原标题:两个方法把一家快死的宠物店开活

建群+活动

为什么建群?

建群的四大理由:

延伸服务、客户沉淀、活动推广、打造个人IP

延伸服务。每家宠物店业务覆盖范围方圆2到3公里,如果区域内还有其他宠物店与我们瓜分客户,我们的生意会更难做。建群就是为了扩大我们的业务覆盖范围。

为什么?把我们的客户拉进群里,在群里做优惠活动,凡是加群的顾客都有优惠,允许我们的顾客把自己的朋友拉近群里一起享受优惠。这样就能把5公里之外的客户覆盖进来。

客户沉淀。顾客到店消费之后到离开,如果我们没有一个维系顾客的渠道,顾客被其他宠物店瓜分。我们需要一个平台来留存顾客,让顾客变成我们的忠实顾客。

活动推广。靠线下活动宣传覆盖面小,宣传成本高。利用社群做活动推广,只需做一个活动文案,就可以让群里所有顾客知道我们的活动。

打造个人IP。个人IP是我们区分其他宠物店的地方——个人品牌。为什么现在这么多自媒体人能获得成功,因为他们每一个人都是一个个人IP。

每一个人都是自己的品牌,读者认准的是这个人。宠物店主也要打造自己的品牌,品牌又要从服务、商品、专业水准等各方面来呈现。

怎样让群活跃起来?

建群后会遇到3个问题:

没人说话;有人说坏话,建小群。

处理不善,则建群毫无意义,最后群也会解散,还会影响宠物店的声誉。

怎么应对这三个问题?

1)找人运营社群。可以是你的朋友,一定要养狗,3到4个人就行,运营人员是群里的润滑剂,帮助活跃我们的宠物群。

运营人员能做什么?

群里做分享。运营人员在群里分享自己的宠物,吸引其他群友询问宠物吃什么食物,玩什么玩具,去哪里美容等等,这时候运营人员就可以说使用的是我们宠物店的产品。

分享教学视频,例如在群里分享宠物店修建狗毛,给狗狗洗澡的小视频,顾客会有自己动手的冲动,但是真正能长期自己动手的顾客几乎没有,但是我们分享这些内容,会让顾客对我们产生好感。

灭危机。宠物店最怕出现信誉危机,最严重的是宠物死亡事件,一旦发生,我们的信誉很难翻盘。除了避免死亡事件,我们对其他顾客危机该怎么应对?

有人在群里说我们的坏话,社群是一个群体,而群体有一个很重要的特征——事件迅速发酵至爆发,你一言我一语就把一个小问题无限放大。

运营人员需要站出来为我们说好话。一是安抚说坏话人的情绪,二是对其他顾客的引导,意思是告诉其他看客“有这么多的人替我们宠物店说好话,我们的宠物店是值得信赖的。”

就像在网上买东西,看到很多差评,但是同样有很多好评,很多人照样会选择购买。

但是,如果有一种客户存心挑刺,无理取闹,以把我们搬倒为目的。我们绝不能示弱,我们也是辛苦工作,对自己的店付出了很大的心血。面对这样无理取闹的顾客,我们要做的就是让我们的运营人员把他“请”出去,不要自己做群主。

即使我们没有错,我们也不能让别人认为我们是做贼心虚。

2)和专业人士合作。专家,即使在这个词被玩坏的时候仍然有用,对于大部分人来说,专家的意见仍然会主导他们的生活。例如宠物医生、牵犬师等等。他们在群里做什么?

答疑解惑。每周固定一个时间给群友们进行答疑解惑活动,固定时间一是因为专家的时间有限,二是为了培养群友习惯,让他们不会忘了我们。

问问题答疑是为了调动顾客的积极性,让群友和专家,群友和群友之间进行互动,结束后可以由专家推荐几款店里几款商品,有专家做背书,我们的商品会更容易出售。

教学。每周固定一个时间拿来做教学,医生做义诊,牵犬师做宠物训练教学等等。让顾客把自己狗狗的问题提出来,让专家诊断或者规划美容。

这里涉及我们如何让行业专家愿意与我们合作。不管是宠物诊断还是宠物美容,都不是几句话能学会的,群友们遇到了问题最后还是会拿到医院或者店里解决,这就给我们的合作专家吸引客源,这样这些专家自然愿意与我们合作。毕竟合作讲究的是双方互惠。

为什么做活动?

