原标题：内容助力汉服出圈，逐渐成电商大卖品类

汉服和JK、Lolita并称“破产三姐妹”，不同于另外两类服饰是“舶来品”，汉服承载着中国传统文化，在形制和样式上有其独特的魅力，天然具有更强的文化繁殖能力。

随着汉文化的复兴，汉服市场也迎来了爆发式增长。淘宝数据显示，汉服已经形成了一个超过20亿规模的市场，而且保持着近150%的高速增长。

互联网对汉服文化的传播起到了不可忽视的作用，以李子柒、红衣哥哥、十里为主的汉服风短视频传播，“知否知否”、“陈情令”为主的影视剧IP的爆发，内容成为了汉服圈层崛起的加速器。

作为汉服主要销售渠道的电商平台，也随着汉服粉丝数量的增长，将汉服列为一个重要销售品类，淘宝平台目前有近千家的汉服销售店铺。

汉尚华莲

汉服品牌化先行者，短视频+福利促活玩转私域

汉尚华莲08年成立淘宝店铺，17年全面推进汉服品牌化，成立天猫旗舰店。作为以原创设计产品为核心的汉服品牌，汉服的质量和口碑是第一要素。

而品牌感的打造则从拍摄到后期的海报设计，商品详情页视觉，以及站内外的内容宣传，都保持着汉尚华莲的独特的视觉风格。

除此之外，汉尚华莲会积极参与各种汉服集体活动，漫展、时装周、华服日等，在传播推行汉文化的同时，提升品牌知名度，打造品牌认同感。

2019年积极拓展各类优质IP合作，例如电视剧《知否》系列上线三周销售额突破百万。

内容作为品牌文化的载体，汉尚华莲设有独立的新媒体部门负责站内外内容渠道的运营，站外推行剧情化短视频吸引新粉。

站内根据粉丝标签数据分析，以栏目式话题的内容形式输出粉丝感兴趣的内容，养成粉丝固定的阅读习惯。

以及侧重场景化商品展示的短视频内容，给粉丝种草，培养粉丝的粘度。福利玩法的尝试，能够用少量优惠券形成大量的粉丝互动，提升粉丝活跃度。

店铺拍摄多支短视频种草+买家秀征集展示+直播活动福利助力，内容玩法助力2019年龙母系列汉服销量超过了4万套。

钟灵记

上新靠抢，短视频+买家秀+直播全方位种草助力成交

2016年开店的钟灵记，名字取自“钟灵毓秀，孕育华裳。”，主打汉风纯粹，展现空灵、古典之美。因为优良的设计，品质的把控，钟灵记的圈粉能力极强，粉丝忠诚度和复购率都很高。

钟灵记采取预售+现货的销售形式，每月仅上新两个原创设计款式。有时候一件预售的款式要等50多天，可出于对品牌的信任，耐心被无限延长，粉丝之间流传一句趣话“钟灵记的汉服，上新要靠抢！”

在微淘的私域玩法简单又明确：透过场景化+剧情化的短视频内容，可以和模特质量比肩的买家秀内容，把草种进粉丝心坎里；保持每日直播频率，发放福利提高粉丝互动频次。

未来，钟灵记仍会深耕私域，站外全内容渠道打造、推广品牌文化，收割粉丝至淘内进行承接；在微淘会通过不同类型的内容运营提升粉丝粘性，也计划参与到平台级活动中，如即将到来的3月微淘上新日活动，通过福利互动的玩法撬动粉丝活跃。

圈层商家

小众产业出圈，内容助力汉服商家成长迅速

圈层商家因为其小众、特色的文化属性能够轻易“圈住”自己的粉丝、扩大潜粉群体；而依托于粉丝经济迅速成长的圈层商家，尤其需要快速的将流量思维进化至粉丝思维，得粉丝心者得成交。

即使再小众的群体，只要乘以庞大的粉丝基数，最终产生的热度和所蕴含的商机都不容小觑。

汉服商家、品牌与内容的深度结合，让淘宝早已从汉服的销售平台，变为汉服文化的传承载体之一。曾经只被小部分人接受的汉服，通过内容渠道的传播，从线上汉服短视频风靡、影视化IP大热的影响开始出圈，对汉服品牌来说是一个不可错过的机会。

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