原标题：苏佩馨—告诉你一个好的团队是如何建立

苏佩馨要告诉小编成为一个成功的移动互联网大咖还必须学会道。要从思想层面真正理解移动互联网大咖的本质，从移动互联网大咖生态和原理入手，真正领悟移动互联网大咖是社交，是一种生活方式。”对移动互联网大咖而言，最重要的到底是什么?我们刨根问底，可以发现，这个问题还是回到客户身上。所以说，做移动互联网大咖最重要的还是客户。如何处理客户关系?

情感营销

在移动互联网大咖时代，消费者购买商品所看重的已不是商品的本身以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

苏佩馨表示到了移动互联网大咖时代，消费者是在获取信息和社交的过程中产生购物需求的，是被动式的需求，是因为社交而被激发的，是一种被购物，因为很多产品并不是原来就存在的刚需，就像今天的面膜，没有移动互联网大咖之前大部分人都不用，也没有人觉得面膜是女性化妆的必须品，因为有了移动互联网大咖催生了护肤的一个庞大市场。通俗的讲现在是自由恋爱的时代了，也就是今天的年轻人大多数不是为了结婚而去找对象谈恋爱，大部分都是因为情感需要而恋爱，为追求真爱而恋爱，最后因为感情而结婚，那其他的条件就变的不那么重要了。用一话简单概括：移动互联网大咖是一种情感上的满足和心理上的认同。

如何与客户“谈恋爱”

形成自己的独特魅力。移动互联网大咖的朋友圈的风格就是自己的调性，什么样的朋友圈能吸引到什么样的客户。每次刷朋友圈就是在客户面前展示的一个机会，一定要想办法先引起对方的注意，让对方对你建立好感，至少有个印象。移动互联网大咖必须要学会一招——勾引。

(2)有了好感还需要持续互动。你给对方留下了个不错的印象，这还仅仅只是开始，你还需要不断的加深交流，形成更多的互动，让她对你有更多的了解。看人不能看表面，所谓的日久见人心，好感只是别人对你的印象，能不能俘获她的芳心，还需要看你更多的魅力展示。

(3)建立信任。客户会想你是真心对她的，不会骗她，在她买了你的产品后你会对她负责。所以如何建立信任就变的非常重要。

解决客户信任问题的方法

“我为什么要买你的产品，凭什么相信你，如果不能解决这个问题，你就做不了成功的移动互联网大咖，毕竟人家是要把钱先给你，还没有第三方担保。”苏佩馨说。

1、展现真实自己。有的移动互联网大咖名字是花名，显示的地址是什么冰岛、不丹，头像是个风景或者标志，朋友圈从头到尾刷的都是产品。让人看不到一点安全感，这种很容易让人产生错觉，我付完钱你就把我拉黑了。所以移动互联网大咖要做的是完善自己的个人信息，在朋友圈真实的展示自己的生活。

2、用百度霸屏。如果你没有了解过一个产品、一个人，你的第一反应会怎么做呢?在淘宝你会看好评，那移动互联网大咖呢?是不是会去百度上搜索下呢?例如今天我们刚加好友，你想知道我是否值得信任，那你只需要去百度下“苏佩馨”，你可以体会下搜索之前和之后信任感的变化。

3、第三方认证。当然除了百度大环境和媒体外还可以通过第三方论证：例如实名论证的微博、实名论证的QQ空间等等。

4、微信公众平台。拥有一个实名论证的微信公众平台，既可以给你做信任背书，微信公众平台还是一个巨大的鱼塘，可以把客户圈起来，经常推送一些文章、案例潜移默化的影响他，让他从陌生人成为你的忠实粉丝。

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