原标题：会销方案 | 另类操作方案——健康财富卡

一、健康财富卡会员分析：

㈠目标客户：

一些事业有成，有稳定且较高经济收入的人群。这部分人中，商人、白领、职业经理人等应该占多数。

㈡心理分析：

客户更希望将自己的工作或者是事业推向一个更高的层次，寻求更大的发展。因此他们普遍具有一种渴望结识更多同等或者更高社会阶层人士的心理。

㈢市场分析：

对健康财富卡会员的争取现在已经成各企业之间主要的竞争点。因为现在保健品市场上的产品和服务基本上大同小异，所以对于客户来说，成为哪家企业的客户区别不是很大。

有什么方式能让客户的钱生更多的钱呢？有的，那就是给客户制造见面的机会。

其实，健康财富卡的会员中就存在这样的机会。一定有一些客户是另外一些客户的潜在客户，或者是潜在的合作伙伴。只是他们不互相知道。所以说HHI可以为他们提供抓住新客户和新伙伴的机会。

㈣保健品行业分析：

健康财富卡会员的文化层次一般较高，个人素养较高。保健品行业现有针对目标客户的产品和优惠措施已经不能满足他们的要求，或者说对他们不具有敏感性。如果HHI率先从一个新的角度来发掘和巩固健康财富卡会员，那必然在第一时间成为保健品行业的焦点，对HHI形象本身也是一种有力的正面宣传。一方面巩固和开拓了新的目标客户市场，另一方面宣传了HHI企业形象，是件一举两得的事情。

综上所述：建议HHI营销中心开展健康财富卡会员联谊会。

二、具体操作如下：

㈠活动初期筹备工作：

⒈分析HHI健康财富卡会员资料，对会员资料进行系统的分类。例如：IT类，金融类，贸易类……等；

⒉分类目的在于使与会人员在会议现场能在短时间内一目了然，对于其他与会人员的职业属性有一个大概的认识。从而可以有选择的、准确的去结交、认识自己的潜在客户，或者是生意合作伙伴。这样对于健康财富卡会员来说，一场原本普通的联谊会就变得更有意义。

㈡活动初期宣传策略：初期主要通过报纸、广告来宣传、炒作健康财富卡会员联谊会。

⒈第一则广告：可以采用一些煽动性很强的广告语：例如：身价20万的朋友，你认识几个？HHI将康财富卡会员联谊会帮你认识更多身价20万的朋友。广告用煽动性的语言设置悬念，给人们留下深刻印象的同时也引发人们的思考，进而激发潜在的健康财富卡会员成为HHI健康财富卡会员。为HHI的活动造势，也为HHI扩大了知名度。这是第一则广告，作用主要是为活动造势和争取新的健康财富卡会员。

⒉第二则广告：依然采用比较感性的语言：例如：你身边有很多身价20万的朋友，你知道吗？HHI健康财富卡会员联谊会帮你认识更多身价20万的朋友。这一则广告继续为活动造势，深化活动主题，与第一则广告属于递近关系。第二则广告作用在于继续为活动造势，使人们在短时间内对HHI的活动保持较高的关注度。同时也起到稳定HHI现有健康财富卡会员的目的。

㈢联谊会活动进行中：

⒈会前，印制与会所有人员通讯簿，把与会人员的联系方式印刷装订成册子，可以作为纪念品发放。会不会泄露别人的个人隐私阿？

⒉会议期间：

①场所布置：整个环境应呈现一种轻松，优雅的氛围。让与会人员有一种被认同、被重视的社会地位提升感；

②先前划分好的类别（IT、金融等），在会议现场划分区域，作好区域标志。会议开始前，发放与会人员通讯簿；

③具体会议内容待定；

㈣联谊会活动后期：投放报纸广告。主题是对HHI健康财富卡会员联谊会成果的宣传。同时要与先前广告风格保持一致，前后呼应。这则广告实际目的是借联谊会成果的宣传、建立HHI的良好形象，进而争取新客户、巩固老客户。例如：身价20万的朋友，我有很多！配合报纸软文介绍联谊会成果，或者撰写与会人员结实朋友、商业伙伴的小故事。这则广告采用陈述的方式，回答了前面两则广告的提问，与活动前期广告相呼应，保持一致。使更个活动在广告上呈现一种完整的结构和统一的风格

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