原标题:葡萄酒老板吐槽“线上带不出货”?看清这3点:| 微酿观察

抓微酿Microvin

选号、选款、选模式——线上带货的三大难点,酒商都了解吗?

当前,很多老板对微酿反馈说:“疫情切断了线下消费场景,身边很多朋友都在尝试线上渠道,直播、抖音、社群,甚至与网红合作,看得人心痒,我也试了一段时间,实际销售并没有想象的好,花了不少精力,并没带出多少货啊。”这样的情况,葡萄酒老板你也遇到了吗?听听一位做线上运营的老板怎么说:

NO.1粉丝群与商品匹配度比“粉丝量”重要

以当下最火的抖音平台为例,真不是花钱就能找到个合适的“网红号”去卖酒,

为什么?

1.许多本身不具备推销葡萄酒的功能,如果卖母婴、教学等可能收益不错,卖葡萄酒就不适合;

2.葡萄酒的学习成本较高,不具备葡萄酒的知识储备的网红,纯粹为了营销而推产品并不能有效刺激消费者购买,就算成单往往也是一锤子买卖。

酒商不能单纯的以粉丝量作为唯一衡量标准,网红号背后的粉丝群与葡萄酒的匹配度更加重要。如何鉴别网红号背后的粉丝群,建议让其提供数据分享,如粉丝基础特征(性别与年龄)、粉丝城市分布、粉丝消费偏好(类目偏好与生活偏好)等等。

NO.2 线上带货,价格更能抓人心

“网上什么人都有,什么酒都可以卖?”——错了!

线上带货,价格更能抓人心,为什么:

1.真的懂葡萄酒的消费者,一般不会通过观看直播选品;

2.不懂葡萄酒的消费者,往往是在直播过程中是凑热闹式的“冲动型消费”,没有“99元6瓶”的产品他愿意买单吗?

3.葡萄酒是体验型产品,千人千面,千种感受,不喝一杯,观众是无法做到“感同身受深受”的。

难点来了!线上与线下的消费者客单价是完全不同的,线上会比较低,而且不同的平台——细分到网站流量型、垂直型电商、品牌型电商渠道又各不相同,这就形成了一个悖论:低价位的产品溢价空间低,对酒商的规模、资金支持要求较高,相对学习成本较低;但对于精心酒,线上又普遍不是其销售场景,这是葡萄酒这个品类的“原罪”。

NO.3 酒商与网红号之间的“拉锯”同样不可避免

有了平台,选了产品,线上就能直接带货了?

有酒商说,我用网红带货。好,注意了,酒商与网红号之间的“拉锯”同样不可避免。网红号是指“网红及其背后一整个团队”,目前来说,几大主流的合作模式是:

1.卖货分成,酒商与网红谈好分成比例,一切都在成交后实现;

2.一次性买断,酒商单方面给予一笔广告费、劳务费,卖酒利润酒商独享;

3.酒商再支付一笔劳务费后,还要与网红号按照一定比例分享卖酒利润。

从模式上来说,当然是第一种对酒商而言最合适,一方面投入少;另一方面网红号的积极性大,因为线上带货效果与自身收益挂钩;

而有可能获利最大的是第二种,但风险指数也是最大;

从实际来看,最常出现的分成模式是第三种,酒商花费最大,但能有效规避一些因网红号不积极、不认真带来的风险。

对葡萄酒来说,线上渠道不是不可以做,一定要搞清楚怎么做,自己适不适合做。大家可以好好想想几个步骤:1.给自己的产品和传播方向定好位;2.找准自己的消费群体;3.针对消费者痛点设计传播内容;4.考虑葡萄酒的场景化如何搬到线上;5.聚粉,转化流量,”一位业内人士分享了他的经验。

各位酒水老板,你有“线上带货”的经验吗?欢迎在评论区相互交流分享 ✒️

三千分钟卖酒视频请扫码

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    2022/11/19 21:17:14
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    置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题&#xff0c;电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update&#xff0c;请勿关机”(如下图所示)&#xff0c;而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢&#xff1f;一切都是正常操作的&#xff0c;为什么开时机呈现“正…...

    2022/11/19 21:17:13
  30. 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...

    Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示&#xff0c;没过几秒后电脑自动重启&#xff0c;每次开机都这样无法进入系统&#xff0c;此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一&#xff1a;开机按下F8&#xff0c;在出现的Windows高级启动选…...

    2022/11/19 21:17:12
  31. 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...

    有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况&#xff0c;就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机&#xff0c;碰到这样的问题该怎么解决呢&#xff0c;现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法&#xff1a;1、2、依次…...

    2022/11/19 21:17:11
  32. 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...

    今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后&#xff0c;每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面&#xff0c;提示请勿关闭计算机”&#xff0c;每次停留好几分钟才能正常关机&#xff0c;导致什么情况引起的呢&#xff1f;出现配置Windows Update…...

    2022/11/19 21:17:10
  33. 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...

    只能是等着&#xff0c;别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚&#xff0c;只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一&#xff1a;管理员运行cmd&#xff1a;net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...

    2022/11/19 21:17:09
  34. 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?

    原标题&#xff1a;电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办&#xff1f;win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢&#xff1f;一般的方…...

    2022/11/19 21:17:08
  35. 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...

    关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 &#xff0c;然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容&#xff0c;让我们赶快一起来看一下吧&#xff01;关机提示 windows7 正在配…...

    2022/11/19 21:17:05
  36. 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...

    钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...

    2022/11/19 21:17:05
  37. 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...

    前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了&#xff0c;具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面&#xff0c;长时间没反应&#xff0c;无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过&#xff0c;网上搜了不少资料&#x…...

    2022/11/19 21:17:04
  38. 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...

    本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法&#xff0c;并在最后教给你1种保护系统安全的好方法&#xff0c;一起来看看&#xff01;电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中&#xff0c;添加了1个新功能在“磁…...

    2022/11/19 21:17:03
  39. 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...

    许多用户在长期不使用电脑的时候&#xff0c;开启电脑发现电脑显示&#xff1a;配置windows更新失败&#xff0c;正在还原更改&#xff0c;请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢&#xff1f;下面小编就带着大家一起看看吧&#xff01;如果能够正常进入系统&#xff0c;建议您暂时移…...

    2022/11/19 21:17:02
  40. 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...

    配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#xff0c;电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容&#xff0c;让我们赶快一起来看一下吧&#xff01;配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...

    2022/11/19 21:17:01
  41. 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...

    不知道大家有没有遇到过这样的一个问题&#xff0c;就是我们的win7系统在关机的时候&#xff0c;总是喜欢显示“准备配置windows&#xff0c;请勿关机”这样的一个页面&#xff0c;没有什么大碍&#xff0c;但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机&#xff0c;非常…...

    2022/11/19 21:17:00
  42. 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...

    当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时&#xff0c;一般是您正对windows进行升级&#xff0c;但是这个要是长时间没有反应&#xff0c;我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了&#xff0c;来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...

    2022/11/19 21:16:59
  43. 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...

    我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况&#xff0c;当我们打开电脑之后&#xff0c;发现一直停留在一个界面&#xff1a;“配置Windows Update失败&#xff0c;还原更改请勿关闭计算机”&#xff0c;等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢&#xff0…...

    2022/11/19 21:16:58
  44. 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”

    Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...

    2022/11/19 21:16:57