对话家纺企业|生产恢复了,销售又要如何“解局”?
家纺企业陆续复工的消息,最近在“朋友圈”里刷屏。这种感觉,真好!
在这场“博疫”战中,家纺企业打赢了上半场,恢复了生产,但还有销售困局待解,下半场“博疫”又将开始。
当下,安全与经济要“两手抓、双胜利”,家纺企业重担在肩。不过,生产恢复了,销售还会远吗?
记者近期采访了多家已经复工的家纺品牌企业,从防疫安全、经营现状、后续发展等方面,与企业进行了深入对话。
一问安全:
企业复工以后,采取了哪些措施保证防疫安全?
近日,全国多个省份下调响应级别,疫情防控形势呈现总体平稳、稳中向好的态势,但是疫情防控形势依然严峻复杂,仍然面临着反弹的巨大压力。家纺复工企业也时刻将疫情防控工作放在第一位,全方位做好安全生产措施。
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罗莱生活:首先便是要响应当地政府的要求,按照指示积极复工。其次在防疫物资上,罗莱做了大量的储备,在防疫宣传方面也联合罗莱企业宣传部和HR部门做了大量的工作,并指导员工在特殊时期工作安排。
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悦达:公司把疫情防控工作摆在第一位,安排人员每天对工作岗位、食堂、班车等人员密集场所进行消毒,6个工作小组要对9个重点区域密切关注、跟踪情况,及时掌握信息,做到全过程细之又细、严而又严,确保万无一失。
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堂皇:厂区全面消毒,采购防疫物资(包括口罩、消毒水、84消毒疫、额温枪等),门卫把关测量体温,各个环节严格按照要求进行全方位防护工作。
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华纺:公司严格按照上级疫情防控指挥部的文件要求,对照规定逐一进行落实,积极做好环境消杀、体温测量、人员管控等各项疫情防控工作,严格落实责任,在正常开工生产的同时确保员工与企业安全。
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东隆:复工场所每日进行3-5次消毒;实施封闭管理,每天对复工人员进行体温测量;要求工作期间配戴口罩,餐饮专人分发,无需聚集使用。
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卡撒天娇:公司复工人员以本地人员为主,并在防护、检测等方面采取了一些措施,比如口罩佩戴检查、体温检测、间隔一定距离操作施工、分时段用餐、个人自行准备餐具用品等。
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如意家纺:公司成立疫情应对紧急工作小组,要求复工后实时跟踪员工身体健康状况,并处理与经营相关、客户相关的应急工作及健康防护物质调配等。
二问现状:
这次疫情,给行业及企业带来哪些影响?
综合各方面信息分析,这次疫情给行业及企业带来的影响主要表现在外地人员返工困难、物流运输受阻、产业链复工不同期、原材料资源紧缺、货单延期交付等方面。不过,随着各地相关扶持政策落地,相信这些影响会逐渐减弱。
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罗莱生活:受到影响最大的要属线下实体业务,电商业务与往年春节期间数据相比有所升高。由于疫情关系,快递行业延迟复工,这导致消费者在线上购物的体验度降低,但是罗莱为了商品能够迅速到货,优先选用已营业的快递公司,确保消费者能迅速收货。
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如意家纺:企业订单交付出现延迟,线下销售基本停滞,线上受供应链和物流影响,销售量也较低,同时春夏新品不能及时上市,形成新的库存。另外,疫情防控期复产的防护成本提高,仓库租金、贷款利息等固定费用支出都使企业承受较大压力。
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华纺:目前,公司内各种规格的坯布能够满足生产运行的正常需求,价格也没有明显变化;而染化料、煤炭等能源物资由于受延迟复工、物流交通等因素叠加影响,呈现上涨趋势。公司外贸客户一直很稳定,节前接下的一些订单计划存量,使生产任务相对饱满。物流运输方面,根据疫情防控需要,公司将工作端口前移,发货前做好各种情况分析、手续准备,使物流运输状态基本正常。目前,公司复工率在95%以上,总的来看,疫情对华纺的影响较为有限。
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金太阳:疫情对企业和行业的影响还是比较明显的,主要体现在以下几个方面:
1.本企业及产业链上下游的人员复工缓慢,产能恢复缓慢、订单不足;
2.运输暂时中断,导致原材料和产成品物流受阻,无法成交;
3.部分未交付订单将可能影响交付,客户难以履约,产生坏单;
4.家纺线下渠道零成交,线上交易受物流的影响交易急剧下降,库存高企,造成比较大的压力。
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东隆:此次疫情使企业的生产经营受到了很大影响,承受着较大的成本压力。目前,疫情对企业员工返岗情况影响十分明显,另外,产品原材料和成品的物流运输也受到了很大影响。
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卡撒天娇:对公司销售方面相对影响较大,目前部分省市地区的终端门店仍暂停营业,并且预计在未来一段时间内,商场客流依然不多,至少会影响2个月以上的销售。我们与门店所在商场的负责人一直保持沟通,不少商场给予了疫情期间部分费用减免的政策,稍微减轻了企业压力。
三问发展:
疫情之下,如何尽快恢复销售,激发市场活力?
