原标题：室内设计提升谈单成功率，最终还得拼这个专业技能！

如何寻找户型优化的切入点？

如何利用方案去谈单，用方案说话征服客户？

如何利用一个方案，满足N种客户？

如何做出N种方案，满足一个客户？

如何做到户型的最大化利用，不浪费一点空间？

如何分析豪宅的功能配套与布局？

……

作为一家室内设计公司，这些都是谁也逃不过的日常性问题。

这一系列纠结了你很久的问题，也许在读完本文后你就能够找到答案。

1

首先我们应该从空间出发，因为它是链接着我们的设计与客户之间产生关系的载体。

对于空间来说，我们设计的价值在哪里，或者说，客户需要我们提供的最关键设计价值是什么？

这是我们提升竞争力的关键所在，也是决策上正确的大方向。

对于私宅客户来说，肯定是期待着对空间“精打细算”的设计，不仅仅是利用上的增值，更源自于想享受生活的便捷，品质上的提升；

对于开发商来说，期待着能以样板间这种最场景化、最理想的方式打动购房者，从而让自己的房子更好卖。当然，样板间最终打动购房者的可不仅仅是颜值，毕竟动辄几百万的房子，你懂得！

所以，不管是哪种居住空间，甚至是商业空间，设计都要回归空间最本质的价值层面。

从营销角度来说，能提供出最佳方案解决客户的痛点，才是客户会选择你的设计的关键。

而从专业精进的角度来说，“以人为本”及以“人的需求”为出发点，提升空间的居住或营销、或公共服务价值的设计理念，才是专业上提升的正循环之道。

设计解决方案的创意，往往源于从基本功能需求出发的户型优化，这个设计初期的基点。

如果说基本功能需求是室内设计价值体现的第一位，那么如何做好户型优化，让空间无限“增大”，让布局通透合理流畅，则是在功能需求中，进一步抓住了客户的痛点之源。

所以说，把户型优化形容为室内设计的灵魂，一点儿都不为过。

2

设想一下，对于真正认同和渴求设计价值的甲方来说，如果一套空间的设计，集合了南北通透，动静分区，公私分区、动线合理，集成收纳、洁污分区等等一系列优势，及最大化利用的合理布局方案，这样的设计方案，以清晰的逻辑呈现给客户，较之看起来很美的效果图，是不是更会成为打动客户的点？

毋庸置疑，仅仅只在专业度这一层面上，你已经带给客户先入为主的初体验。

如果再进一步，在方案的展示中，色彩表达是室内设计中一个非常重要的环节，因其丰富而多样化的象征力和表现力，能够传达最直观的视觉冲击和感性色彩，在一定程度上成为空间艺术审美的最关键表达，影响着使用者对空间的情感。

作为视觉上先声夺人的传达要素，在设计方案的表现力上，色彩是非常重要的加持项，甚至有一套自成的空间表达体系。

当精益求精的户型优化，与炉火纯青的色彩表现相融合，那整个方案的表达就不难达到超群出众的融合。

以这样的融合方式，同一个空间设计方案的创意，可能有十种、几十种，甚至是上百种创意。

而于同一个空间的设计上，甚至是非常小的空间，在设计的创意上，也就能够产生千变万化的差异。

这其中有视野上的局限，比如见识过上千种不同层次的创意老司机，与设计小白的差异。

但创意的专业性竞争力，追溯到更高级别的根源上，拼的还是思维能达到的高度和开放度。

这也就是为什么，即使你已经做过几十套不同户型的空间，即使你在设计实践中已经身经百战，却依然会因为别人的一个设计方案而惊叹，同时也暗自遗憾自己为什么没有想到。

你在设计底层上的思考和思维方式，不但直接决定着创意，更间接导致了能否从众多设计中脱颖而出，去拿下你的客户。

由此可看出，专业情怀与商业平衡从来都不是对立的，而是相辅相成的互相促进。

3

看到这里，其实文章开头的问题纠结，你已经从理论上初步找到了答案。

而更具体实施的策略与实践，我们也为您准备了行之有效的、循序渐进的解决方案。

这次我们请来了大名鼎鼎的老K和老M，为我们2019年度培训带来具有专业含金量的户型优化及色彩思维大课。

郑长奇，江湖名号老K，提起他的户型优化，可谓经历了市场的千锤百炼，十年地产类项目经验，在样板间，售楼处，会所，精装等产品设计研发更是设计师们线上学习的大热课程。

李彦男，江湖名号老M，他是老K的最佳搭档，同样有着多年室内设计的实战经验，在设计的色彩逻辑学上有自己独特的一套理论见解。

本次培训是两位老师的强强联合，在课件上也做了一系列的升级，将为学员们呈现出非常精彩的干货和亮点：

其一是老K和老M的课程，都以实战经验为基础， 拥有多年的积累和开阔的视野，更重要的是拥有设计师感同身受的痛点和视角。同时他们兼具培训师的授课思路和感染力，较之普通的分享，他们能以具体案例的优化为切入点，更能够深入去分析出要点，以总结性和逻辑性串联起学习的核心重点。

其二，他们的课程更像是一场开启设计师头脑风暴的钥匙，打开你面对问题的思维方式。培训的重点不仅在于拓宽视野，更在于打开创意思维的层面上。在这点上，老K和老M过往的课程评价中，已经有很多正向反馈可以体现。而本次授课，在过往经验的基础上，他们同时进行了升级，带来更高维度的体验。

其三，这是一场全流程的学习，从户型优化到色彩思维，是一脉相承的总结和教授经验，更具备系统完整的表现力。两位老师是多年的搭档，其各自擅长的不同领域又是互相衔接的促进作用，共同学习将带来珠联璧合的效果。

其四，两位老师都擅长用手绘的形式表达设计思维，且有着非常深厚的功底。这种教学表达模式，能够把设计师关于空间的设想用手绘表达出来，完全不用受限于电脑软件的表达。

推荐课程理由很简单，毕竟两位老师在业界的培训名气，完全可以说是口碑相传的，有着超高的好评率。

更重要的是对设计师来说，不管在设计运营的竞争上，还是在自我提升发展上，专业实力永远是硬道理。

同时，本次课程我们还邀请到了以志盛视设计公司的创始人——曲以功，为我们讲述设计公司如何运营管理。

2天时间授课，

48小时思想碰撞，

9大板块超实用方法论，

10年发展案例详解，

2020年全新思维启发，

关于设计运营的一切，

都将毫无保留分享给你！

关于曲以功老师的课程详情，请点击链接具体了解。

课程咨询：

以下是具体课程安排：

本次课程接受拆分购买，咨询时提及暗号“蒙汉岳”有惊喜喔！

▼ 老K手稿

▼ 老K课程评价

▼老K作品-鸿坤廊坊理想城上叠样板间

▼老M手绘作品

▼ 老M课程评价

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