原标题：财顿商学院分享之六---迷茫的核心原因是什么？

三大自我因素

应试教育决定了要从外部环境找机遇

对外部环境缺乏客观规律认识，这是迷茫的核心原因

大小不重要，增长率最重要；今天不重要，未来才重要

同学聚会上，我发现大部分人都在抱怨“适合我的、我喜欢的工作这么难找”。

很多场合几乎每个人都在说，我正在寻找和发现自我，目前的工作不适合我，我正在寻找适合我的工作，我喜欢的工作怎么这么难找呢。

大家都在挖掘自我，在苦苦的寻找适合自己的工作。学校里的职业规划课也教育大家去寻找“我是谁”、“我有什么样的优势劣势”、“我想干什么”、“我是什么样的人”、“我的性格特点是什么”等这些问题。

我环顾四周，特别是35岁之前的年轻人，干着自己喜欢又适合自己工作的人少之又少。大部分人并不知道自己喜欢或适合做什么。有些时候，所谓的“合适”和“喜欢”也只是在某个时间段内的定语，当过了几年，外部环境或个人年龄、心情等发生变化后，就又要调整了。

是什么让我们对于自己喜欢什么，适合什么这么难于发现？那什么才是应当选择的自己事业的开始呢？选择标准是什么呢？

1、三大自我因素

我们在前面的几部分详细的讲解了外部环境对一个人的影响，现在就来看看自我情况。

自我情况，包括三项，性格特征、兴趣爱好和成长环境；其中最重要的是兴趣爱好。

先说第一项，性格特征。

大家认为自己的性格已经定型了吗？其实并没有，在30-35岁之前的性格都没有定型。有一句话叫做性格决定命运，这句话更为精确的理解应当是，35岁之后，性格决定命运。事实的确是这样，在35岁以前，大部分人的性格都还没有定型，没有成熟。举个例子，之前我看到的一些同学，毕业时性格很腼腆很内向，疏于和他人交往，而28、29岁后，在人际交往中游刃有余。这些同学告诉我，工作后，自己的性格发生了很大改变。性格的成熟，一定要需要经过两方面历练和冲刷的，第一方面叫做顺境，大家毕业前，一直在单纯、和谐、美好的校园环境里生活和学习，花父母的钱，这就叫做顺境，绝大部分同学都没有经历过真正的逆境，所以性格是朝着一边在生长，没有经过另一边的挤压。第二方面，就是逆境，最简单的逆境就是当你走出校门之后，自己养活自己2-3年，不要向父母伸手要一分钱。特别是如果你还不是体制内的单位，你去试一试，你就明白了什么叫做逆境。你就知道了很多事情不是你想怎么做就可以怎么做的。很多事情只有逆着你的想法做，你才能体会到其中的道理和原因，只有经过这样的历练和摩擦，你的性格才会逐渐变得成熟，二十多岁到三十出头，都是你性格成熟的一个过程。所以大家不要完全相信你毕业时的性格测评报告，那些报告很多是对已经工作十年以上的专业人士如会计师、律师等等所做测评之后得出来的结果，并不一定适合刚出校门你。

当你从事不同的行业和职业后，你的性格会有所改变，不同的行业和职业对你的性格有一定的塑造作用。所以你毕业时的性格测评报告只能作为参考。我在大学时做的性格测评，当时觉得很对很准，而当我今天再看时，天壤之别，虽然一些特性还有保留着，但很多都变化了，并且变化很大。很多人都是如此，你的性格在变化，也就是还没有定型，所以，没有经过这两方面的历练，你的性格还没有成熟，这时不要纯粹的从性格出发去选择你的工作。

很多年轻人在初期的工作中不适应时，经常提出的理由是，我的性格不适合从事这份工作。这是不正确的，任何工作，当你做到85分时，只和一点有关，就是勤奋，是你付出的汗水。当你能做到85分以上时，才和你的天赋、你的性格相关。

