原标题：让利加码，销售猛增118%后恒大再推营销“组合拳”

今年2月，受疫情叠加传统淡季的影响，许多房地产企业的销售业绩跌至冰点。

据各大企业公告公布的数据，TOP100房企当月销售同比大幅下降37.9%。

包括碧桂园、万科、保利、融创等龙头房企，销售业绩也呈现负增长的趋势，当月当月销售同比下滑49%、34%、40%、34%。

逆市，是这段时间来各大房企反复提及的一个词。

而正是在这样的逆市之中，恒大却展现出出乎意料的营销劲头，

据3月1日恒大集团通过网络视频举行的线上销售业绩新闻发布会公布的数字，截止2月29日，恒大自实施“线上卖房”战略后，累计认购房源99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿，单月全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，位列百强房企TOP1。

发布会现场图

这样的成绩单，在疫情之下的逆市里，无疑极为亮眼。

而在这样的业绩背后，是一系列堪称“教科书”般的创新营销动作。

颠覆性“网上卖房”，

一场教科书式的寒冬突围

早在2月13日，恒大便在全行业率先启动“网上卖房”，提供VR看房、网上选房、购房一站式服务，从“最低价购买”、“无理由退房”，到随即推出的“75折买房”等环环相扣的重磅优惠，恒大成功实现了业绩突围。

这一系列举措之所以成功的内在逻辑，是恒大在解决客户线上购房不安全感，和对未来房价不确定性等顾虑的同时，依托恒房通拓宽客群，将众多潜在客户发展成销售，建立了一张由“房票”组成的全覆盖营销网络，抢先一步打出声势，占领市场。

其“全民营销”的实施效果，仅“广泛性”一条就难有企业可以匹敌——

恒大集团2019年有员工89250人，在这些员工的推广和强力优惠政策支持下，恒房通用户实现了指数级增长。

另外，和同行相比，恒大敢于“随行就市”祭出大力度优惠的主要原因，还得益于其强力的成本控制能力。

根据2019年半年报，恒大土地储备平均成本1639元/平米，在TOP10房企中是最低的，加上其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现成本持续下降，确保了恒大在拥有合理利润率的前提下，可以实现大幅让利，这也是恒大的核心竞争力之一。

恒大产品精装实体图

乘胜追击，扩大战果。

在取得不菲“战绩”的同时，这场战役，还远远没到“鸣金收兵”的时候。

3月“网上卖房”再升级，

2000元即可锁定房源

据了解，3月1日，恒大“网上卖房”营销风暴将再度升级：

自即日起至3月31日，恒大全国楼盘继续施行78折大优惠，另外恒房通推荐额外享受97折，且根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受额外折扣，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。

而“最低价购房”及“无理由退房”两大兜底政策依然生效。

以一套原价100万的房子为例，如果楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完为68折，若交2000元定金自购，到手仅需63万。

除此之外，从3月1日开始，恒大大幅降低参与门槛、提升奖励标准，只要缴纳2000元定金即可锁定一套房源，赚取最高35000元现金奖励和房价1%的佣金。

具体而言，如果你锁定一套房源并推荐他人购买，就可享受1%佣金及35000元奖励；如果房源被他人购买，可获得1000元补偿；如果邀请他人注册恒房通，还可额外获得30元/人的奖励。

而且这基本是“零成本”，是因为除认购者自购定金抵扣房款外，其他情况定金都可以全额返还。

恒大网上卖房政策组合拳

相传几千年前，江河湖泊里一种夹人虫，伤人害庄稼。

有个叫巴解的人在城边掘条围沟，围沟里灌进沸水，夹人虫冲过来，纷纷跌入沟里烫死了。

出乎意外的是，烫死的夹人虫浑身通红，发出一股引人的鲜美香味。

巴解好奇地掰开来一闻，香味更浓，大胆咬了一口，居然味道鲜美无比。让人畏惧的害虫，一下变成家喻户晓的美食，为感谢巴解，大家在为这种陌生的生物命名时，在“虫”字之上加上了“解”字，称之为蟹。

机会总不待人，而尝试则需要面对未知的勇气和底气，疫情之下，恒大的举动和千百年前“第一个吃螃蟹的人”并无二异。

恒大产品精装实体图

其一系列营销策略，不仅打破了目前的行业格局，为在楼市寒冬中寻求破局的房企提供了实在的突围方法论，更在让利的同时，保障了公司业绩持续稳健增长。

只是，将优惠政策持续升级、更进一步的恒大，目前看来，难以模仿，也难以被超越。

责任编辑：