3块饼干卖8万美元!为什么Supreme一“开光”世界就高潮了?
品牌的世界,真是有无尽的奇妙。
淘宝上奥利奥饼干做活动的时候,三块只卖一块钱,但跟某些品牌搭上关系以后,就可以卖出8万美金。
最近,Supreme就和奥利奥推出了联名单品,据说口味与奥利奥红丝绒饼干类似,只是把经典的黑色奥利奥饼干变成了Supreme红,然后在饼干正中央打上了Supreme为人熟知的Box logo。
就是这样简单的操作,却使得这款一包里只有三块,零售定价8美元的饼干,在短短几天的时间里,就在二手转售网站eBay上被炒到了8.5万美元。
为什么原本定价8美元的奥利奥饼干,经过Supreme“开光”以后,它们就可以卖出天价?
今天,我们就来聊聊 Supreme 把商品卖出天价背后的秘密。
01
Supreme一开光,
世界就高潮了!
被卖出天价的,不只是奥利奥,很多产品经过经过Supreme“开光”以后,都仿佛坐上了价格的火箭。
2018年,Supreme 曾联名《纽约邮报》,原价只需1美元的报纸,仅仅因为头版封面打上了Supreme经典红白box logo,就被炒到了40美元一份。
开售当日,罕见的场景在纽约街头上演,八点高峰时刻出门上班族惊讶地发现,每天雷打不动出现的本地报纸《纽约邮报》,神奇地从全城的货架上消失了。
因为狂热的人群,早就将它抢购一空。20万份的日印刷量,根本供不应求,有人一个人就买走了整个报刊亭全部50份《纽约邮报》。事后,还不断有粉丝要求加印。
Supreme的“开光”传奇还不止于此,去年Supreme与Pearl推出的全球限量60台的联名爵士鼓,原价3998美金,后来炒到超过12万人民币。
而Supreme与LV推出的联名系列,更是半年销售额超一亿欧元,超过了lv官网一年的收益总和。
有人甚至开始以倒卖二手Supreme商品为生。
中国大妈AKA.Canton hustler就是Supreme倒卖圈里几乎无人不知的一号人物。
AKA.Canton hustler的儿子曾对媒体透露,光是2012年和2013年两年,他们店铺就赚了几百万美元。
有金融背景的公司Wealthsimple,甚至还写了专门的文章,研究如何靠倒卖Supreme成为百万富翁。
▲ 如何靠贩卖Supreme成为百万富翁
为什么Supreme一开光,世界就高潮?这里面,离不开Supreme巧妙地品牌身份标识的建立。
02
坚持自我,
打造独特品牌文化。
Supreme1994年秋季诞生于美国纽约曼哈顿,由James Jebbia创办。
在迄今18年的大部分时间里,Supreme一度被局限得像是专门为拿着香烟吞云吐雾的滑板手,涂鸦艺术家,地下电影制作者和说唱歌手提供的一个杂乱的小众俱乐部。
然而James Jebbia却有自己的坚持。
James Jebbia认为,“需要足够酷才能得以生存”。
因此,尽管穿着西装的路人们也许会对Supreme各式奇怪的产品,以及天文数字般的价格表示不解,Supreme却依然故我。
像是灭火器、榔头、双节棍等日常工具,对于Supreme来说已经是小意思。
工地上常见的砖头,都可以被Supreme拿来打上自己的Logo变成商品售卖。
是的,你没有看错,是真的可以拿来砌墙的砖头。但是估计没有人会真的拿它来砌墙。
因为就是这样一块平平无奇的砖头,因为打上了Supreme的logo,发售价格高达195美元,折合人民币近1000元。并且现在,已经被倒卖贩子,炒到了一万多…
除了每个季度都有定番的联名产品外,Supreme还时常以社会头条事件,或者政治讽刺为题设计产品。
2018年,Supreme就联手艺术家 Richard Prince 推出了一款名为“18 & Stormy”的T恤。
Supreme 简单直接地把指控当今美国总统唐纳德·特朗普性侵的女性的头像,印在了 T 恤上。
Supreme表示,此举意在提醒人们不要忘记勇敢站出来控诉特朗普性侵行为的 Stormy Daniels 和另外18名女性。
如此敢说敢做,Supreme自然收获了不少大众的好感,也向大众传递出了自己独一无二的品牌文化与个性。
正如James Jebbia自己所说,“我认为我们能立足那么长时间的一个重要原因,就是这么多年来我们一直试图创造属于我们自己独特的身份标识和审美。”
Supreme的影响力逐渐向外推进,在被英国潮流团体GIMME5带入伦敦之后,又在日本受到日本潮流教父藤原浩(Hiroshi Fujiwara)等人力捧,并得到日本的人气偶像洼冢洋介(Kubozuka Yousuke )的极力推崇,从而在亚洲声名大噪,成为潮人家传户晓的一线街头大牌。
03
善于钻营,
Supreme营销有一套。
James Jebbia是一个非常精明的品牌运营者。
除了产品设计本身,他还通过独特的运营方式,为Supreme成为“宇宙第一大潮牌”添砖加瓦。
① 稀缺思维,玩转饥饿营销;
在早期的时候,James Jebbia为了宣传品牌,不仅主动把产品推往各家滑板店销售,还大量印制品牌年册。然而当Supreme的品牌实力上升到一定高度后,他却一把将资源掐断,再通过收缩的方式去主动掌控自己的市场。
为什么要这样?