总结三点：

1、 各位的性格都是可塑的；

2、 未来你从事的职业将对你的性格有所影响；

3、 任何工作做到85分的时候只和勤奋有关，与你的性格没有必然联系。

第二个自我因素是兴趣爱好。

大家都是有兴趣爱好的，特别是简历中都有写，比如排球、羽毛球和篮球。我这里所提出的兴趣爱好，比各位理解的广泛的多。对兴趣爱好再加一句解释的话，即一个人的感情依托所在。也就是说，一个人，做一件事情时，对这件事情非常非常地有感情，非常非常地投入，有发自内心的一种喜欢，每天都愿意花点时间做一做，做了十年了。它对你的影响，远大于大学4年你朝夕相处的专业。就像印度电影《三个白痴》里的那个喜欢野生动物摄影的男生一样。我举2个例子来说明。第一个例子，《明朝那些事儿》大家都看过吧，写这本书的作者笔名叫做当年明月，真名叫做石悦，79年或80年出生，从小到大，家里都有很多很多的书，他从小就看很多的历史书，家里还有一个特别好的环境，就是回家可以先看课外书，而不是非要先写作业，所以石悦从小就看历史，每天回家看2-3个小时的历史，逐渐就开始喜欢历史，而他对历史的理解也越来越深刻。上大学的时候，每天同学都看不到他，他不是在图书馆，就是在自习室，每天都看很多书，各种书，所以他对很多问题都理解得很深。大学毕业后，他考入了一个公务员的职位，每天下班后还继续看书，工作到第5年时，他开始写东西，每天下班后8点到11点，写3个小时，每天写1000字到1500字，从来没有想过赚钱，写好后就发在天涯或者自己新浪博客上，这些都是免费的。当他写了两个月后，他的粉丝就超过1000万，出版社就开始主动找他，一定要他出本书。《第一卷-朱元璋》这本书出版之后，第一年版税收入2000万人民币。他坚持写到2008年，三年写完明朝276年的历史，大家看一个人的兴趣爱好对他的影响有多大。

第二个例子，我有个初中同学，很喜欢攒景点门票，每当其他同学出去旅游时，他都请我们带本书，把门票夹在里面，回来后送给他，这样门票不会被折坏。当他高中毕业时，攒的门票已有2000多张，他父亲的一位朋友曾想出2万元购买他的门票，但他没有卖。他上大学学的是计算机专业，大学同学也更多了，大家都把门票送给他。当他大学毕业时，所积攒的门票已有5000多张了，这时有个人出10万元购买他的门票，但他还是没有卖。他毕业后去了上海的一家航天研究院，工作和待遇都不错。工作后自己有了收入，节假日可以全国各地区旅行了，又攒了不少门票，再加上同事们赠送了一些，所以当他工作四年半时，他所攒的门票已达1万多张了，这时又有人出资50万欲购买它的门票，但这位同学还是没有卖。他在工作4年半左右时做了一件事，考了英文导游证书，并且离职了。他完全转行做了英文导游，经过一年的积累月收入有1万多元了，他又想报考西班牙语，他说，拉丁语系的导游收入是英文导游的三倍，2008年北京有奥运会，2010年上海有世博会，这个过程会有很多外国人到中国旅游，那么我要做个很好的外语导游。当2012年之后，我要随着中国人出国旅游的浪潮，带着国人去环游世界。

我们听到他的规划和梦想后都很激动，问他：你为什么会走今天的道路呢？

他自己也不知道为什么，后来我提醒他：是否和你从小积攒景点门票有关呢？

他一下子豁然开朗，其实一直冥冥当中都是自己的这个爱好在指引着自己未来的规划和职业方向。

性格爱好的出发点对人的影响非常重要！之所以形成爱好，原因是喜欢，喜欢的背后是你投入了感情。这点非常非常重要。

现在我们开始理解什么叫做真正的感情依托所在。在北京上海工作的白领，30-35岁，人生将发生一次重大改变，知道为什么吗？他们的命运已经过去了一半，就算你每天都在赚钱，可以赚很多钱，每天早起依然都会想一件事，难道我今后的时间还要为钱而去工作吗？想到这里，就会很痛苦，所以很多人对命运的重新选择发生在30-35岁时，他们决定:一定要做自己喜欢做的事。也就是冯仑说的：坚持理想、顺便赚钱。这里便需要找寻理想了。

丹麦的女首相，40多岁，实现了她在高中的时候就开始的愿望，那时候，她就立志走从政这条道路了。而我们绝大部分的年轻人，正是因为应试教育，抹杀了大家的很多天性，而培养了一种叫做技术和技能的综合素质，用这种综合素质谋生，你才能换来生存的物质基础，衣食住行，但是很多人都找不到自己的感情依托所在。很多人选择的时候首要出发点都是技术技能，都是为了谋生。而当你以谋生为目的过了10年左右，你就疲惫于再坚持下去，你开始思考自己想要的事，自己喜欢做的事。 这就是一个人的愿景和价值观，看长远，看战略是需要找到它。

