原标题：《人生落下的课总得补回来》　　　暨TOP论坛学习攻略

音乐是语言的尽头，愿你在无限的美好中，认真的思考我要告诉你的这句话：“无论你对保险行业和代理人有多少偏见，都请你尽早的投保人寿保险！”

《人生落下的课总得补回来》暨TOP论坛学习攻略

你知道一句话——机会属于有准备的人！

疫情就是机会，只是我们还没有准备好。更要命的是很多人这个时候也不准备，也不知道应该怎么准备，各种微信会、钉钉会和直播课会让人在虚假的学习忙碌之中而陷入自我欺骗——我很勤奋，其实是低水平的勤奋。

其实，就是没有疫情，我们很多代理人依然没有准备好——缺的课太多了——人生落下的课总得补回来。

今天跟各位读者分享曾发过的一堂微课，我会略有调整。如下：

【学习改变命运】暨第一期TOP论坛课程学习指引（攻略）

学习改变命运

学习、训练、拜访是拯救团队的唯一出路（目前就只能线上微拜访了）

学习最大的难点是——代理人个人学习能力的建立

不成功的人大多是因为不够自律

不自律的第一条就是———不能持续固定的去学习，学习是拥有知识和技能的起点

我们可以研究一下——

知识掌握的主流模式都是：“老师-学生”模式，或者是“教授－研究生”模式

技能的掌握的主流模式是：“教练-运动员”模式，“教练-学员”模式，“师傅-徒弟”模式

老师、教授、教练、师傅、辅导员，我们可一统一称为——老师

学生、学员、研究生、运动员、学员，我们可一统一称为——学生

那我们就应该知道，不管在哪个行业，一个社会人想成为专业的人士，基本都需要经历“老师-学生”这一学习、训练、实践的人材培养模式的过程

我们站在我们保险行业来谈，一个社会人要想成为专业保险代理人，是逃不过这个人材培养模式的

我一直讲的一个理念——人生落下的课总是需要补回来的

保险从业者落下的课总是需要补回来的（如果你真想做好的话）

在TOP第一期课程全面学习之前（你至少要把每一期课程里郑荣禄博士的主旨报告课程和所有其他讲师的课程全听一遍，这个任务，如果你自己个人完成，将是一个极大的考验），你要牢记一个原则，两个公式，三个理念，四个心法

【一个原则】按规律做事是神

事情之所以难做，我们之所以痛苦，是因为我们没有按规律去做

大学生本科学四年，拿到毕业证都不一定找到工作，而我们代理人新人培训几天？有没有接爱90天的衔接训练？有没有每天3访？保险难做难在其实是代理人根本就没做，缺的东西太多了（我们违背规律在做事）

【两个公式】最佳学习公式，补课公式

最佳学习公式＝指导型＋发现型＋实践

指导型是指有老师指导下的学习

发现型学习是指个人自学

实践，相信大家都理解了，要去实际运用

这次TOP课程学习，我给大家进行一个学前、学中、学后指导，你个人去自学，你个人去实际运用

补课公式＝基础课＋提升课＋进阶课

基础课程（保险法，保险基础知识，专业化销售流程，等）

提升课（一对一专业面谈逻辑，一对多演讲销售逻辑）

进阶课（学习中领国际的TOP论坛课程就可以了）

【三个理念】

理念一：一个人五年的时间是否变化，以及发生怎样的变化，取决于他和什么人在一起读什么书，听什么课，思考什么问题，持续的做什么事。这个理念出自中国保险业的大咖——郑荣禄，我把郑博士的话改编了一下。

理念二：你要为成功付出足够的必要的基本代价

理念三：固定才能高效（你每天要在固定的时间里学习、听课，因为是非现场，这个事我帮不到你，请你定下每周学习计划并去执行）

【四个心法】

反复听

记笔记

背下来

用半年

在发第一期TOP课程学习指引（攻略）前，我再说一句，最难的是—————自律

自律的本质是对自我的时间管理（核心是管理自己的注意力使用，事件管理——在规定的时间内做规定的事），你必须提前定好计划，要在固定的时间里做固定的事，雷打不动

重复一下理念三——固定才能高效

各位，五年十期线上TOP课程的学习开始了，下面发给大家关于第一期课程的学习前指引，我们要用半年的时间去学习第一期课程

学习之前请你记住可以改变命运的五个关键词——选择、学习、训练、拜访、管理

【选择】选择适合自己的课程，持续反复的去听，三个月内听10、20遍以上。注意：博士的每期主旨报告你要特别专注的听完，然后收听我推荐给大家的TOP讲师的课程，如果可以的话——你把其他讲师的课也全听完，自己选择适合自己的老师的课程——选一个人就好，听20遍以上，运用半年以上

