原标题：私域流量卖货的本质是卖价值观！ 私域流量趋势及操作技巧

社交电商、社群电商、社区电商，一系列名词，可能你不懂也不清楚究竟有什么区别。但小通通告诉你，这不仅代表未来电商趋势，发展也很迅猛。

但是你正在尝试或打算做这类私域流量运营的企业，心中或多或少有些疑惑，未来私域流量到底会发展成什么样？ 能给企业带来什么程度的业绩增长？企业如何借势转型升级私域流量运营？

小通通给大家梳理下这些难题，希望对大家有帮助！

为什么用微信把生意再做一遍？

传统电商平台流量红利早已结束，获客成本居高不下，相比较新兴电商渠道，传统电商已经没有生命力。未来即使电商平台不在了，但是只要手中有流量（粉丝），心中就不慌！

现在其实已经能看出这个趋势，身边的便利店、水果店基本都有自己的客户微信群，网店也在将客户加到微信，包括现在很多传统企业也在转型，利用微信进行销售。

“有流量的地方就有生意”，微信作为社交渠道最大的流量池，隐藏着很多粉丝、商家等待开发。

如何切入私域流量运营？

切入私域流量运营，需要做好六个核心要素：选品、定位、文案、吸粉、聊天、活动。

选品主要考虑两方面。

第一：产品是否适合通过社交渠道传播和销售，社交渠道人群和传统和电商人群有本质区别，购物行为也截然不同。

第二：产品要用迭代升级、更新的能力。靠打爆款在私域流量运营时代走不通。

掌握定位打造IP

打造品牌和个人IP，是为了让粉丝快速记住你，更多产生信任，私域流量运营的核心是信任，私域流量卖货的本质是卖价值观！

但打造IP要贴合实际，胡编乱造的内容就像空中楼阁，编个故事写个段子不叫打造IP。

文案要接地气

除了日常互动聊天之外，我们更多通过公众号推文、朋友圈内容与粉丝互动营销，所以好的文案相当重要。

什么是接地气的文案？

就是生活化、说人话、做人事。特别是做活动时，当你写出来的文案连自己都打动不了，凭什么打动粉丝？

吸粉要讲究策略

传统客转粉的套路有粉卡、短信、旺旺等，但是你觉得现在效果还好吗？

你需要与时俱进尝试其他吸粉方式，比如小红书吸粉、闲鱼吸粉等。多去新兴平台吸粉，因为效果会更好。多去寻找新的吸粉方式，因为方式会被模仿会过时。

不管是免费吸粉还是付费吸粉，要学会计算转化率、每个粉丝的成本。这些数据决定了你的成长速度，决定了你的成长高度。

聊天是个技术活

1)自残式互动

只要粉丝加你或者你加上粉丝好友，就发一个自我介绍，你觉得这样粉丝能记住你吗？粉丝会愿意跟你产生互动吗？

告诉你个小妙招，你用发红包的方式跟他交流，每个字一个红包，粉丝绝对印象深刻。

2）先聊出感情再聊产品

私域流量运营里，建立信任是第一步，成交要放到最后一步。

3）把粉丝当朋友

朋友的问题虽然没办法全部解决，但是尽力提出可靠有效的方案，虽然方案很一般，见效慢，但是粉丝能感受到你是用心在帮他，而不是回复“亲，这个我也不知道呢....”

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