《明朝那些事儿》写了276年的明朝历史，写了那么多的皇帝，那么多的文臣武将，那么多曾经叱咤风云的人物，但最后一章写了徐霞客，而最后一句话是“成功只有一个，即按照自己的方式度过此生“。这，大概是作者的肺腑之言，也让我们每个人警醒。

什么叫做幸福，就是有一天，你选准了一件事，你会用你剩下的20年时间去做这件事，即便最后没有做成，即便最后没有赚到什么大钱，你也要做，你就体会到了什么是一种幸福。

所以，一个人的兴趣爱好，延伸下来就是感情依托所在，再延伸下来，就是今后所要从事的行业。感情的依托不可能在职业方向上，而只会在行业上。

这是很重要，但较难理解的一个地方，也是行业决定职业的重要原因之一。

做个小测试：

你先看左边的图，从A-I,如果你只能并且必须选一个工作，你选哪个？

然后看右边的图，如果你只能并且必须选一个工作，你选哪个？

好，选完后，你告诉我，通过哪边选择的时候更有感觉，更能找到感情依托，更能触发你对自己从事工作内容的感情？

从上图中大家是很容易看出来的，左边的是公司名称和职业，右边的是行业，也就是业务内容。我们发现非常有趣的两种结果，第一、很多人左边和右边选的不一致。就是当他只看到职业方向时做出的选择和看到行业内容后是不一样的。问其原因为什么变化了，大部分回答是右边更好理解是做什么的。第二，当回答那边更能触动他或她对于自己从事工作的感情时，绝大部分人会选择右边。为什么呢?因为人是有感情的，人的感情依托只可能是在内容上，不可能是在形式上，人的事业感情依托也只能在行业上，不可能是在职业上。

如何理解呢，举个例子：新东方的俞敏洪，他做过英语讲师这个职业吗？毫无疑问做过，他开始就是北大讲英语的老师。他做过销售吗?当然做过，新东方刚开班的时候招生工作不就是自己做的吗，比如把保名表上提前填几个虚拟的名字，以便有利于学生报名，这样的销售技巧都是做过的。他做过市场类职业吗?当然更做过了，带着刷子和浆糊到处贴海报就是典型的呀。他做过人力资源的工作吗？很多新东方的老师不都是他招聘的吗。他做过财务工作吗？在新东方的早期，他每个月的钱都是带回家的，把巨量的现金放家里，都是他干的呀。大家看他可以转换这么多的职业方向，但是有一个没变的，就是教英语这个中心内容，也就是行业上。这样的例子太多了，你可以去问任何一个企业家，这个企业里的绝大部分职业岗位他都能做的了。行业决定职业，改变命运的是行业，不是职业，请牢牢记住。

第三个自我因素是家庭环境：

一个人的家庭教育环境很重要，比大学教育重要多了。

举例来说，前几天看了则新闻，夫妇两人都是北大的MBA毕业，都做生意而且比较成功，家庭条件很好，他们生了两个孩子，老大是个男孩，父母花很多钱把他送到当地最好的私立学校，当孩子上到5、6年级时，开始和同学攀比，比穿着、比生活用品，不再好好学习了，并且很难管教，父母很失望。后来，他们又生了个女儿，这时母亲带着女儿住到了终南山上的一个小院子里，由母亲亲自教育这个女孩，孩子7岁时，《论语》、《道德经》、《周易》等古书全部能倒背如流，当母亲过生日，朋友带着生日蛋糕来终南山看望他们时，女孩会把先切下来的蛋糕递给母亲，并感谢母亲的养育之恩，母亲很受感动。

这个例子说明什么呢？不是说有多少可取之处，而是说家庭对一个小孩的影响有多么大，父母的见解、父母的知识对孩子的影响是很大的。曾有人统计，某个地区所有状元的共同之处是，他们家里父母的藏书均超过500册。

再举个例子，关于肯尼迪总统。肯尼迪的祖父是第一代移民到美国的小商人，肯尼迪的父亲也是位美国地区级的商人，他的母亲是位贵族，受过良好的教育，他们一共生了5个孩子，肯尼迪是老大。肯尼迪的母亲一直在家抚养这5个孩子，没有出去工作，有人问她：您这么有才华，家庭背景又好，为什么要呆在家里，而不出去做对社会更有价值的事情呢？肯尼迪的母亲回答说：我认为把我这5个孩子培养成才更有意义！肯尼迪的父亲则在5个孩子年满18周岁时，给每个人的账户上存了100万美元，每个人想要动用自己账户上的钱必须经过律师同意。有人问这位父亲：你为什么要给孩子们那么多钱，难道不怕他们以后用这些钱花天酒地么？父亲回答说：我做这件事的目的只有一个，我不想让我的孩子未来为了温饱而担忧，我想让他们做他们喜欢做的事情。

