原标题：微商小白的第二课程

昨天晚上给我微商代理做了一个分享，

我们经历了从互联网（网络营销）到移动互联网（微商）的发展，基本上让我们每个人都有了第二职业（微商），但是现在很多人卖货把自己的一亩三分地都变成小卖部，都出现了刷屏现象，被很多朋友给屏蔽了，其实这是一个很低级的错误，微商的快速发展已经成就了一批百万富翁，微商是基于微信这个社交软件的，既然是是社交，就离不开你来我往。2013年-2016年刷屏都在赚钱了，因为他们没有卖产品，再卖梦想，现在回过头里，看看他们朋友圈里晒的啥，钱啊，你的梦啊。但是2017年已经很成熟了，梦想没实现的放弃了，做梦的人也醒了。一切回归到了市场的本质。

2016年10月20日 阿里巴巴 进军微商，在云栖大会上 马云也提出了不在使用 电子商务 这个词，为什么？电子商务的本质是人与商品的效率连接，但是现在呢，在移动互联网的时代下，现在是 人与人的效率连接,电商的本质在不断发生升级，前段时间我给代理讲到模式， 我说没有什么B2B，C2C， B2C ，只有R2R，R2R（人to人），一切交易都是以人为核心的所有模式的不同都是 因为人的身份发生变化，之前我们可能只是消费者，现在我们拿起手机 也可以做个 小小的 经销商，我们照样可以 养家糊口，一切交易本质就是人,最容易变现的东西有2种，一种是专业知识，一种是颜值，这2种 东西 普通的微商人身上是没有的，剩下的就只有是互动，既然说道 互动，我们就来说说 微商赚钱公式：钱=内容*关系链*互动，大家可以看一下，这个公式 是乘法，一个因数做不好，你的乘积就变小了,我们现在说内容,朋友圈里卖的好的，你会发现 他们的圈子里，有趣好玩的东西会很多,他们普遍有个特点就是 能把陌生人变成朋友,微商是熟人经济，现在很多微商小白 都说加不到人,人 并不是加越多越好,600-1000人之间是最好的，多了都是废人， 600人左右的时候，你会发现 你好友都是你的朋友，你随便搞着啥好友都特别感兴趣,2000人时候的，你会发现 你发个 朋友圈都没人点赞了,这并不是 内容出现了问题,而是 你对他的关心越来越少了,你不关注他了,所以我们发内容的时候，只要让他知道 我们是干什么 的就可以了,每天2-3条 产品反馈就行,不要 刷刷刷着没朋友了,我们发布的信息中要有什么？

1、专业和有用

2、每天的感悟

3、好玩的轻游戏 注意“轻”字 比如 秒杀，点赞活动等,

4、炫耀 发货图，订单量 等等

5、爱心公益

说完内容。我们再来看看关系链

自己，亲友，草根，专家。广告依次减弱的,每个人最先相信的是自己，下来是亲友，，鼓励亲友分享，反馈是最重要的，客户反馈 一句，比你发100条的广告强，前期没有素材怎么办，看看 我们的信任半径,让自己的亲友放心用,不要在乎 钱，他们或许是你们的 第一笔精神财富，以为一般一个客户不会主动给你反馈，而他们反馈的效果，对你和你的发展，都是一种鼓舞, 3.互动， 日久见人心 坚持跟进，因为每个微友都会经历3个阶段，1.陌生期 2.活跃期，3.成熟期,真正卖货是在 活跃期，所以大家一定坚持互动，闲着没事去朋友圈给每个朋友点个赞，评价啥的，让每个微友都记住自己，并成为朋友。

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