原标题：7大制度就能让你带出优秀的顶尖微商团队！

建立完善的团队管理制度对于微商来说非常重要，微商管理团队依赖于线上，必须要有高效的制度，才能创造出给力的团队。无规矩不成方圆，团队也要有团队的规则，这些规则是约束团队成长的催化剂，好的制度能让团队自发成长快速裂变。

1、群规制度。

微商管理团队主要是基于社群管理，基础的制度表现为群制度管理。因为微商基本上都是通过群连接所有代理，在群里沟通、学习、成长等。一个良好的群制度可以约束代理的行为，规范良好的工作环境，同时也能创造良好的沟通平台。

群制度可以从以下几点制定①、每天签到。

②、轮流分享正能量语录。

③、新人进群红包欢迎。

④、每天活跃群内气氛。

⑤、群内销售业绩接龙。

⑥、每天准时写好计划。

⑦、每天写好工作总结。

⑧、积极传播正能量。

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当然可以让核心代理轮流做群主，分时间段管理群，这样大家的时间可以充分合理利用。

2、考核制度。

针对于部分业绩非常差或者活跃度不高且会议参加少的代理，要作一个综合考核。做微商一切以业绩结果为导向，要不你把业绩做的非常好，活跃度少点没关系，但每次会议必须到场。但如果你平时的活跃度也差，业绩也不好，甚至会议也不参加，三者缺一就可以作为考核的主要部分。

第一个月警告，并私聊沟通，第二个月严重警告：取消公司部分优惠政策福利和培训等，第三个月还没有悔改的，直接取消授权。考核的方式可以制作一份表格进行统计，由群管理员执行。

另外还要做业绩考核，淘汰不上进的代理，筛选出精英代理。每月业绩最后3名且没有按照公司要求执行的代理，可以直接移出代理群，等业绩上升后再拉进来继续学习，享受团队待遇。

3、晋升制度。

一个合理的团队运营，应为那些达到优秀成绩的人，给到一个合理的晋升标准，这样才能带动代理前进，有激情和动力，主要的晋升制度在于底下代理的表现，成绩和个人努力，也能作为拿货价格的让利，内部进行晋级和提高，考核的各方面情况达到条件者，让每一个肯努力的人都得到最好的条件和发展。你可以根据自己的团队需要制定出合理的晋升制度。

当月业绩累计达到高级别金额，可以免费升级；

当代理的人数达到规定的名额，可以免费升级；

当代理的出货量达到规定数量，可以免费升级。

这些都可以参考，根据团队品牌具体情况制定。

4、培训制度。

在团队运营过程中，最离不开的就是“团队培训”，培训是带领团队非常重要的一环。你会发现，国际领先和世界500强的公司，都具备了独天独厚优质培训。

培训内容一般是通过代理的实践经验和行业内老师的精华进行融合，通过培训不但可以改变代理的心态，增强自身的素质和能力，还能激发他们的创造力和潜能，提高了团队的效率和业绩。

培训作为团队运营中的主心骨，自然你也要成立了讲师团，对于现有的讲师队伍，应该进行分工合作，根据每个讲师的时间和个性优势，选择自己喜欢的课程，并不断地研发出有灵魂的课程。有的讲师综合能力也很强，就可以研发出更多优秀的原创课程，同时也能在公司政策上给予这些讲师特殊待遇和培训，因为这批人是团队的主心骨，课程讲的好的代理，业绩一般不会差。

作为培训制度还需要完善的是，总部对于讲师团和管理者的培训，让优秀的讲师也能同步学习，变得更加优秀，另外培训制度可以增加团队文化建设和团队发展规划培训、文化培训、心理培训、纪律培训等，会让整个培训制度更佳的全面和深入。

5、奖金制度。

为团队设置奖金制度可以让代理的积极性更高，做的好的代理得到认可，会越发努力的上进出业绩。

全勤奖金：对于全勤每次会议准时参会，并表现积极活跃的人给予全勤奖金。

设定优秀代理：根据团队业绩表现，可以设定前5名的作为优秀的代理，奖励奖金或奖品都可以，并增加多一个优秀奖作为鼓励第6名。

设定优秀团队：根据各个代理的优秀团队综合评比出优秀团队。

优秀团队要求：以业绩、团队活跃度等各项表现符合公司所要求，甚至做到更好的团队氛围，通过评价可以评定此团队能持续稳定发展，并且业绩平稳增长的发展潜力，通过以上这些作为优秀团队排名，可以设定前3名和优秀奖，并且公开发奖金，让代理有团队意识。

优秀讲师：实行打分制，对于积极讲课次数最多，并且讲课的魅力和影响指数好的老师，课后团队进行综合打分，并且颁发优秀讲师证书，最后选出3名优秀讲师和一名卓越的金牌讲师，给予相应的奖励。

6、惩罚制度。

会议缺席

a、会议缺席1次 罚红包10元，累计3次以上，单次200元。

b、在群里三天未冒泡者，冒泡考核时间选定为每周3和周六晚8点，因为特殊原因需提前请假，或者报告具体的原因符合特殊情况可以不算缺席。没到者发红包10元，一周30元，一个月累计120元，一个月以上直接取消授权，并拉进团队黑名单。

c、黑名单成员。对于进入黑名单同样也有复活的机会，但你要深刻做一份1000字的检查，并且分享到团队里面，罚金500元。

d、对于群的规章制度内容，如有违反一次，罚红包20元。

e、对于低价销售和抢代理违规现象，统一按照公司取消授权并进入公司黑名单。

f、以上所有罚款均进入团队公益基金，专门为团队购置礼品给团队的成员。

7、物流制度。

①、订货专线：作为团队运营人数超过50人以上的团队可以设定订货专线，统一按照订货的格式进行订货，打米，截图，三者不可缺一。

对于物流的各方面问题，订货专员应及时总结和反馈，代理订货期间的要求和出现的问题，也要不断地完善，提高订货效率，减少出错几率。代理下单后，应重复回应确定订货人的订货要求和数量价格，没人任何问题，方可回应下单，并预计多久内会发出货物，下单后应给予对应的单号给到代理商，方便货物的查询。根据订货时间的安排和要求，如有特殊改变或者调整，请提前及时通知到团队中去。

②、发货专线。

发货专线的人员，在包装和配货时应做好完善的包装，在发货出去后，应给予反馈发货时间的信息回应，让每位拿货商及时准确收到发货的时间和发货的方式，并注意查收货物。

③、售后咨询。

作为人数超过40人以上的团队，应成立自己的售后咨询团队，售后咨询分为针对客户售后咨询和内部代理咨询热线。

客户售后咨询：专门解决客户的各种疑问，作专业的解答和关心。并定时针对客户做出节日和公司的产品活动，也及时定期给客户导入各种产品观念，让客户更了解公司品牌和产品价值，为售后服务加分，自觉做出对应的转介绍，并给予奖励。

内部咨询1号线：专门为解答代理的产品疑问、护肤疑问。

内部咨询2号线：专门为解答代理的各种营销营销疑问。

以上的2条内部线可以由代理轮换制去轮流上岗去学习和锻炼，并对于这部分人，公司要安排对应的讲师去做深入的培训及指导。

对团队要做到：

不放任：放任是最大的不信任，人一旦“放任”，就会“自流”；

不抛弃：用人所长，补人所短，把代理的优势发挥到极致；

要带头，团队领袖的示范往往会事半功倍，代理更愿信服；

要欣赏，但标准不能低，欣赏即认可，认可即最大的动力；

严制度，好的制度能让团队自发成长，能给到团队积极性。

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