原标题：一片茶叶，如何打造千岛湖的“金名片”？

中国茶，品类多，品牌杂，如何在茫茫茶海中脱颖而出、打造强有力的品牌呢？火石品牌策划将推出系列文章《“火石方法+”传统茶叶》，为您解读传统茶叶品牌的三种新玩法。第一期，我们将深度呈现千岛湖茶品牌打造的核心秘密。

很多地方政府和茶企也很困惑，到底该如何打造自己的茶叶品牌？如何发掘自身的核心优势？

火石品牌策划认为，在品牌塑造的过程中，需要注意三点：

一、选择最匹配的营销模式

品牌策略方案营销模式的选择，不是要最先进的模式，也不是要最高端的模式，而是要选择与自身产品最匹配的营销模式，结合自身最大的可利用资源，满足市场需求，实现品牌营销的目的。

二、提炼品牌独有核心价值

基于品牌的营销策略，需要提炼出品牌方向独有的核心价值、符号价值、产品的诉求价值，跳出现有产品的竞争格局，并将这一价值准确有力地传递给消费者。

三、针对品牌策略大胆创新

确立品牌营销策略方向后，需要针对这一策略进行大胆创新。创新是品牌的灵魂，创新的范畴很广，比方说提供新方向的新产品、开辟新的渠道市场、形成一种新的销售模式，等等。

接下来，我们将分享火石品牌策划的实战案例“千岛湖茶”，解读茶叶品牌塑造过程中如何运用以上三点的。

1）审时度势：一个市场现象就是一个商业机会

杭州淳安县，地处北纬30°黄金产茶带，浙江十大产茶大县之一。上世纪80年代创建区域公用品牌“千岛玉叶”，却一直不温不火，产品附加值低，品牌影响力有限。然而，市场的竞争是激烈的，如果不主动求变，就难有机会。

▲ 千岛玉叶并不突出

那么，淳安县的茶叶品牌该如何打造？哪种模式才是最适合的呢？受淳安县政府邀请，浙江大学CARD中国农业品牌研究中心和火石品牌策划参与到品牌创建当中。

首先要做的就是审时度势。淳安境内的千岛湖，是闻名中外的5A级景区，每年的游客数量突破千万人次。千岛湖坐拥极佳的地理位置和得天独厚的自然环境，又拥有庞大的旅游客群流量，这些都是淳安茶叶最大的可利用资源。

基于以上因素，最适合淳安茶叶的模式显然是“茶旅融合”，以千岛湖旅游带动千岛湖茶叶的发展，再基于现有的人财物，将千岛湖茶叶打造成千岛湖的“金名片”。

2）提炼价值：超级符号，就是超级广告

品牌的核心是创意，一个创意的超级符号，能够提高品牌的识别度，抢占认知，成为品牌的超级广告。

符号价值：一片神奇的叶子

基于“茶旅结合”这一策略，考虑到千岛湖品牌认知度高，地名背书可信赖、能包容多种茶等因素，最后选择了“千岛湖茶”来替换原有的“千岛玉叶”，来作为品牌名。

那么，用什么来作为千岛湖茶的超级符号呢？答案就是下面的这片叶子。

这片叶子中囊括了诸多千岛湖旅游元素，诸如山水、岛屿、人文、历史、生态环境、茶农等，也毫无悬念地呈现在了人们面前。而且这片叶子具有极强的识别性，就是千岛湖的超级广告，能够抢占认知，抢占心智。

通过这片茶叶，就能感知千岛湖的秀山丽水和匠心茶艺。因此，最终确定用“一叶知千岛”作为千岛湖茶的宣传推广口号。

火石品牌策划创始人宋小春认为，结合了这些元素之后，游客买回去的不仅仅是一份茶叶，而是带回了整个“千岛湖”。

产品诉求：淳净的龙井香

在毛尖、银针、龙井和红茶四个品类中，龙井占了80%的销量，无疑是重头。放眼浙江市场，西湖龙井一家独大，越乡龙井、大佛龙井等势头强劲，那么千岛湖龙井该如何突破传统的龙井卖点，跳出现有的竞争格局呢？