这次疫情,给家纺企业一季度经营带来重大影响,部分企业业绩受损严重,因此抓紧恢复经营,弥补损失,成为首要任务。针对疫情带来的消费变化,企业重新布局营销渠道,调整产品结构,加大加盟商扶持力度。其中,数字化转型被放在重要位置,直播和社群运营成为最重要的两个工具,导购直播或将成为常态;具有健康理念的功能性产品成为主打商品,家纺科学消费有望普及,健康家纺产业发展态势强劲。
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罗莱生活:面对疫情带来的经营问题,罗莱生活针对已有方案进行战略调整,主要从三个方面来应对:
首先,电商业务调整为疫情期间销售的主要渠道,使抗菌及抑菌产品成为线上明星产品。
其次,提前启动由罗莱生活自主研发的小程序,利用空中店铺的形式帮助加盟商获取销售机会,提升销量。目前,公司已利用线上直播的形式对加盟商及员工进行培训,仅2月12日当天,线上导购员就达2000个,预计全面上线之后将达到10000名。
最后,针对各地加盟商受疫情影响的情况进行评估,出台一系列相应优惠政策。比如对经营困难的加盟商,承担加盟商部分员工工资;对存在现金流周转压力的加盟商,根据实际情况延长其信贷偿还时间。
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梦洁:为应对疫情,梦洁通过线上“一屋好货”平台,与实体店铺有机结合,推动智慧零售和圈层销售的广泛应用,助力实体经济保持平稳运营。
“一屋好货”小程序商城实现了多方面的“共享”:
商品共享。除了集团自有的家纺类商品,梦洁还整合外部商品资源,包括和疫情相关的洗手液、消毒纸巾等,并将产品授权给云仓的客户。
物流共享。疫情期间与顺丰合作,确保产品送达时间。此外,开通“1对1无接触管家送货上门”服务,基于所在门店覆盖周边消费人群。
内容共享。所有的商品、内容都会及时同步到素材中心,共享给每个导购。
数据共享。平台所有导购都能借助其营销管理平台,监测到所有用户的交易数据,并把握其消费动态,做精准的营销和触达,提高销售转化率。
除此之外,梦洁还为所有加盟商开放上千家“云仓”,针对加盟商进行智慧零售培训,同时开发带有石墨烯的抗菌类产品,帮助加盟商获得更多与用户互动的机会,从而提升用户粘性。
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悦达:目前 ,公司开通了微信小程序、抖音直播等方式进行全员线上营销,主推抗菌类产品。从效果来看,达到了一定的销售额,特别是在疫情期间,通过线上推广,让消费者对悦达家纺品牌的研发能力、拳头产品等有了全新的认识和认可。另外,我们正在开发的功能性产品有抗流感NIHI面料,预计2020年6月以后能面世。
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华纺:一是组织开展线上培训,加强专业技能培训。
二是推进营销机制创新,加强跨界营销、立体营销、全员营销手段的推广应用,全员全面服务于市场、服务于客户,保证营销战略对企业整体运行的支撑作用。
三是通过分析研究疫情给人们生活和产业发展带来的变化,华纺将优化和完善产业结构,在医疗纺织品方面寻找新的发展空间。公司新建清洁车间生产医用防护口罩和医用防护服,同时正在建设的绿色工厂、智能工厂,其产业定位为医疗用纺织品、功能性纺织品与产业的转型升级改造,通过引进现代化自动生产装备,提高智能生产水平,实现生产全过程的智能化控制,达成规划构想与目标。
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金太阳:作为家纺品牌企业战略合作伙伴,金太阳立足行业趋势,捕捉新一波消费需求,并从以下几方面与广大客户企业共谋疫情之下的行业发展对策:
1.继续延续目前正在面向行业实施的“金太阳赋能平台”和“三个在线”策略,保持对行业正向的影响,和多渠道的客户服务模式。“金太阳赋能平台”先后推出了如何转化线下流量、打造线上平台、线上交易等话题,自2月18日首次邀请业内专家在线直播以来,已经直播6场,客户受众人数已达1万人次以上。金太阳执行董事袁红星亲自开通直播课,与广大客户企业家互动,共谋疫情之下的行业发展对策,收到好评。“三个在线”策略,即:员工在线、产品在线、客户在线。通过线上的方式,与客户实现零距离沟通,随时服务于客户需求。
2.受疫情影响,用户消费需求将发生深刻变化,金太阳正在研究变化趋势,并将通过研发新产品及服务满足用户的新一波需求。
3.预计物流完全恢复后,短期内线下需求将更大的转移至线上,金太阳会针对线上渠道,为客户快速提供专门性产品及服务。
4.金太阳2020AW产品发布,将配套采取线上线下同步发布的模式。
