原标题：刘光超：是的，我们在一起！--- 致道可特十二年

是的，我们在一起！-- 致道可特十二年

十二年前的那个秋天，北京市道可特律师事务所（道可特）在东四环的住邦2000悄然降生，没有庆典、没有鲜花，甚至没有掌声，只有我们几个创始人对律师行业的一腔热情，对彼此的那份信任。十二年来，我们默默前行，坚持公司化，坚持专业化，坚持高端路线，从一个什么都做的传统小所发展到以金融和资本市场为核心业务的专业化品牌所，从松散的提成制彻底走向了紧密的公司制，从东四环搬到了CBD核心区域，从精品所开始步入规模化。其间，有成有败，有得有失，有喜有忧。不经意间，道可特已经步入“少年”。回首道可特这十二年，不禁思绪万千……

1. 致团队：是的，我们在一起！

我要感谢所有曾经在道可特工作过的同仁们，不管您在道可特的时间有多长，您都曾经是道可特的一份子，您都参与了道可特历史的创造，您都是道可特发展的见证者，感谢您对道可特的那一份信任、那一份投入、那一份坚持。我知道，你们现在有的已经晋升为某所的资深律师、合伙人，有的已经创办了自己的律所，有的转型成为了知名企业的法律总监，我为你们高兴，道可特为你们高兴，我相信你们也不会忘记在道可特的日子，特别是那些在道可特完成了行业启蒙的同仁们。我们曾经在一起！

我更要感谢现在还在道可特工作的同仁们，因为有了你们的认可，有了你们的付出，有了你们的坚持，才有了道可特的今天。请允许我感谢我的合伙人们，是你们和我一起，不离不弃，成为了道可特的核心力量，是你们对我的信任，让我一直能够带领道可特前行；请允许我感谢我们的律师团队们，公司制让我们只有几十人的团队紧密的战斗在一起，让我们有可能去追求专业化的极致，让我们实现了让很多所艳羡的“小规模、大团队、高规格”，你们的敬业和执着，成就了自己，也成就了道可特；请允许我感谢我们的管理团队，行政、财务、人力资源、品牌、商务、信息、市场团队，是你们把律所的公司化变成了现实，是你们助推了一个中小所成长为精品店。

道可特的小伙伴们，我们的路还很长。我们彼此信任、彼此尊重、彼此支持的同时，我们还需要进步、还需要坚持、还需要改变。我们要变得更加强大优秀，要不断强化我们的专业，要不断优化我们的机制，要不断固化我们的成果；我们要变得更加与时俱进，要不断学习新东西，要不断适应新形势，要不断开拓新局面；我们要变得更加全面系统，要不断融入非专业元素（但与专业互动），要不断研究非法律市场（但与法律有关），要不断镶嵌非律所资源（但与律所交界）。只有这样，我们才能保持持续的战斗力！这要求我们必须更加解放思想，必须更加善于学习，必须更加勇于创新！

我们希望打造一支钢铁般的队伍。同时，我们也希望营造一个温馨的家园。我们已经有了“新兵集中营”、“道可特沙龙”、“道可特讲堂”等学习、交流、提升的平台和活动载体，也早早推出了“道可特安家奖（特别贡献奖）”、“道可特专业之星奖”、“道可特管理创新奖”、“道可特专题基金”、“道可特困难救助基金”等鼓励和支持大家发展的措施，但是，我们觉得为律师考虑得还不够，我们要进一步优化和完善工作平台、晋升通道、分配机制，为此，我们将尝试着推出事务所期权、薪资合伙人、专家式合伙人（或称“承办型合伙人”）、非专属业务强制性合作等制度创新，不断寻求事务所在机制和平台上的创新。

我们一直认为，律师是律所的主体，而且，我们把律师分为事业型、市场型、专业型三种，我们办所的出发点和落脚点都是让不同类型的律师都能找到归属，都能发挥作用，都能实现价值，都能拥有空间。在道可特，总有一款适合您！因为，我们始终坚信，律师才是律所的最大资源和核心竞争力，才是律所的真正产品，才是律所的上帝。