结果5个孩子后来均成为人才，老大肯尼迪成为美国总统，老二成为美国司法部部长，即肯尼迪副总统，老三成为全球著名记者，老四成为非常有名的艺术家……至今，肯尼迪家族都是美国最有影响力的几个家族之一，这就是当年打下的基础。

一个家族对人的影响是必然的，也是很现实的。

由于很多历史和不可抗拒的原因，我们国家一般60后、70后的家庭能给予孩子的教育还是比较薄弱的，但80后和90后有了巨大的差别和不同。中国有知识有文化的家庭越来越多，对于今天90后的影响是巨大的。

2、应试教育决定了要从外部环境找机遇

每个人的自我情况对一个人的成长影响当然是重要的，包括但不限于以上三个重要方面，学校里和社会上的职业指导专家和老师都在建议大学生要根据兴趣、特长找工作，要分析自己能干什么，有什么能力，然后再给自己定目标、定计划。殊不知，大学生根本就没有兴趣专长，大部分人都是这样。20年的家庭教育和学校教育中，我们一直在鼓励学生要“好好学习、天天向上”，但我们并没有很好地引导学生应该为什么而努力。所以在自我兴趣、擅长方向、价值观、成功导向、战略目标等等方面缺乏基础。这也正是在方向性的问题面前，我们的大学生是迷茫的。而迷茫的核心原因在于，对职场、外部环境缺乏客观的规律性认识，对获得的机会没有充分的认识，不知道如何把握，缺乏坚定的目标和规划。

我每年培训上万名大学毕业生，看到他们同样的问题，不知道自己喜欢做什么、适合做什么，很苦恼很痛苦。我就很清晰的告诉他们，这不是你的错，这是大环境、大背景造成的，既然你还年轻，既然你还不知道你自己喜欢做什么、适合做什么、能做什么，那么你就忘记你是什么。去一个有巨大发展前景的新兴行业中去寻找你的目标、你的方向和重塑你的兴趣爱好吧。

未来的新兴行业有巨大的空间让一个人去淋漓精致的发挥他或她一生的才华和精力，去开创属于他或她的辉煌。不用人云亦云，不用邯郸学步、在未来的新机会中去重塑自己。

社会就像一个大的赛马场，好骑师的作用绝对比不过好赛马的功劳。你就是那个骑师，你最重要的不是去提高你的骑马技术而是找到你的那匹好赛马。

社会上有非常多的赛马等着骑师呢，你只要选中其中的一匹，在你的努力下，让它载着你飞奔向前。这些好的赛马，就是好行业，好的细分行业和领域。

3、对外部环境缺乏客观规律认识，这是迷茫的核心原因

大学里没教战略分析和思维

校园里的职业规划课都主要集中在自我性格的剖析中，你符合什么样的特性？你是偏向于和人打交道，还是偏向于和数字打交道？其实这些都决定不了你的未来。对同学们来说，事实上，外部环境对自己的影响远远大于你自己！自我情况是可以改变的，是可以经过你的努力，改变和调整的，比如你上大学，就是自我改变的过程。大家对自己都是有一定的了解的，而你最不了解的，正是外部的客观环境。外部环境，你是不能改变的，你的力量之弱小，决定了你只能去适应它而不可能改变它。如何简单地理解呢？任何事情都有2方面因素，第一方面因素，是人类不可控的，比如，农业里的全球粮食生产，现在全球有70亿人，100年以前，是7亿人，而影响粮食生产的核心因素-并不是人类的机械化生产，而是影响它的外部因素，最大的是天体运行规律-太阳离地球的远近是可控的吗？再小点，是气候，再小一点，是季节，这些都是是人类可控的吗？但是，人类可以改变局部气候，提高农业生产机械化。所以，很多因素，你无法改变，你只能适应它，就像你的出生地。

同学们看过电影《2012》吧？地球的命运是由太阳掌握还是由地球掌握呢？当然是太阳！所以说，地球的命运从来不是完全掌握在自己手中，太阳微子稍微异常波动一下，足以导致地球的重大生态毁灭！这是地球，那么一个国家，一个公司，一个人，他的命运不是完全由自己决定的，而是由外部环境决定的！你只能提前适应环境，做好准备，找准方向，自己只能在有限的范围内努力，这一点，学校没有清晰明了的告诉学生，学校只会告诉你要把自己的职责先做好，自己的学习搞好，品德修好，方向找好。

