原标题：工作二十年的老外贸人给你的外贸建议！新外贸人都该看看

随着外贸市场竞争越来越大，外贸产品同质化越来越严重，很多时候，产品的优势已经不能成为我们拿下订单的绝对因素了。这时候，如果我们要在外贸竞争中厮杀出一条路，就必须比别人更关注细节、更注重品质。尤其是针对国外客户，我们更加需要把细节服务做到极致，产品品质本身也到位，提升客户的信任度，那我们就不愁没有外贸订单可拿。

那么，做外贸生意的时候我们应该注意哪些问题？该如何培养细节习惯？下面由汉斯曼集团（HQTS）给大家带来以下几点建议：

一：学会正确报价

报价不能太高，但也不能太低，更不能轻易降价，要在价格上面保持平常心，即使面对刚入行的客户，我们也不能欺生。更不能出现老客户价高，新客户价低的“杀熟”现象。

二：学会和客户说NO

面对客户提出的要，要在心中先做出判断，是否能够满足，如果不行的话，一定要直接的拒绝，因为做销售到最后给你带来真正利润的是一群和你气味相投的人，各种你觉的不舒服的客户与其和他一起浪费时间，不如把时间开发下一个客户身上。

三：坚持不断开发新客户

每天必须给自己制定一个目标，一天一天积累新客户，想尽一切办法找到尽可能多的客户信息，然后添加。不要觉的手里有几个老客户在手里养着就够了，现在时代发展速度太快，老客户经营状况万一不佳的时候，新客户的作用就很突出了。

四：学会和团队一起分享交流

在这个资源整合的时代，个人的业绩做的再好是没有用的，个人的成长是建立在团队的成长之上的，需要团队间互相帮助，尤其是企业的平台需要众人搭建才会壮大，客源才会增多。

五：信息需建档，存档有备案

每天去主要的几个B2B网站上查看信息，更新产品，将收到的每一个询盘都用Word记录下来。重要信息包括：客户的名字、电话、公司名及其它相关的信息。再利用Google 等搜索引擎对顾客的公司情况进行分析，掌握手中的每一个客户资源信息，才能够做到“知己知彼百战百胜”

六：多学习语言

利用业余时间可以多多学习英语，因为英语做外贸的必备工具之一，要做一个很成功的外贸业务员，英语一定要好的。除了英语是必备的工具语言之外，如果市场要求，也可以去涉猎一些小语种。

Google是一个所有外贸人都绕不开的话题，如果您的目前还只是在外贸平台上找客户的话，那Google绝对是您的救命稻草。竞争日益激烈的外贸市场，太需要独特过硬的实力。今天，汉斯曼集团（HQTS）把 Google 常用的搜索方式整理成文章分享给大家，这也是做外贸、跨境电商行业的很重要的必备技能之一。

简单来说 Google 常用搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时B2B平台更新产品，SEO、SEM等等是优化关键词让客户更好的找到我们。

外贸行业的一大获客方式就是先通过 Google 搜索到自己的客户，然后根据了解的客户信息针对性的开发。指令搜索就能更深入的搜索到未被别人开发过的客户。指令的输入全都是小写字母；又或是英文状态下冒号；冒号后直接接指令内容，没有空格。

一： site

site 是 SEO 最熟悉的高级搜索指令，用来搜索某个域名下被搜索引擎索引的所有文件。可以基本判断一个网站的规模，优化的好坏。例如搜索：site:http://zapals.com 表明http://zapals.com网站被 google 索引了多少页面。

看到网站索引了65700条，是非常不错的

二：inurl

inurl 指令表明搜索词出现在 url 中的页面。百度和 Google 都支持inurl 指令。inurl 指令支持中文和英文。例如：inurl:electronic-components，由于关键词出现在url 中对排名有一定影响，使用inurl:搜索可以更准确地找到竞争对手。

三：intitle

intitle:指令返回的是页面 title 中包含关键词的页面。Google 和百度都支持 intitle 指令。使用 intitle 指令找到的文件是更准确的竞争页面。如果关键词只出现在页面可见文字中，而没有出现在 title 中，大部分情况是并没有针对关键词进行优化，所以也不是有力的竞争对手。例如：intitle:electronic components, 表示标题包含electronic, components可以在任何地方。与intitle:"electronic components"完全不是一个意思。【这一个很多人也会同样弄混淆】

四：filetype

filetype:用于搜索特定文件格式。Google 和百度都支持filetype 指令。比如搜索filetype:pdf electronic components表示包含electronic components这个关键词的所有pdf 文件。

五： ""（双引号）

""把搜索词放在双引号中，代表完全匹配搜索，也就是说搜索结果返回的页面完全包含双引号中出现的所有的词，百度和Google 都支持这个指令。如搜索"electronic components online"，搜索所有结果里100%都会出现electronic components online。上面intitle和inurl指令里都有这个指令。

总结

Google搜索指令对日常工作非常重要，但这仅仅是外贸人应该具备的其中一个技能之一，大家可以多花些时间去研究一下。外贸之路漫漫其修远兮，我们不要怕暂时的挫折与失败，习惯是养成的，而不是速成的，让我们在好的习惯养成中慢慢变得优秀，在工作中获取更多的询盘，斩获更大的订单。

责任编辑：