2. 致客户：律师是工匠，是谋士，也是伙伴

十二年来，我们的客户多达数百家，大多数来自大中型企业、金融机构、政府部门，其中，不乏微软等世界名企，也不缺少中石油等大型央企，还有联想控股等知名民企，但是，更多的是一些不那么知名、不那么庞大的机构，最多的是一些普通的机构。正是这些众多的知名或不知名的，大大小小、形形色色的客户支撑起了我们的事业。请允许我代表事务所向你们表示敬意和谢意！感谢你们选择了道可特！是你们给了我们力量和勇气！特别要感谢那些把自己的第一单、大单、难单交给道可特的客户！是你们给予我们机会，提升我们高度，帮助我们突破，陪伴我们成长！

我们致力于成为“高端法务、事前法务、战略法务”的提供者，希望能够提前介入，并把客户的问题真正、系统、深度解决在爆发前，而且服务于客户的战略需要和商业模式，改变传统律师“挡箭牌”、“救火队”的角色和形象。为此，我们真诚的希望客户能够提前请律师，全面请律师，深度请律师，不是事到临头才请律师，也不是断章取义来告诉律师，更不是蜻蜓点水般与律师合作。

我们知道，如果律师只有专业思维，就只能是工匠，就不可能解决真正解决客户的问题；如果律师具备管理思维，这样律师可能从工匠前进到谋士；如果律师同时还具备市场思维或者经营思维，就可能谋士跨越到伙伴。因此，我们做律师要力求从专业思维走向管理思维、市场思维并重。我们首先要做客户信任的优秀工匠，然后是成为客户依赖的精明谋士，最后要做客户欣赏的合作伙伴。

最后，我想说，律师制度最大的魅力就在于它的中介性、外部性所带来的中立性、独立性，我们不应该也不能成为客户的下属和附庸，当然我们不应该也不能突破法律底线来迎合和敷衍客户，我们更不应该也不能取代客户或者操纵客户做出非法律判断和决策，我们在做好本份的同时，需要您的支持、监督，也需要您的信任、尊重，更需要您的包容、理解。因为，我们毕竟是律师！

尊敬的客户，与其说您是我们的上帝，不如说您是我们成为律师的基础，是我们做个好律师的驱动力，您的需求是我们存在的必要，也是我们前进的源泉。是的，我们在一起！

3. 致伙伴：律师能做的有限，但法律的涉及面是无限的

在执业过程中，我们会碰到三种伙伴。第一种是制度类伙伴，包括法律职业共同体中的公、检、法等司法机关，以及与律师执业有关的工商、国土、房产、税务、海关、民政等行政部门；第二种是专业类伙伴，包括与律师执业直接相关的审计机构、评估机构、税务机构、咨询机构、司法鉴定机构、投资机构等，以及与律师执业间接相关的大专院校、研究机构、法律类事业单位、各类商会协会学会等；第三种是市场类伙伴，譬如说律所或律师执业过程中可能会发生交易的各类供应商、服务商，以及各类可能与律所或律师发生业务合作的机构。

律师可以跨界，但不能越位，更不能代替伙伴。无论诉讼还是非诉讼业务，我们从未远离这些伙伴，我们要么相互制约，要么相互合作，要么相互依存，要么相互支持。可以说，正是这些伙伴让我们律师的执业不再孤立，变得丰富，充满乐趣。在道可特发展路程上，我们有幸遇到了众多的伙伴，也发生了很多动人的故事。这些都将成为我们事务所和我们律师个人的精神财富和宝藏。

首先，我们对伙伴们充满着敬意。必须承认，这些伙伴们的存在是社会系统性、复杂性在法律领域的必然体现，法律和律师在诸多事务中只是一个点，一条线，一个面，伙伴不管是制度造成，还是专业需要，或是市场产生，都有其独立性和必然性，不存在高低贵贱，也不存在亲疏远近，我们从律师的角度，都对其心怀尊敬和尊重。

最后，我们对伙伴们充满着期待。任何一个行业的健康发展，都离不开良好的土壤和环境，律师业当然也不例外。主要由这些伙伴们构成的执业环境，在很大程度上决定了律师的发展方向、态势和速度。因此，我们希望伙伴们都处在一个规范、科学、合理的行为准则和体系中，我们希望伙伴们是在相互独立的基础上按照法律准则、专业需要和市场规律发生着各种关系。

