原标题：阳光下行走的灰色产业——高电位理疗仪

前言

大概在今年3月份，投机哥一位朋友退伍回来，当时按照原本计划是打算让朋友过来和我一起做互联网，本以为这事就这么定了，过了几天后朋友打电话过来说：现在在四川一家XX公司参加培训，好几万人一起学习，公司租了学校场地老师培训课也很棒，学到不少东西，老总也是退伍兵下来的。

当时我就问了下：这家公司到底培训什么内容？

朋友说：涉及企业管理之类的。

虽说这类培训很常见，但是对于一个退伍兵来说接触的还是少，本来是想多嘴说俩句我的个人意见，想想还是算了吧，能学点东西总是好的。

大概是过了一个多星期，朋友回来后非常兴奋地说了一些很有“哲理”性的语句，当时我也很纳闷：什么培训？这么牛X，要知道投机哥这位朋友本身就不善言辞，这变化未免也太大了吧！

经过几个小时的交流后，最终知道这家公司是做什么的了——高电位理疗仪。投机哥和大家一样也不知道这个所谓的高电位理疗仪到底是干嘛的，为此投机哥查阅了大量资料以及和朋友的电话交流，基本判定又是一个阳光陷阱。

下面开始进入今天的正文，先介绍下高电位理疗仪，互动百科介绍：高电卫理疗仪是活化细胞，提高机体保有电位，净化血液，恒定内环境，提升人体自然治愈力，主要是提高机体整体健康水平，从字面上理解，简而言之对身体百利无一害。

那么到底是不是如同百科介绍的那样呢？

总之是一个颇有争议的产品，这个暂且不讨论了，仁者见仁智者见智，经过朋友的佐证以及在网上查阅的资料，可见一二。

下面是转自一位行业从业者内幕介绍：

这类机器的进货价一般在2000元以下，然而标价都在2W-3W之间（按照售卖城市发展程度而定），他们还会搞出类似【活动价】的促销活动，最终销售价格在8000—2W之间，也就是说，这件商品的纯利润高达300%—1000%。

那如何将如此低廉的商品以高价出售呢？

1、在发达/富庶城市的郊区（非郊区也可以，成本略高），比如城乡结合部或者小镇租个十几平米的店面，店面内放上30-40个椅子，治疗仪连接上，再打出【XX理疗仪体验店】的招牌，招上3个员工（1主管+2助理）即可。在小镇开店有几个好处：开店成本低、中老年人多留守、知识水平低、少有人举报。

2、店面开好了，自然要开始忽悠了，首先当然发传单做宣传，目标人群是中老年人。宣传说理疗仪可以治疗多种疾病，且每天可以来体验店进行免费体验，没有效果可以不来，不强制你们购买机器的哟！看到没有，亮点有三个：治疗疾病、免费体验、不强制购买。

3、那都宣传这个理疗仪能治疗哪些疾病和症状呢？很简单，中老年的常见疾病症状都可以：头痛、肩痛、失眠、便秘、肢体疼痛、高血压、高血脂、糖尿病、神经衰弱、骨关节炎、前列腺增生、更年期综合征、肠道易激综合征、类风湿关节炎、中风后遗症、增强人体免疫力。看到没，中老年人常见的高血压、糖尿病、失眠、神经衰弱、类风湿关节炎等疾病症状都包含在里面了，你说它神不神奇？再加上是免费体验，那些文化程度不高的中老年人至少会来试一下吧？

4、当做好宣传之后，就可以等顾客上门了，当然是免费体验哈！来的人可能有一些多，那怎么办呢？分批次、半小时一班、发签到卡、一天只能体验一次（这个很重要），如此的话，一天上班八小时，便有十六班，情况好的话每天体验人次能够达到300人次。当然很多时候会在外面排队，等下一班次，没关系，让两个工作人员和他们多多聊天，谈生活，谈儿女。毕竟这些中老年人最缺少的就是子女般的关爱，要记住，对他们要比对自己爸妈还好，至少表面上是这样。

5、那当那些叔叔阿姨坐到椅子上，通上治疗仪的电源之后，那半个小时做什么呢？总不能干坐着吧？很简单，让一位工作人员去给这几十位叔叔阿姨讲课，于是叔叔阿姨都会尊称为【X老师】。那老师都讲些什么呢？那更简单了，俩字：【洗脑】。

6、洗脑的内容步骤都有哪些呢？ ①每天坚持喊出【健康口号】，让他们深刻理解到健康的重要性：如【要想身体健，天天来充电】【救护车一响，一年猪白养】【十年努力奔小康，一场大病全泡汤】。 ②给他们讲体验店的好处，能让他们每天来这里免费体验，顺便讲些感恩的故事，让他们对体验店有所感恩。 ③给他们讲治疗仪的工作原理，让他们知道那些发达国家的人也是用这个进行健康管理的，同时讲之前那些通过体验店而疾病有所改善的病例，让他们认识到体验店的医者之心。 ④当然每天讲这些是不够的，毕竟重复性太强，不妨结合每天的新闻或者（编造的）见闻，费尽心思往健康、预防、感恩、上引导即可。 ⑤时不时说如今的医生没有良心，不讲医德，态度还差，医患关系如此紧张；不像我们这种免费体验还治疗疾病，态度又如亲爹妈的才是真正的仁者之心。

7、当有人觉得这个治疗仪对他们的症状疾病有所改善时（这个靠概率，更多的是没效果），便会去向工作人员询问价格，然而此时要坚决的说：【不卖】。当他们一再询问之时，你便可以报出标准价，比如27800。当然他们会认为这价格有点高，便会继续体验。