自然是为了制造稀缺。
我们都知道,制造一定的稀缺,可以在一定程度上提升品牌价值,体现品牌差异化。
然而饥饿营销大家都会玩,玩得像Supreme这么过火的,还是少数。
对于Supreme而言,饥饿营销,是一定要的,节制,是不存在的。
Supreme的每一件产品都有着固定的数量。并且不管商品卖得多么火,想要它补货是不可能的。
不仅如此,Supreme的开店标准也很是有些严苛。不仅所选择的城市,都是要符合他们所提倡的街头文化,还在数量上也有着严格的管控。以至于在长达26年的时间里,Supreme在全球只有11家实体店,日本6家、美国3家、英国1家、法国1家。
▲ 街头排队等待Supreme开门的人群
限制产品数量、限制购买地点,这样一系列饥饿营销搞下来,逼得大家只能在产品发售的时候早早去排长队,甚至为了抢到产品打破头。当然,这一切,也成了Supreme最好的宣传。
② 热点思维,用联名制造热点;
Supreme的联名之所以可以一做一个火,也离不开Supreme精明的联名方式。
可以说,如今大家都在玩儿的跨界营销,早就是Supreme 玩儿剩下的。
Supreme总能在固定的周期里,拿出有重磅的联名款式或是如 BOGO 这种经典款式出来发售。
同样的,他们也会在这些单品的分发方式上做文章。
对于较为一般的产品,他们会以一个量足且刚好满足市场的量进行发售。
而对于联名、经典、乃至是些不寻常的设计款,便会用一个特别恐怖的比例(如200:1)均匀分配到各家门店和官网,让市场永远保持稀缺、饥饿感,造成人人都想要 Supreme,但就是买不着的状态。
③ 逆向思维,打破服务与体验。
Supreme最为“奇葩”的一个操作方式,在于他们对于服务与体验的颠覆。
用颠覆这个词可能不是很贴切,用打破这个词可能更合适。
他们真的把一种品牌奉为真理的服务与体验打碎了扔进了垃圾桶。
对于Supreme而言,卖货可以,服务与体验是不能指望的。
它不仅会故意在发售上模式上做文章,集中于每周四在官网与实体店进行超密集发售,让你不得不和大家一起排队打挤。
当你好不容易在彻夜排队以后被放进店里,却会发现自己仿佛“进了局子”。
不能乱摸,不能试穿,不能挑选,不能开手机,不能喧哗,每款每色每人限购一件。一旦你动手将衣服摊开,想要仔细看衣服一眼,对不起,全世界最“牛逼”店员会分分钟骂得你只想赶紧付钱。
Supreme的购物体验有多差?
在网上一搜Supreme的购物体验,就会跳出各种充满嬉笑怒骂的购买故事…
当然,Supreme独特的购物体验,在一定程度上营造出了它“至高无上”的品牌个性,也有不少人愿意为它的个性买单,不然每周四Supreme的门店外,就不会有那么多人排队了。
但是,不是所有人。
04
Supreme正在丧失个性
不得不说,在营销,特别是饥饿营销上,Supreme的确是一把好手。
然而近几年,Supreme却隐现过度营销的征兆。
不仅产品品质不好成为大家公认的事实,就连设计也愈加不走心起来。
Supreme的产品,本就基本没有所谓的原创,多数取样成功的单品,取样文化,取样图案,甚至连Supreme的版型都是取样于Dickies, Carhartt , Ralph Lauren等含浓厚美国文化的大牌。
这种“拿来主义”式的产品设计方式,使它屡屡遭到山寨。
▲ 此前三星与Supreme的联名,就被证实是碰上了“山寨版”,Supreme发文澄清,称没有跟三星合作
而Supreme近几年的联名,更是简单粗暴到用个红色、打个logo的地步。
这样盲目印刷logo的方式,使得“万物皆可Supreme”,显然让身为潮牌的Supreme丧失了该有的个性。
▲ 中国网友“万物皆可Supreme”恶搞图片
有些人开始走出来反“Supreme”,甚至建立了反supreme联盟。
在2016年6月的一个Supreme新品发售日,位于纽约拉斐特街道的实体店门口就打起了群架。
当地警方调查后得知,有群人一直在暗中观察有谁买到了Supreme,并且有计划地暴打买到Supreme的人,并撕毁他们的战利品。
他们甚至还对倒卖Supreme的中国大妈AKA.Canton hustler进行恐吓。
他们表示:“以前,我把Supreme与嘻哈和街头时尚联系在一起,现在它只是青少年炫耀的一种方式,穿Supreme的人,我建议你们去做睾丸激素检查。”
“现在很多人买Supreme不过是为了品牌而盲目忠诚,如果它没有制造稀缺性,你还会买它吗?它想制造的仅仅是‘我有这个,你没有lol’。”
与购买奢侈品的理由相似,人们之所以愿意花大价钱购买Supreme,其实都在追求一种“身份认同”再来的精神满足。
而Supreme拿来主义、盲目“印刷logo”的设计方式,以及“万物皆可Supreme的联名方式,无疑是在消费自己的品牌。
它使得自己原本坚持的个性,在这个人人都讲求个性的年代,却变得越来越从众。
营销还是需要有尺度的,不能舍本逐末,忽视了产品本身。
到如今红了品牌,丢了个性,不知道对于Supreme而言,算不算是一种悲哀。
参考资料:
[1] 首席品牌智库《如此作死的品牌,为什么可以让大家为它抢破头?》,作者:冰叁,2019-3-23
[2] CHRISON作势《Supreme的天价联名,到底有什么令人上瘾的魔力?》,2018-10-29
[3] SNKP《终于有买得起的SUPREME了》,作者:Rick,2020-3-5
[4] ELLEMEN睿士《3块饼干8万美元,Supreme一联名全世界就高潮?》,2020-2-23
[5] Supreme百度百科
[6] beebee星球《当心反Supreme联盟,你买货时没准会挨顿打》,2020-2-28
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2024/5/1 4:32:01 - 扒开伪装医用面膜,翻六倍价格宰客,小姐姐注意了!
原标题:扒开伪装医用面膜,翻六倍价格宰客,小姐姐注意了!扒开伪装医用面膜,翻六倍价格宰客!当行业里的某一品项火爆了,就会有很多商家蹭热度,装逼忽悠,最近火爆朋友圈的医用面膜,被沾上了污点,到底怎么回事呢? “比普通面膜安全、效果好!痘痘、痘印、敏感肌都能用…...
2024/4/27 23:24:42 - 「发现」铁皮石斛仙草之神奇功效用于医用面膜
原标题:「发现」铁皮石斛仙草之神奇功效用于医用面膜丽彦妆铁皮石斛医用面膜|石斛多糖无菌修护补水贴19大优势: 1、铁皮石斛:自唐宋以来,一直被列为皇室贡品,铁皮石斛生于海拔1600米的悬崖峭壁之上,繁殖力差,产量极低,所以古代仅供皇室、贵族享用 2、铁皮石斛自古民间…...
2024/4/28 5:48:52 - 丽彦妆\医用面膜\冷敷贴轻奢医学护肤引导者
原标题:丽彦妆\医用面膜\冷敷贴轻奢医学护肤引导者【公司简介】 广州华彬企业隶属香港华彬集团有限公司,专注美业21年,其旗下品牌: 「圣茵美」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「圣仪轩」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「花茵莳」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「丽彦妆」专注医学护…...
2024/4/30 9:42:22 - 广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM4项须知!
原标题:广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM4项须知!广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM流程及注意事项解读: 械字号医用面膜,其实在我国并没有严格的定义,通常我们说的医美面膜指的应该是一种「医用敷料」,也就是说,医用面膜其实算作「医疗器械」的一种,又称「医用冷敷贴」。 …...
2024/5/2 9:07:46 - 械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?
原标题:械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?医用眼膜/械字号眼膜/医用冷敷眼贴 凝胶层为亲水高分子材料,含70%以上的水分。体表皮肤温度传导到本产品的凝胶层,热量被凝胶内水分子吸收,通过水分的蒸发带走大量的热量,可迅速地降低体表皮肤局部温度,减轻局部皮肤的灼…...
2024/4/30 9:42:49 - 配置失败还原请勿关闭计算机,电脑开机屏幕上面显示,配置失败还原更改 请勿关闭计算机 开不了机 这个问题怎么办...
解析如下:1、长按电脑电源键直至关机,然后再按一次电源健重启电脑,按F8健进入安全模式2、安全模式下进入Windows系统桌面后,按住“winR”打开运行窗口,输入“services.msc”打开服务设置3、在服务界面,选中…...
2022/11/19 21:17:18 - 错误使用 reshape要执行 RESHAPE,请勿更改元素数目。
%读入6幅图像(每一幅图像的大小是564*564) f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...
2022/11/19 21:17:16 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...
win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...
2022/11/19 21:17:15 - 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...
有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57