伙伴们，我们是盟友，我们是战友，我们更是朋友！是的，我们在一起！

4. 致行业：行业离我们并不远，我们就是行业的一份子

所有的律师进入行业时都会对行业心存神秘，甚至恐惧，总感觉行业是那么远，那么虚。实际上，每一个我们，每一天，都在行业中。让我们站在行业的角度去审视、去思考！

我们的行业遇到了空前的机遇。首先，我们有幸生长在一个人口最多，发展最快的国家，法律服务的市场需求还远远未能真正开发和满足，我们的农村城镇化、大众创业万众创新、混合所有制改革、“一带一路”、深圳浅海、上海天津自贸区建设等等，或如火如荼，或方兴未艾，或蓄势待发，业务增长点层出不穷；其次，不管你承认也好，不承认也罢，国家从来没有像现在这样重视法治建设，今后还会越来越重视，因为这是人类发展的规律，也是中国进步的使然，法律人的空间和机会必将越来越大；再次，在整个国家的法治体系安排中，各方面对律师的认识不断在提高，律师行业的地位不断在提升，对律师行业的支持不断在提级，行业一直在发展；最后，互联网等现代科技的发展进一步拓展了我们律师行业的服务空间，优化丰富了我们律师行业的服务模式，提升了我们律师行业的服务效率，在很大程度上也促进了我们律师行业的信息化、国际化。对于律师行业的明天，我们应该充满着期待和憧憬。

但是，我们的行业也面临着严峻的挑战。第一，我们的挑战来自于法律市场需求和律师服务供应之间的矛盾，不管是与客户真正的法律需求相比，还是与国际成熟的律师行业相比，我们的服务角度、深度和广度都还有差距；第二，我们的挑战来自于国际化的趋势和我们的差距，与国际化律所通过设立办公室、与当地事务所合并、成立紧密型联盟、建立战略合作关系等多种方式全方位入主中国律师市场相比，我们国际化的步伐还是显得有点慢；第三，我们的挑战来自于行业发展模式的初级和管理模式的落后，与很多行业的日渐成熟相比，目前律师行业发展还处在较为原始、粗放、无序的状态，缺少引导、整合和规范，行业管理模式也还未走出老的套路，还不够开放和创新；第四，我们的挑战来自于适应能力和创新能力的不足，譬如说，面对政治新局势，经济新常态，社会新动向，我们的关注和研究还不够，对于互联网+和大数据时代的到来，我们还处在较为茫然、忙乱、盲目的状态。

同时，我们的行业还出现了些许的浮躁。第一，我们对法治环境的认知和融入出现了浮躁，我们总是在乐观和悲观中徘徊，而缺少一些理性和耐心；第二，我们对律师行业规律的探索和适应出现了浮躁，我们总是用经验代替规律，把局部当成整体，将存在视为合理；第三，我们对律所发展模式的判断和选择出现了浮躁，我们总是沉不下心做精做专，反而迷恋追求大而全，最后可能走向虚而浮；第四，我们对客户需求的引导和满足出现了浮躁，我们总是推销我们能做愿做的，有时却忽视了客户需要我们做的；第五，我们对律师团队的培养和激励出现了浮躁，我们总是把待遇和利益分配放在第一位，却忽视了律师的职业规划和精神素养；第六，我们对新生事务的探求和运用出现了浮躁，我们总是在谈论和观望新生事务，但大多只是“临渊羡鱼”，而不是“退而结网”，甚至还成了“叶公好龙”。

我处在行业中，道可特当然也处在行业中。若干个你我，共同组成了我们的行业。让我们共同来关注行业，共同来建设行业，共同来呵护行业。是的，我们在一起！

5. 致未来：让我们一起怀揣感恩、责任、激情走向明天！

面对未来，我们应该更加珍惜。作为律师行业的一员，我们应该珍惜这个时代赋予我们的机会和使命；珍惜这个行业带给我们的机遇和挑战；珍惜这个职业赐予我们的充实和快乐，珍惜这个时代和这个行业带给我们的一切。作为道可特的一员，我们应该珍惜我们的团队，珍惜我们在一起的缘份；珍惜我们的客户，珍惜客户对我们的信任；珍惜我们的伙伴，珍惜伙伴们对我们的支持。珍惜源自深深的大爱，我们应该深爱这个时代，深爱这个行业，深爱这个职业！