【学习】　学习几乎是改变命运的唯一之路，自学这件事只能你自己完成。你要非常用心，集中注意力去听这些专家级别讲师的课程，记得是三个月内听20遍，用半年以上

【训练】　世界上最可怕的人是受过训练的人，各行各业所有的高手都是完成高强度训练的人，比如体育运动员，钢琴演奏家，演唱家，相声演员，特种兵，赛车手，魔术师，等等。把你喜欢的讲师的课程听20遍后，你要反复训练自己。一个笨办法给你——一字不差、一字不落的背诵你选定的那个老师的课程运用半年

【拜访】　疫情放开后每日三访是代理人最基本的工作量，是你的职责，技能的提高在拜访中，四次销售机会藏在每一次的拜访中，拜访决定你未来的命运（疫情这段时间，你要每天线上完成至少5次微信一对一拜访）

【管理】　如果你不管理你自己，别人就会管理你，自律这件事你必须从现在开始修炼起来

请付费998元的每个学员，珍惜自己的每一分钱，务必跟上教练组制定的全天候的学习、训练、拜访计划

【第一周TOP课程学习指引】攻略

请听完郑荣禄博士的第一期主旨报告（要写笔记，写心得）

博士的课程三个小时多，务必全听完

博士的课程收听是你们要突破的第一个难点，因为是在线上听，不是现场，加上博士讲课不会加太多的讲师授课调动技巧，讲得全是干货，希望你要有耐心认真听完，如果不能在一天内听完，至少三天也要听完（你会发现，学习需要环境，氛围，同学同伴，学习需要老师和教练，自己学习你确实有点难完成）

学习完博士的主旨报告后，接下来这里有两套听课模式：

第一套：两周内听完第一期主旨报告课程里其他6+2位讲师的课程（6代表六位典范案例分享讲师，2代表两位学习TOP课程成长很快的学员感悟分享讲师）

第二套：请你认真听完以下四位讲师的课程

第一位——张觉玲

第二位——陈玉丽

陈玉丽的课值得全学，超级好。再听下面这堂课（如果你喜欢，接下来三个月就反复听这堂课，听10遍以上，你就会进入一个新的境界）

第三位——保险业全国转介绍高手——梁岩

第四位——韦正喜

接下来的六个月内不建议你再学更多的课程了，以上足够你消化、转化的了

可以负责的说：如果你学会利用TOP论坛课程的学习来提高自己，五年后，会有很多人对你刮目相看，你有机会成为保险业真正的精英（博士第一期主旨报告课程里的精英论张觉玲学了以后签了非常多的大单）

请大家按我今天说的以上内容制定自己的TOP课程学习计划，目前的中国保险业在很长一段时间，找不到比TOP课程更专业实用的课程了

这次学习，我对你有三个希望：

第一、对得起自己花的998元钱，务必真学

第二、学了之后务必运用半年以上

第三、月月至少为自己和家人签单四件以上

我会陪你一起学五年

希望你别害怕

别嫌时间太长

请你想一下——过去的五年过去的快吗？（好像一眨眼就过去了）

那为什么你觉得接下来的五年长呢？（五年之后，你会发现——呀，五年过得怎么这么快呢）

一句超级重要的话——

五年就是一辈子，五年改变人生，五年决定未来！

剩下就是你自己的事了

偷偷的告诉你我们教练组在干什么——

对抗你的坏习惯

培养你的自律

建立你的学习能力

因为，我深深的知道，学习改变未来！

学习，训练，拜访是拯救团队、拯救代理人的唯一药方！

只字不差，只字不落的阅读以上内容，在大本子上写下自己的学习计划，然后开始5年的学习之旅吧！

学习改变命运，我们一起把落下的课补回来。

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