原标题：离“将军”一步之遥，任正非发明“合同场景师”

合同场景师是什么鬼？

继“灰度管理”，“蒙尘英雄”之后，任正非又发明了一个管理新名词，“合同场景师”。

任正非在去年11月份，与合同场景师的座谈会上，提到，“合同场景师是一个非常高级的职务，是大军参谋长……可以给合同场景师高薪，同时也要担负起责任”

合同场景师不是某一场景的专家，更是要熟悉每一个场景。从客户真实需求，交易条件，国家政治地理和法律环境，合同的解决方案……如果仅仅是技术专家，是无法胜任合同场景师的角色的。

任正非理解的合同场景师必须上知天文下知地理，从技术，法律，合同，商务，人文，地理，哲学，心理，应该是无所不能的一个角色。对于一个战区来说，合同场景师应该是一部万能词典。因此，这个当地通，在任正非看来，是要小流动，甚至不能流动的。

“懂一点叫专家，懂得多才叫参谋长”

在任正非眼里，一个合格的合同场景师应该是东北野战军的刘亚楼的角色。他认为，林彪不懂得一千门大炮应该怎么排列布阵，但是懂得一千门大炮可以发挥出什么样的效果和威力。

司令长官作为决策者，应该承担是最后的决策和拍板的作用。而作为军师，应该是了解风土人情，阵前敌后，知道怎么快速集结有利资源，为司令长官提供最佳作战方案。

华为有很多领域的专家，财经专家，产品解决方案专家，采购专家，但是这些都只是“参谋”。不能称之为“合同场景师”。合同场景师是一本活字典。他可以不承担增长的责任，但是要帮助做正确的合同。

合同场景师的未来是应对不确定性

华为每年要生成大量的合同。合同的质量千差万别。每年因为合同签订的问题造成的损失达几十亿美金。因此，华为需要的，不只是了解网络拓扑，站点规划的人才，更多是需要综合人才。包括当地人文，地理，风俗等等合同背后的不确定性因素。

2000名研发专家被送上海外一线，任正非认为总有一批人要成为炮灰的。专家不是华为最稀缺的资源。专家继续发展，成为合同场景师，成为参谋长，这才是任正非眼里专家的“最佳成长路线”。

合同场景师作为华为的一个新生事物，能否深根发芽，还需要时间的经验。或许未来，在现代商战里，“合同场景师”和“灰度管理”一样，也会深入人心。

华为要培养一大批上知天文下知地理的洪荒全才，你们认为靠谱吗？

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