活动有两个目的:

维系老客户和开发新客户

上篇文章如何成功开垮一家宠物店?说过,开发一个新客户的成本是维系一个老客户成本的5倍!

维系老客户就显得尤其重要,再加上老客户有之前购买过我们商品的经验做背书,再次购买的概率很大,做活动就是为了促进老客户再次购买。

开发新客户的渠道一是自然流量(客户自己到店消费),二是朋友介绍,三是BTC平台(例如大众点评,这里忍不住说一句,BTC是一个和好的引流平台)。

在群里做活动一是可以扩大传播,让更多顾客参与,二是表示这是给我们的群友们的福利,其他人没有,让顾客觉得自己很特殊,得到了好处,顾客会把群推荐给朋友,让朋友也享受到好处。其实这正是我们所希望的。

做哪些活动?

优惠券、打包推新、转介绍

……

最好不要用打折优惠券吸引顾客,打折优惠券是一次消费,不能让顾客形成消费习惯。如果下次不打折,顾客有心理落差,会很不开心。例如做满10减1的优惠活动,消费满10次减1次,让顾客持续到店消费。

打包推新。把销量低的商品和性价比高的商品打包售卖,也就是捆绑售卖,做了活动又解决了库存问题。

转介绍。稍微留意一点就能发现很多BTC平台会利用这种方式,BTC平台分享优惠券给朋友,朋友消费后自己也能得到优惠券。线下活动是一样的道理,介绍朋友来消费,自己能得到一定的折扣。介绍朋友来买了宠物,自己能免费得到一年的狗粮。

一年的免费狗粮怎么来?和品牌商合作,一些品牌商需要扩大自己品牌的知名度,和品牌商商量,品牌商免费提供狗粮给客户,扩大品牌商的知名度,我们负责引流。

最后说一点活动的禁忌:

不要送临期狗粮!

不要送临期狗粮!

不要送临期狗粮!

免费的东西永远比付费的东西更贵!我们送给顾客的东西甚至要比我们卖给顾客的东西都要好。

最后

名宠社感谢来自300家宠物店的真诚分享~

下期预告:如何在3分钟内卖出一款狗粮?

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    2022/11/19 21:17:18
  26. 错误使用 reshape要执行 RESHAPE,请勿更改元素数目。

    %读入6幅图像(每一幅图像的大小是564*564) f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...

    2022/11/19 21:17:16
  27. 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...

    win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...

    2022/11/19 21:17:15
  28. 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...

    有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...

    2022/11/19 21:17:14
  29. win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...

    置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...

    2022/11/19 21:17:13
  30. 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...

    Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...

    2022/11/19 21:17:12
  31. 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...

    有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...

    2022/11/19 21:17:11
  32. 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...

    今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...

    2022/11/19 21:17:10
  33. 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...

    只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...

    2022/11/19 21:17:09
  34. 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?

    原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...

    2022/11/19 21:17:08
  35. 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...

    关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...

    2022/11/19 21:17:05
  36. 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...

    钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...

    2022/11/19 21:17:05
  37. 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...

    前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...

    2022/11/19 21:17:04
  38. 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...

    本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...

    2022/11/19 21:17:03
  39. 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...

    许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...

    2022/11/19 21:17:02
  40. 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...

    配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...

    2022/11/19 21:17:01
  41. 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...

    不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...

    2022/11/19 21:17:00
  42. 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...

    当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...

    2022/11/19 21:16:59
  43. 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...

    我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢&#xff0…...

    2022/11/19 21:16:58
  44. 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”

    Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...

    2022/11/19 21:16:57