原标题：传统产业的突围之路：新品类、新渠道、新供应

传统产业的突围之路可以总结为三个关键词：新品类、新渠道、新供应。

传统产业的突围之路不是弯道超车，而是换道超车。

本文就以止卓资本2016年服务的优质企业为例，对传统产业的突围之路做一次剖析。

家庭消费领域

阿姨天下，变“一生一次”为“一生一世”

阿姨天下是一家以月嫂服务为基础的全生命周期家庭服务平台。

起初，阿姨天下团队也很迷茫，找不到切入点，不知道如何才能吸引到月嫂，我们试验了不拿月嫂提成，试验了给月嫂补贴，都没有抓住月嫂的需求。月嫂行业是一个供不应求的行业，有句话叫“得月嫂者得天下”。但是，这个行业没有大公司，因为谁都留不住月嫂，优秀的月嫂都会选择单干，她们不缺客户，她们还会有多余的订单推荐给其他月嫂。后来我们经过反复的试验，发现了这个行业最大的秘密，就是这些最优秀的、能够自己拉订单的月嫂，她们是这个行业最有效的组织。所以，我们选择做他们的合作伙伴，为他们提供售后服务，提供配套服务，提供更多盈利来源。一下子，全盘理顺了，我们仅用5个月时间，就成为了西安市场占有率第一，拥有的优质月嫂数量占到了整个市场的一半以上。

阿姨天下创建了两个新品类：一，优秀阿姨创业平台；二，全生命周期家庭服务平台。这两个平台一端打通了供应端，零边际成本、规模化创造优质阿姨；另一端放大了需求端，从月嫂这样的一生一次的服务，扩展到了从月嫂到育儿嫂、到保姆、到护工的覆盖家庭全生命周期的一生一世的服务。

因此，阿姨天下在经营效率和商业价值上都打破了这个行业的记录。

汽车后市场

大师贴膜，贴膜的核心是“贴”

在汽车贴膜行业，大家都在卖产品：各家吆喝的都是我的膜是威固、龙膜，是量子膜，红外线阻隔率多少，总隔热率多少等等这些普通消费者听不懂的参数。这个时候，大师贴膜的刘总发现了一个新的机会，就汽车贴膜这个项目来说，膜的品质已经不是竞争点了，全球最顶尖的膜就产自两家——圣戈班和伊士曼，因此汽车贴膜的重点已经不是膜，而是贴。汽车贴膜是一项服务，对于一项服务来说，服务的品质、体验、环境、技师水平等才是形成竞争力的环节。因此刘总创建了“大师贴膜”这一服务品牌。喊出了“要贴膜，找大师”的Slogan。凭借这一新品类，大师贴膜占领了消费者心智。

大师贴膜诠释了汽车贴膜这项服务，重新构造了汽车贴膜体验。

云海星工场，让门店导购数字化

云海星工场是一家汽车后市场营销服务商。

汽车后市场呈现出这样一种格局：以阿里车码头为代表的互联网企业为汽车后市场提供了平台和数据，各类服务商在做服务升级、做连锁、做标准化。但是在汽车后市场升级的过程中，出现了一道鸿沟——服务商做的实体服务是无法和互联网平台直接对接的，而且在实体店的服务场景中，数字化服务是缺失的，单纯依靠人力提供的服务是低效的。云海星工场就抓住了这个机会，创建了汽车后市场门店营销服务品类。云海星工场团队之前做的是汽车后市场的品牌策划服务，有着对汽车后市场的深入洞察，设计出身的团队有融进骨子里的用户体验意识。他们把这种对消费者的洞察和用户体验方法用软件和互联网做成了工具，用工具来帮助门店提升业绩，打通互联网平台。