近年来，食品安全问题频发，甚至西湖龙井也被曝出污染物超标等问题，消费者越来越担忧自己喝的龙井茶“不干净”。

市场的痛点，恰恰是千岛湖的机会。千岛湖最不缺的就是秀山丽水，这里优越的自然环境是得到大众公认的，那么，千岛湖的龙井最大的卖点是什么呢？干净！

基于这一认知，火石品牌策划提出“淳净的龙井香”作为千岛湖千岛湖龙井的价值诉求，跳出了龙井茶现有的竞争格局，很好抢占了市场的认知。

3）多维创新：一片叶子，一张名片

确立创新是品牌的灵魂，千岛湖茶品牌的塑造过程中，离不开多维度的创新。

产品创新。考虑到游客的多样化需求以及千岛湖的实际，规划后的千岛湖茶主要分为四个品类，毛尖、银针、龙井和红茶。产品的设计分为两条线，一条线是特色茶，主要满足大众日常的消费及送礼的需求：

▲ 部分特色茶包装

另一条线是旅游个性茶，通过深入挖掘当地景点、民俗等特色文化，来提取关键元素进行设计呈现，清新有趣，达到茶包装推广景区、景区带动茶消费的双重目的。

▲ 千岛湖猴元素提炼

▲ 千岛湖石林元素提炼

▲旅游个性茶包装

▲趣味性的文创物件设计

渠道创新。传统的茶叶销售模式，需要花大量人力财力去拓展线下渠道，四处布点，耗时耗力。那么，千岛湖茶有没有更适合自己的销售渠道？

很显然，如果利用好每年千万级的游客资源，千岛湖茶的销售将有很大的想象空间。所以，游客码头、宾馆酒店、特产购物店都成了千岛湖茶理想的铺货点，这就真正实现了在家门口把产品卖出去的目的。

4）迅速落地：一片叶子的威力初步显现

衡量一个品牌方案成功与否的重要标准，就是看方案能否落地，如果不能落地，一切都只能是空中楼阁。

一场发布会迅速引爆。2016年3月18日， “千岛湖茶叶区域公用品牌启用新闻发布会暨农旅融合中的‘茶角色’高峰论坛”在杭州中国茶叶博物馆举行。发布会现场，“千岛湖茶”盛装亮相，吸引了大批茶界专家和媒体人的关注，赢得了良好的口碑。

持续传播延续品牌影响力。发布会现场，由火石*土星人影像负责制作的千岛湖茶叶宣传片正式亮相，并借助互联网等渠道迅速传播开来。

▲ 一分半短片

▲ 三分半正片

视频一经传出，在腾讯视频上点击量迅速过20万，全网曝光量多达50万。

与此同时，在地化的传播也在迅速推动，千岛湖的景点、公交站、宾馆等场所，都出现了千岛湖茶的宣传内容。

最大限度打开销售渠道。新的产品包装发布之后，铺货的速度也异常迅速，产品第一时间进驻千岛湖的游客码头、酒店宾馆、特产店等场所，游客可以便捷购买到。

千岛湖茶品牌的打造，是各方努力的成果，也是火石方法论的又一次成功实践，简单总结一下其中的要点：

1、 确立最适合自己的品牌策略营销模式：“茶旅融合”；

2、 提炼品牌的核心价值、符号价值和诉求价值，跳出现有的竞争模式；

3、 创新产品，创新销售渠道，创新传播方式等；

4、 根据现有的人财物现状，让品牌可以落地。

下期预告：看一家茶企，如何担负县域茶叶发展重任。为您揭秘湖北英山茶叶品牌的发展模式，敬请期待！

关于火石

火石品牌策划，专注农业品牌策划13年。我们曾助力80多个区域公用品牌成长，参与300家企业品牌的创建升级，全程打造了上百个知名品牌，并自创有初印茶社、八十号仓库、云里雾里多个有影响力品牌，更多的实战经验，让我们更懂农业品牌。

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