绝大部分同学，对外部环境的认识是没有太多的概念的。校园中没有带给你们外部环境的规律性，所以，这就表现为，每年的大学毕业生，有75%第一年跳槽； 80%的第二年跳槽。而2年的时间，能不能做出成绩来？答案是不能。任何行业，没有3-5年时间的积累，是做不出成绩的。这个社会上有很多有才华的穷人，不是因为他不努力、不聪明，都不是，而是他没有适应外部的环境，这一点很重要，是我们要讲明白的核心。

对外部环境缺乏客观的规律性的认识，这是迷茫的核心原因

对外部环境缺乏客观的规律性的认识，这是迷茫的核心原因；对获得的机会，没有充分的认识，不知道如何把握，这是问题所在。所以很多同学在找到了第一份工作后，不知道如何把握，就开始频繁地跳槽。为什么？是因为他没有标准，故而，对未来有憧憬，但更多的是恐惧和傍徨，缺乏坚定的目标和规划。

当你完全明白了外部环境后，你就会知道目标和规划对你来说有什么意义了。目标和规划是否正确，决定了你的未来。很多人是非常努力的，大家知道希尔顿酒店吧？其创始人希尔顿是世界酒店大王，他的两个儿子长大后曾问过他们的父亲，说父亲你为什么能这么成功，成为全世界的酒店大王呢？他们的父亲说：我只有两点能够回答你们，第一，我祷告，第二，我非常勤奋！

大家理解一下，祷告说明什么？说明他的内心总是充满希望，是乐观的！勤奋则不必解释了。希尔顿的两个儿子听完父亲的解释又问道：不对呀父亲，我们身边有很多人也是每周都去祷告，甚至比你还积极和虔诚，同样他们甚至比你还勤奋，但他们却远远没有你这样的成功，甚至穷困潦倒，为什么呢？希尔顿愣了，他想了一下，觉得孩子们问得对呀，我身边也确实有很多这样的人，他们为什么没有我成功呢？后来有一天，希尔顿的家乡德州的某个小镇，邀请他回去做演讲，当他重新回到他从小生活的地方时，他忽然想明白让他困惑的问题的答案是什么了。

这个答案就是梦想，就是远大的战略目标。希尔顿说在他的心中一直有一个远大的梦想在指引着他的前进。让他能一步一步的向更大的目标迈进。

我们说，对外部环境的客观规律性的认识是最关键的。昨天我见到国防大学的研究国家安全战略的一个专家，他对我说，清朝后期有几个皇帝非常勤奋，如光绪、咸丰、道光，甚至立座右铭放桌子上，第一是绝不大兴土木，第是二省吃俭用，等等。但大家知道么，这几位皇帝所经历的外部环境太强大了，所以中国清朝的最后100年才会如此的悲壮，签订大量丧权辱国的条约！归结起来，是因为他们不知道竞争对手已经发展到怎样的程度了。而每个人其实也是一样。

4、大小不重要，增长率才重要；今天不重要，未来才重要

未来的增长空间，才有你的空间

我们的很多毕业生第一份工作都想去大型公司，世界500强这些大机构，其实这些大公司的利润都已经被人分完了，被以前进去的人，现在已经在里面的人瓜分完了，已经安排完了。你去了要分的是这个机构未来增长的那部分里面的一点点。所以你应当关注的不是它目前有多大，而是未来会有多大。

举个例子，很多学生都很想去宝洁公司，觉的是大公司，有机会，其实大家想想，它目前已经100亿的销售额了，已经是庞然大物，每年的增长率也已经很低了（目前已经很少了，2012年各地在不断地裁员），就算有5%的增长，也是整体的惯性增长，不是某个人或某些人的能力使然。而这样的机构里面有几十万的精英在瓜分这些财富，啥时候才能轮到今年新进入的你呢，这些财富又有多少呢?

所以不是现在有多大，而是未来会增长多大，你才能分得多。

其实，对于年轻人来说，30岁以前，一定要有能看到10年以后的这种眼光，也就是要寻找到未来会有巨大机会的行业，只有这样，你才算是在青春时光做了最大的投资，才会有长期的增值可能。就像在你面前有两支股票，一支目前50元，但未来5年可以增长到100元;另一支股票目前5元,但未来5年会增长到50元,虽然最高点都没超过前一支的单价。但你会买哪一支?如果你有1万元的本金,那么第一支的收益是100%,第二支的收益是1000%.

所以,增长的速率是最关键的,和现在的大小关系不大。

一切最有价值的都将发生在对未来的预期中。

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