面对未来，我们应该更加负责。对自己负责，对团队负责，对客户负责，对律所负责，对行业负责，对社会负责，对国家负责，对法律负责。这应该是我们每一个律师心中的准则，也应该是我们每个道可特人的追求。只有负责，才能有进步，有发展，有突破。也只有负责，才有资格谈发展，谈改革，谈创新。资历不能复制，资源不能选择，资本不能强求，但负责可以拥有，而且可以坚持。我相信，道可特人如果有一天做出一点成绩，那一定是我们做到了更负责。

面对未来，我们应该更加勇敢。我们要勇敢的面对这个时代、社会、国家，在享受着这个时代、社会、国家带给我们平安、富裕、丰富的生活时，我们要容许这个时代、社会、国家存在问题存在毛病，要参与这个时代、社会、国家的改进和完善，而不是攻击或者回避；我们要勇敢的面对这个行业，不能因为这个行业存在种种挑战和困惑，拥有诸多问题和瑕疵，就责怪、诋毁甚至放弃这个行业，而是在坚持不懈的基础上不断寻求改变、调整、突破和创新；我们要勇敢的面对我们的客户，不能因为客户是“甲方”是“上帝”就唯唯诺诺，而是要积极、自信、平等、勇敢的跟客户对话、沟通、合作，当然，这需要我们要有勇敢的能力资本。我们道可特人都要有一颗勇敢的心。

面对未来，我们应该更加开放。首先，我们的思想应该更加开放，我们律师的思维容易固化和偏执，也容易陷入专业的泥坑，我们的心态应该更加平和，我们的思维应该更加包容，我们的视角应该更加全面；其次，我们的行为应该更加开放，包括我们的行为方式、行为习惯不能只限于专业层面，我们应该更加社会化，也包括我们的行为触角、行为层面不能只限于法律层面，我们应该更加综合化，更包括我们的行为标准、行为规则，不能只限于规范层面，我们应该更加立体化；最后，我们的发展应该更加开放，律师的发展方向已经开始多元化，可以是专业导向的，也可以是市场导向的，还可以是管理导向的，律所的发展则更需要多元化，我们可以是精品所，也可以是规模所，还可以追求精品和规模的结合，在道可特，我们开放的选择了后者。

面对未来，我们应该更加创新。首先，我们的机制要创新，道可特在坚持了十二年的公司化以后，又率先在业内提出了律所公司制，我们不是在标新立异，而是在深思熟虑后的勇敢实践，是从理念到机制的进一步优化，我们坚信律所应该公司化，而且可以适度公司制，我们已经完成了整个机制的系统设计和反复论证，并已投入运行，我们相信，这是对行业创新的一次有益尝试；其次，我们的市场要创新，律师行业市场方面的最大问题是：不是有没有市场，而是有没有发现市场，道可特短短时间陆续成为PE、新三板等领域的专业品牌律所，并不断复制到一些新领域，正是基于这样的市场创新，因为我们坚信，有利益、有矛盾、有交易的地方就有法律，当然就有律师市场；最后，我们的方式要创新，我们必须重视并且研究很多新的发展趋势，宏观方面包括经济、社会、政治、法治发展趋势，微观方面包括互联网发展趋势，通讯发展趋势，交通发展趋势，人才发展趋势等等，这些都直接影响甚至颠覆着律师行业的发展，而且涉及方方面面，包括我们的服务模式，服务范围，服务手段等等，也许有一天，律师执业已经不需要办公室，不需要去法庭，不需要律师证，不需要……，律师的业务可能已经涉及到管理，涉及到投行，涉及到中介，涉及到培训，涉及到认证，涉及到……等等。

面对未来，道可特人，准备好了吗？

亲爱的团队，我们在一起！尊敬的客户，我们在一起！亲密的伙伴，我们在一起！律师行业，我们在一起！未来，我们也在一起！这是一份感情，也是一份责任，更是一份期待！是的，我们在一起！

是的，我们在一起！

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