原标题：让客户无法拒绝的成交主张是这样炼成的

拉斯维加斯是美国著名的赌城，赌市上有一条大街，这条大街中段基本上都是那些非常豪华的五星级酒店，在拉斯维加斯的五星级酒店一楼其实全是赌场。

一条街上有非常多的五星级酒店，有一家酒店是在这条大街最靠边的位置很显然它的位置非常偏僻，而且是一家很旧的酒店，街上其他的酒店基本都位置好，档次高，并且都是崭新的。

这家酒店就和别的酒店形成了鲜明的对比，很偏僻很旧的酒店自然就很难卖。经人指点这家酒店摒弃了原有的销售主张重新设计了新的销售主张。

在拉斯维加斯的五星级酒店住一个晚上需要200美金，这家酒店设计了新的销售主张是销售一个三天三夜的住宿套餐。

在这三天三夜期间你可以住进这家五星级酒店，然后在这三天三夜住宿期间酒店提供各种很高档的自助餐全部免费吃，在你刚到酒店入住的那一天还会有一瓶非常高级的法国香槟送到你的房间。

那么你会觉得五星级酒店住3个晚上值600美金，然后三天三夜期间各种高档自助餐随便吃两个人怎么也得吃它几百美金，还有一瓶非常高级的香槟怎么也值个几十美金，但是这整个套餐总价只要400美金。

如果你看到这家酒店这样的销售主张同时正好有准备去拉斯维加斯的想法你会不会心动，你会不会马上就下单把自己去拉斯维加斯的住宿就订到这家酒店。

如果你不会心动，别着急还有一个超级赠品你一定会心动，只要400美金不仅仅可以在五星级酒店住宿三天三夜，期间可以吃各种高档自助餐，赠送一瓶法国香槟，最后在赠送你价值400美金的筹码。

这400美金筹码如果你不想赌拿到大堂立刻就可以换成400美金的现金，换句话说你花400美金在这家五星级酒店住了三天三夜吃了三天三夜还得到一瓶非常高级的法国香槟。

然后你只需要把最后的400美金筹码到大堂立刻换成400美金现金就可以离开了，前面所享受到的所有服务和产品都是免费的，你会觉得我傻瓜才不干，很多人都是这样想的。

对于这个筹码你既可以马上换成现金也可以拿去赌，赢了钱全部是你的。所有人看到这样的销售主张都会心动，觉得我就是住了吃了拿了我最后不去赌把筹码换成现金就可以了。

所有人刚开始几乎都是这样的想法，但是等真正住进酒店的时候大部分人不会兑换成现金，大部分人会拿着筹码进赌场，因为酒店的一楼全是赌场，只要去赌肯定不只输400美金，很多人最后把信用卡都拿出来了。

这样的销售主张为什么会有吸引力，就是因为你坐在家里看的时候你认为你只要不赌就全部免费了，但到了现场大部分人都会拿去赌。

那么为什么这家酒店敢设计这么有诱惑力的主张甚至在小部分直接兑换现金的客户身上是赔本的销售主张，因为这家酒店赌场经过测试只要来一个客人基本上平均会输掉6000美金。

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