原标题：你可能只会列内容营销大纲,不会做内容营销计划

我们仍旧从黄金圈法则说起，即凡事从为什么（WHY）开始，到怎么做（HOW），以及最终产出结果什么（WHAT）。所以，我们一开始就要问：

我们看到，很多人仅仅想通了为什么（WHY）和最终产出结果什么（WHAT），最终却没有指出应该怎么做（HOW）。

所以，本文通过经典的SMART原则来帮助大家梳理内容营销大纲如何转化为落地计划：

• S（Specific）——明确：计划是否足够明确

• M（Measurable）——可量化：是否能够衡量投入、产出

• A（Attainable）——可实现：是否制定可实现的目标

• R（Relevant）——相关：内容营销策略与商业目标是否相关

• T（Time-based）——时限：是否知道何时能够达成目标

通过SMART原则的5个元素，内容营销策略能很快落地。我们看看应该怎么用：

明确

S（Specific）

明确计划的各个方面：

首先需要考虑的就是内容形式，不同内容形式需要占用不同的时间，效果也千差万别。简单举例：

微博：简单，快速，但很快就会被淹没，效果自然也有限；

直播：难度就很大，也不那么容易组织，但是当面讲的效果肯定比微博要好；

出书：一般人都出不起，涉及太多方面，但是普遍来说，书籍的效果无疑是最好的；

内容可以多元化，却不能完全都用同样的计划，你可以每天产出50条微博，却不能产出5本书。企业在制定内容营销计划的时候，需要针对不同渠道、不同购买阶段用户有针对性的提供不同内容，这需要明确告诉每一个内容产出者。

我们建议，找到一到两个主要的内容平台，然后其他的作为辅助。不能没有主心骨，也不能完全不管其他渠道。

其次，目标也是需要明确的，不仅仅是商业目标，同样要具体到每一篇文章的目标、每一个阶段的目标、每一个分类的目标。

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可量化

M（Measurable）

衡量投入、产出：

这应该是最难的部分了，内容毕竟不同于实物。但是，如果目标是是明确的（Specific），衡量起来就容易的多了。通过对关键指标的检测，就能看出投入、产出。

可实现

A（Attainable）

可实现的目标

内容营销的目的是什么?最简单的答案——来获得更多的顾客。

但是，在内容产出的过程中，大家总会忽视这个目标。比如为了产量而大量出内容，一天发100条微博，刷50条朋友圈。原因很简单，“获得更多的顾客”不是一个可以实现的目标，它不够具体。我们需要将目标具体到某一个方面，比如：

• 品牌认知

• 引导转发

• 促进销售

相关

R（Relevant）

内容营销策略与商业目标相关

不考虑商业目标的策略是耍流氓。这方面阿芙精油的雕爷做的非常到位，主打小资市场，所以敢口无遮拦地喷屌丝“没有味蕾”。

这里最大的误区就是“追热点”。大家天天看到杜蕾斯追热点，也都盲目去追，问题在于，杜蕾斯已经达到一定高度，在追热点的同时强化品牌，作为一个Nobody，也学写杜蕾斯花费大量的时间追热点，这就得不偿失啦！

还是那句话，不要把“所有人”都当作的客户。

时间点

T（Time-based）

达成目标的时间点

我们一直坚持微小改进的理念，将大目标拆解成小目标，这样我们就能够确定完成每一个小目标的时间点。通过上文“5步跟踪法 教你识别内容营销是否有效”，可以更多了解如何确定时限。

写在最后

对于很多人来说，内容营销都是一件很难讲究效果的事情，但是，通过对内容营销的具体化，能够让我们更容易知道自己做了什么、达成什么目标。SMART正是具体化内容营销的良策。

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