8、当然因为治疗仪的治疗效果其实几乎没有，带有随机性，更多的人是没有效果，甚至症状更加恶劣了，那怎么办呢？每天下班后，去那些对治疗仪印象还不错的目标客户家中，与他们更加多多的谈心，让他们体验到温暖，心情好了起来，从而让他们产生【这机器似乎还很不错的错觉】。

9、当宣传了两三个月之后，意向客户有一些了的时候，便可以进入到【销售月】。【销售月】的基本流程和平时一样，然而因为目的不一样，故而在某些环节上有所改变：

①要告诉这些中老年人，总公司为了回馈广大叔叔阿姨对产品的信赖与支持，决定搞一次大促销，比如原价27800现价只要17800，足足便宜了10000块！而且还有很多健康礼品相送，比如价值2680的果蔬机，比如价值3680的按摩椅，当然其实这些成本也就百十来块。

②同时那些在外面和叔叔阿姨聊天的工作人员，要和叔叔阿姨们多多引向【治疗效果】【购买机器】的方面。

③最关键的一点，【放风】。简单来说，就是主管在里面讲课洗脑，说产品促销，大家应该购买。然后派其中一位助理进去和主管说话，说刚才某某叔叔阿姨过来问，他想购买机器，问现在还有没有货。最好再半小时内进两次，当然【话术】是不一样的，不能让观众听出重复的嫌疑（比如可以说想预订，想送给爸妈，想再便宜一点）。当然其实并没有人问，一切都是做给这些正在被洗脑的叔叔阿姨看的，让他们感觉到真的有很多人要购买这个机器，因为如今降价了一万块！这也就是为什么要用【签到卡】和【每天限制体验一次】的作用，毕竟如果有人一天体验两次，就会听到四次放风，这样就不大好了。

10、到了【销售月】中真正销售的【销售周】，首先当然是把20-30台机器放在体验店内。如果有人被忽悠到了，带现金来买机器，那自然是再好不过了，可以带这位叔叔阿姨和现金来到体验店，让这些正在被洗脑的人受到强烈刺激：果然有人乘活动买机器了，我也要买一个！如果暂时没人买，也不要紧。继续放风，不过是不仅要说某位叔叔阿姨拿钱买机器（当然钱其实是公司的），而且还要做出送货的姿势。比如某位助理抱起一台机器，放在电动车上，给排队的观众造成一种他真的去给人家送货的姿势——当然真实情况是送到了他们的住所。

11、如此一周，对，只能是一周，毕竟活动太久也有些假，就可以验收成果了，有的体验店可能收成不好，只忽悠到3个人，有些体验店却能忽悠到30个人，区别如此之大，关键在于【做关系】。【做关系】，顾名思义，就是工作人员与前来体验的叔叔阿姨打好关系。具体表现在：

①他们来的时候要向前欢迎握手，说某某叔叔阿姨你来了啊；他们离开的时候要送他们远行，做好礼貌的表现，所谓【迎十送三】，即他们在几十米之外要欢迎，送也得送出店门外三米远。

②多和他们聊生活，聊儿女，甚至可以在下班后去他们家问候，帮忙做饭什么的，让他们这些孤寡老人感受到子女给不了的温暖。当然因为女性的亲和力，这类关系通常【20岁-30岁且能说会道的女性】特别擅长。

12、在进行了第一次销售之后，之后循环往复，讲课洗脑，门外拉关系，到家拉关系，晚上给员工培训，放风销售，两个月举办一次促销活动。多多忽悠，必能发财。

我们来验收下成果，进货价1800，每卖出一台可赚利润16000。除去店面费1000（在乡镇就是好啊），员工宿舍租费800，主管提成2400，助理800，实习助理600。那么剩下的10400块就归入【老板+经理】的头上了。

试想下，如果收成不好，只卖出三台，假设主管和助理的基本工资都是2000（毕竟销售不是靠基本工资），那么主管月工资为9200，助理月工资为4400，实习助理月工资为3800.

如果收成不错，卖出了十台，那么主管月工资为26000，助理月工资为10000，实习助理月工资为8000。

如果收成很好，卖出了二十台，那么主管月工资为50000，助理月工资为18000，实习助理月工资为14000.

如果收成非常好，卖出了三十台，那么主管月工资为74000，助理月工资为26000，实习助理月工资为20000.

不要以为一个月卖出三十台不可能（其实是两个月，毕竟有一个月只预热不销售，只能拿两千基本工资），因为同学的关系，本人曾在类似的店面呆过十天，正好经历了他们的销售周，故而知道他们销售的大体流程。

我曾呆过的那家公司，有三十家门店，销售月小型活动能卖三四百台，搞大型活动的时候一次总共卖出了五六百台，最好一家门店卖出了40台，等于说那个主管当月工资98000，也就是月薪十万！

那么老板加三位经理能赚多少呢？我们看看，一个月就算是400台，每台扣除成本与工资，他们四位能赚四百万，每年进行六次销售，他们一共是两千四百万的进账。老板赚60%，一年得1440万，三个经理分40%，每人年薪三百二十万！

这公司其实是皮包公司，产品合格证已经过期了。每到销售月发工资的时候，他们不是将工资打入工资卡，而是在一家大酒店开月会，工资直接发现金（不交税？）。想想看，当你看到同事一个月就能拿几万工资的时候，你会不会更加躁动呢？更加努力的去欺骗那些叔叔阿姨呢！

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3.15曝光那会儿投机哥曾打电话给朋友：你们是不是做的会销？朋友给的答案是体销，我曾也劝过他这个钱不要去挣，奈何朋友越陷越深，对公司、对行业充满着无限的向往和憧憬.......在这个物欲横流的年代，人人都认为自己有机会成为食物链的顶端，人性尚且如此，但真正的结果又是如何呢？

最后给大家奉上他们行业规范用语:

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