下，只认行为、不认人。我们发明了一个B to A（行为 Action）这样的词语来描述基于区块链技术赋能下的这种动力系统改革。

关于效果，我们看时间轴吧！

2428年前，秦国丢了河西；

2408年前，收复之战变成进一步失利；

2385年前，积贫积弱的秦国开启变法；

16年后，秦国兴建都城，迁都咸阳，国力已经大增；

36年后，秦全部收复了被魏夺占的河西地区，控制了东进中原的要道；

145年后，秦始皇一统中国。

两千年后，很多人诟病商鞅的法家思想，说他不人性。君不见水淹楚都死十万，君不见四十万枯骨埋长平。红海，存量之争，不是你死就是我亡，六国俱灭，亡国奴只配去修陵墓和长城。

也就是内部由弱变强用了15年，从内强到成为公认强国用了20年，一代之间，彻底改变了秦国命运。相比起治大国，我们的企业员工、赛道规模就像是烹小鲜了，因此借助区块链思维和技术载体，可以说是有可能实现弯道超车，或者说绝地反击的机会！

2019市场很冷，2020竞争会很红，但再冷也冷不过2400年前西北边陲的凛冽寒风，再红也红不过战国沙场上的血雨腥风。

2020，区块链赋能实业，怎么做？等你。

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