原标题：Nicole的选择｜一张¥18000的纸椅子

上周就想好要写这个话题，不知大家是否还记得我在上一篇的结束语中说到一个现象， 为什么中国人到海外买东西的时候即使没有折扣，还是愿意花原价购买这个话题。基于这个现象我突然想起了我曾经买过的一张纸椅子。

就在2015年的一次台北之行中，我无意中发现了一家世界上独一无二的“杂志图书馆“-- Boven. 老板Spencer，他很喜欢和第一次来访的客人讲述他开创这家图书馆的故事。

△ Spencer创设的杂志图书馆——Boven

简单的说，他曾经在唱片行、外文杂志书店工作，机缘巧合，有一位顾客急需一本已经售罄的外文版杂志，刚好Spencer在朋友的咖啡店看到，就向朋友要了过来然后送给了那位需要的客人，之后客人非常感谢他，告诉他因为这本杂志他得到了一笔20万的订单。因为此事让Spencer发现 「原来东西放到需要的人手上，它能产生的价值会变得不一样。」从那一刻起他就萌生了开一家杂志图书馆的想法。

来到这个很“地下”的空间，进门前要先脱掉鞋子，换上图书馆为你准备好的拖鞋。只有会员才可以随时进来图书馆饱览感兴趣的杂志。

△ Boven空间入口

就在签到处的后方我发现了一张非常特别的椅子，它是瓦楞纸做成的，但工艺的精致程度丝毫不会让你觉得有任何的不安全感，它如同一条大号的可伸缩的风琴，表面的颜色已经有点发旧，应该被用了一段时间了。

△ 陈列在 Boven 中精致的瓦楞纸材质长椅

更令人目瞪口呆的是它可以有无数种变形的方式，最多可以承重16个人一起坐在上面。

△ 令人惊叹的设计结构

因为是瓦楞纸所制， 它的纤维绝佳，耐用性和防水性都是纸类中最好的。

△ 普通纸类制品不具备的优秀防水性

我好奇的问了一下出品方，原来是一个台湾设计师所创，从台北运输回北京的运费可真不便宜，但 设计师的创新以及对工艺执着的态度，加上产品的实用性和美观性，让我觉得不买下它都有一种罪恶感。虽然与老板萍水相逢，但 当你看到一个在努力经营着杂志图书馆这样一个有意义的但是不一定赚很多钱的生意的老板会为这样一把椅子买单的时候，它已经证明了产品的 可信度， 因为这个老板一定不是那种为奢侈品买单的人，对于他来讲更不会轻易花一个昂贵的费用去买一把椅子，对他来讲，做这把椅子的人和他自己开杂志图书馆是一类人， 他看到了这把椅子背后的价值，看到了大家都不会是为了利益而冒险赌上自己信誉的人。

不知道大家是否注意到 信誉这个东西的重要性， 当我们在日本逛街的时候，你从来不会对商家销售的任何一个产品产生质疑，特别是在价格上，你会觉得贵一定有贵的道理，甚至开口去试图侃价的行为会令你无地自容，因为你会感受到对方传递出来的真诚。

/ 从什么时候开始中国有了砍价的习俗？

好像从我有记忆开始，80年代的北京，只要在东四，西四买东西， 不砍价就是你有毛病。慢慢的，你会发现商家真的毫无底线， 只要你假装要离开，对方一定答应你刚才开的价格，这个习俗一直延续到今天的零售业。买卖之间好像少了砍价环节就变得没有了成就感一样。商场为了招揽顾客要求商家参与促销，促销就是打折，在国外只有两个打折季，春夏装在6月份，秋冬装在1月份。如果商家一年四季都要打折他们的利润从哪里来？只有加价， 如同天猫的双十一，大家觉得在双十一买东西是捡了便宜，但商家也是要生存的，只有在打折前加价，让消费者感觉好像赚了便宜，但羊毛出在羊身上。

这样的恶性循环的结果就是消费者和商家之间永远无法建立信赖关系，即使努力在做有信誉的事情的商家也同样被误认为是同流合污，最后走投无路的要不加价，要不关门。

谁不想过一种简单的生活，简单就是在一种 相互信赖的放松的状态下的生活，互相之间不需要猜测，大家公平竞争，遵守同样的生意法则，凭本事吃饭。

这张纸椅子的价格远远超过了我曾经买过的很多把椅子的总和，但是它是 我对于原创设计师的敬畏，更是在为 信誉的买单。■

图片来源于Nicole分享及互联网搜索。

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