原标题：短视频种草+直播带货，疫情期间营销得这么玩？

据QuestMobile数据显示，2019年上半年短视频行业总体月活达8.21亿，其中抖音4.86亿，快手3.41亿；从DAU来看，抖音DAU已达3.2亿。2019年5月，快手DAU超2亿。据艾瑞咨询预计，到2020年短视频营销市场规模将超过550亿。

2019年足以被载入短视频和社交平台商业化发展史册，是因为这一年电商直播的火爆。从淘宝、拼多多、小红书，再到快手、抖音都纷纷杀入直播。 短视频+电商直播，必将成为今年电商营销主旋律，图文、详情页，甚至付费推广都将沦为引流转化的第二梯队，这在一年前是不可想象的，这就是短视频的力量，亦是时代的浪潮。

所有的技术升级都是为了更好的服务于“人”性，视频较传统图文有更直观高效的表达形式， 人性使然，人热衷于与人打交道，而非冰冷的图文，如此来看，短视频与直播也只是过度形式，等到5G技术普及，AR、VR直播会是更高效直观的交流沟通形式。

我们每天刷着抖音

殊不知，带货王是快手

在短视频领域，快手的“带货能力”其实是优于抖音的，抖音更偏泛娱乐化，在快手达人带货榜单中，卖货王第二名“娃娃”3秒钟卖出1万件加绒上衣，1天发货12万单。

快手副总裁岳富涛总结快手电商的模式是：短视频种草+直播带货。这样的模式能够走得通是源于快手的商业逻辑， “商业世界最小的因子是人，人的聚集驱动商业需求爆发。”先有人创造内容，然后形成“老铁”的社交关系，进而在社交场景中完成销售，即“人+内容+社交+生活场景”。

对于网红带货，作为品牌方，是自己做好，还是给达人做供应链支持？岳富涛认为，长远来看，企业应当注重打造自己的私域流量，但从短期快速提升销量的角度，也可以选择与达人进行合作，最好两条腿走路。

短视频+直播成为标配

选对平台发力显得尤为重要

19年已经有很多商家看到了短视频的风口，并开始发力去做，但真正赶上趟的还是极少数，多数还处于试水与基础学习阶段，当然，还有许多还在观摩阶段的，譬如你们。

过年期间，这一场突如其来的疫情，让不少商家自废武功，只能在家坐着干着急，但是所有的APP，无论是用户增长还是用户停留时间都达到了历史新高，特别是短视频与直播相关软件， 直播睡觉，230W人观看，可见有多少无聊的人。这段时间直播吸一波粉，放个预售链接，等到物流一通，火速发货，岂不美哉。

错过了，只能徒留羡慕，赶上趟，正在努力开播，每个人努力做好自己吧，保持学习保持向上，才能流水不腐。

那么该如何选择短视频平台呢？

毋庸置疑，快手、抖音摘得了短视频的王者桂冠，在其身后，百度、腾讯和微博等巨头依旧在短视频赛道上竭力奔跑。建议是一个自身的电商平台+一个短视频平台。做两个平台的短视频与直播已经很厉害了。比如你说淘系商家，做一个淘内直播+一个抖音或快手即可。淘内与短视频平台的直播是可以同时进行，然后短视频的话部分可共通，根据平台调性做出部分调整。

那么你的产品就是适合快手带货还是抖音带货呢？大体上来说，产品的客单价越高，用户就越需要复杂信息才能使其下单，用户的决策难度就越大，短视频较适合中低客单卖货，具体的还要分析目标用户习惯。

结合自身产品，再看看两大短视频平台发力方向，相信你会有个初步结果：

在内容端，快手加强了对游戏、二次元、体育等垂直内容的扶持，以期获取更多细分领域的忠诚用户；抖音则是提升了科普、非遗等去娱乐化的内容布局，进一步加强对内容池的精耕细作。

在商业化层面，快手在直播之外不断扶持广告业务发展，其“磁力引擎”便旨在挖掘创作者的营销变现可能性，去年红火的“KOC”也在快手上极为流行。

另一边，广告始终是抖音的变现尖刀。据财新报道，字节跳动2019年营收1200亿元，广告收入1000亿元，抖音所占比重达50%。

而在产品端，2019年快手相继推出快看点、态赞等产品，其目标也是旨在快手主App之外，寻找更强有力的流量抓手，构成产品端的双引擎组合。

抖音则有所不同，背靠字节跳动庞大的产品体系，其亦是最核心的流量入口。在2019年，抖音推出极速版，通过网赚模式刺激下沉用户，上线两个月MAU破1400万。

心动不如行动

记录美好生活，从现在开始

上面分析罗列了这么多平台的优劣，直播与短视频营销的优越性，你还不赶快行动起来。

来源：玺承

编辑丨荟捧场

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