云海星工场重构了门店营销这个品类。

户外体育领域

宝美户外，户外用品也可以玩C2B

宝美户外是一家户外用品生产商。

以代工为主营业务的户外用品生产商，发展空间有限。近年来，以俱乐部为主要组织形式的户外运动蓬勃发展。俱乐部往往需要独特的一些户外用品，比如印制了俱乐部logo的T恤衫、冲锋衣等，还有一些活动需要定制版型的运动衣，比如龙舟。俱乐部的需求量较小，很难找到专业的厂商为他们定制生产。宝美抓住这一机会，为俱乐部提供定制生产服务。同时，宝美将自己的供应链改造成了按需生成的柔性供应链。定制化生产减轻了宝美的成本压力，提供了更高的盈利空间，并且逐步打开了家族、企业、团体、赛事等更多的定制化生产市场。

宝美户外开拓了新的户外用品销售渠道，创造了新的供应方式。

行装，人单合一的户外用品分销平台

行装是一家户外用品分销平台。

之前，行装是电商平台上的户外用品商店。行装团队发现，户外俱乐部的领队是户外用品消费者的意见领袖，消费者在参加户外运动前会咨询领队，“我该穿戴什么户外装备”。基于这一洞见，行装开发了户外用品分销平台。10个月时间，入驻店主数达到了1500余家，单月销售额达到250万元。

行装开创了社会化销售这一新渠道。

特色农业

顺宝农业，鸡粪的利润比鸡蛋还高

顺宝农业是一家以蛋鸡养殖为基础的循环经济企业。

在蛋鸡养殖的过程中会有三种产出：一是鸡蛋，二是母鸡，三是鸡粪。前两样的商业价值都是显而易见的，鸡粪有什么价值呢？看起来是废物的鸡粪却为顺宝贡献了三分之一的销售额。鸡粪是很好的有机肥，但是直接使用并不便利。因此，顺宝研发了以鸡粪为原料的固态有机肥和液态有机肥。经过测试，顺宝的有机肥能够显著提高农作物的品质。以有机肥为基础，顺宝和农作物种植户、农产品加工企业建立了纽带，创建了新的产业链。

顺宝开创了有机肥这一新的品类，并且围绕有机肥形成了特色农业的新供应。

金河乳业，开辟乳品企业发展新道路

金河乳业是一家乳制品生产加工企业

在国内外巨头雄踞的乳品行业，金河通过两条路突围：

一是乳品深加工，制作出蛋白粉和稀奶油，蛋白粉用于加入鲜牛奶，提高鲜牛奶的蛋白含量，销售给伊利、蒙牛等鲜牛奶生产销售企业，稀奶油用于制作蛋糕等西点，销售给雀巢、星巴克等企业。通过这一举措，金河获得了更高的利润，也加深了企业的护城河。

二是探索新渠道，以新鲜无添加酸奶产品为主打产品，进入便利店，服务社区居民，同时以便利店为渠道建设优质食品专区，形成优质食品生态圈。

金河乳业以乳品深加工创建了新供应，借助便利店开辟了新的渠道。

高校服务领域

尼普顿，多路探索打开学生服务市场

尼普顿是一家高校后勤服务企业，是全国高校空调、热水器租赁业务的开创者。

高校空调、热水器租赁是一个很好的业务模式，有较高的利润，但是受制于高校在后勤领域的招投标机制，高校后勤服务这类业务难以快速扩张。想要快速扩张，哪里是突破口？尼普顿首先做了后勤宝，将所有的后勤服务都搬到了手机上，为学校后勤管理提供了便利，也方便了学生。再进一步，以后勤宝平台为依托，为学生提供本地生活服务，形成校园生活服务平台。同时，尼普顿还在用精益创业的方法探索更好的突破口。

尼普顿在高校后勤服务领域，开拓了空调、热水器租赁的新品类，正在学生服务市场探索新的品类、新的渠道。

在传统产业的每一个领域，我们都发现了创新的转型升级方式。在现象层面，我们看到是新品类、新渠道、新供应，那么是什么驱动了新品类、新渠道、新供应的形成？这一表象之下，产业、技术、需求、用户、企业、数据之间有什么样的内在联系？

为此，我们专门推出了一堂《传统产业突围》私房课，为您揭秘。

讲授人：止卓资本创始合伙人王政

开课时间：2016年12月18日（周日）晚20：00

课程时长：讲授1小时，问答15分钟。

授课对象：董事长、总经理、董秘、投资机构合伙人

本次课程免费。

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