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如意家纺:一是加强功能性产品研发,主打科技、时尚、绿色、健康的产品理念。
二是组织开展线上培训,加强线上产品推广,尝试多渠道、多平台推广,如微信商城和微信群平均3-4天推出几款产品以及秒杀品;微信公众号每周推出家居小常识;抖音平台实及时更新。
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堂皇:1.对公司进行能力评估,做现金流、受疫情影响因素分析,挖掘降成本、降费用的举措。全面盘点公司核心客户、核心供应商、人才、资产等。
2.调整企业组织架构,梳理和优化内部管理流程。
3.开启全员营销模式,利用抖音、快手等直播平台,加大产品线上销售力度。
文 |徐晶鑫
版面 |香柏树
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原标题:「发现」铁皮石斛仙草之神奇功效用于医用面膜丽彦妆铁皮石斛医用面膜|石斛多糖无菌修护补水贴19大优势: 1、铁皮石斛:自唐宋以来,一直被列为皇室贡品,铁皮石斛生于海拔1600米的悬崖峭壁之上,繁殖力差,产量极低,所以古代仅供皇室、贵族享用 2、铁皮石斛自古民间…...
2024/4/18 3:55:50 - 丽彦妆\医用面膜\冷敷贴轻奢医学护肤引导者
原标题:丽彦妆\医用面膜\冷敷贴轻奢医学护肤引导者【公司简介】 广州华彬企业隶属香港华彬集团有限公司,专注美业21年,其旗下品牌: 「圣茵美」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「圣仪轩」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「花茵莳」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「丽彦妆」专注医学护…...
2024/4/15 23:28:22 - 广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM4项须知!
原标题:广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM4项须知!广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM流程及注意事项解读: 械字号医用面膜,其实在我国并没有严格的定义,通常我们说的医美面膜指的应该是一种「医用敷料」,也就是说,医用面膜其实算作「医疗器械」的一种,又称「医用冷敷贴」。 …...
2024/4/18 3:56:20 - 械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?
原标题:械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?医用眼膜/械字号眼膜/医用冷敷眼贴 凝胶层为亲水高分子材料,含70%以上的水分。体表皮肤温度传导到本产品的凝胶层,热量被凝胶内水分子吸收,通过水分的蒸发带走大量的热量,可迅速地降低体表皮肤局部温度,减轻局部皮肤的灼…...
2024/4/18 3:56:11 - 配置失败还原请勿关闭计算机,电脑开机屏幕上面显示,配置失败还原更改 请勿关闭计算机 开不了机 这个问题怎么办...
解析如下:1、长按电脑电源键直至关机,然后再按一次电源健重启电脑,按F8健进入安全模式2、安全模式下进入Windows系统桌面后,按住“winR”打开运行窗口,输入“services.msc”打开服务设置3、在服务界面,选中…...
2022/11/19 21:17:18 - 错误使用 reshape要执行 RESHAPE,请勿更改元素数目。
%读入6幅图像(每一幅图像的大小是564*564) f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...
2022/11/19 21:17:16 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...
win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...
2022/11/19 21:17:15 - 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...
有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57