原标题：星星之火，可以燎原：无人货架的死亡和互联网的下一场

“任何新生事物都有其成长过程，它们不断以创造合理而深远的价值，为社会变革在做探索，以至于必须要付出鲜血和汗水，这是革命的毕竟之路。”

文/美味生活售货机CEO 周显军

猎鹰创投是美味生活天使轮资方

互联网的诞生：互联网与线下零售的割裂

1997年-2016年的很长时间内电子商务和线下零售都处于对立面，甚至长期出现过电子商务将取代线下零售的观点，直至电子商务的增速逐步放缓，但却未能追赶线下零售的市场大盘时，人们开始了对电子商务的冷静思考，但是不可否认电子商务的出现是对零售业的这次变革是影响巨大的，诞生了阿里巴巴、京东等超级独角兽公司，这个阶段历时约20年。

互联网的上半场 ：互联网与线下零售的连接

大约从2010年，互联网从业者开始集中将互联网与线下零售开始连接，这主要感谢于智能手机的发展，让消费者可以网上购买线下门店的服务并前往消费，形成了online to offline的热潮，在这一阶段诞生了携程旅行、美团点评、滴滴打车等独角兽公司，这个阶段历时差不多5年。

互联网的下半场：互联网与线下零售的传递

从2014年起，外卖这一新生形式掀起了互联网下半场的高潮，人们不再需要前往门店消费，直接坐在家里外卖配送员就可以将产品送到你的手中，到2018年中国日均外卖订单量超过4000万单，已经深入到人们的日常生活中，这个阶段诞生了饿了么、美团外卖等独角兽公司。

发展到这里，我们就要看一下数据，据中国电子商务与研究中心数据显示，2017年网络零售占比整个消费品市场19.6%，到家外卖占比整个本地生活市场10.7%。就大盘数据趋势来看，我国零售主要力量还是在线下门店，但是线下门店在与互联网连接和传递之后，依旧占比比较低，说明整个人们消费行为的数据化和智能化还存在极大的空间。这也就是互联网的下一场：让线下零售在线化、智能化。

新零售的出现：线下零售的数据在线

数据在线的形式之一：原有载体建立在线，主要形式是收银系统、扫码点餐和间接搜集的方式。

人工—>在线：点餐的时候，收银员通过系统人工录入的方式将消费数据在线。

主动—>在线：点餐的时候，自己扫码选择菜品点餐并付款将消费数据在线。

被动—>在线：连接WiFi和被数据探针爬取后，部分线下行为数据被动在线。

数据在线的形式之二：新建载体直接在线，主要形式是智能硬件载体，包括智能汽车、音箱、电视、手环、自行车、售货机等。

在这一数据在线的阶段，根据我们公司所处的无人零售领域，我于2017年10月1日正式提出了“无人零售持久战”的论断，为什么会提出这样的论断即是基于以上多个历程发展的阶段到现在，线下零售的数据在线仅仅是智能商业革命的导火索、序幕，顶多只能算得上“智能商业革命的五四运动”，距离革命胜利还有很长的路，这是由历史演变进程的必然决定的，任何个人无法改变的。

想要不遵循历史演变进程而进行商业活动的人们，都倒在了疯狂的路上，可尊称他们为烈士，虽然他们死的不明白，但是他们死得其所。这里面最有名的死亡当属多家无人货架和共享单车的死亡。当然也留下了继续探路的革命火种。

图自追求卓越的军哥

智能商业的未来：线下零售的数据在线和数据智能的融合

2017年以来，随着物联网、视觉识别等新技术的发展应用，零售产业升级的序幕缓慢拉开，由此拉开了商业土地革命的篇章，在这一阶段智能产品的每一个落地都是一个重要的里程碑，智能汽车、音箱、电视、手环、自行车、售货机、无人商店等每一个品类都是一块地盘，大家正在开始开垦之中。这一阶段的变革将历时约10年，将是一场耐心和智慧的持久战。

这是我认为的互联网的下一场，不是下半场。

下一场的变革带来的新时代经济，一切都在从零开始。

创业干革命就是这样，不畏惧失败，不窃喜成功，寻找商业变革的星星之火。

每一个创业者都应该坚信：

星星之火，可以燎原。

2018年12月23日于北京

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