原标题：4年谈了14个女朋友的诗人，竟在电梯里发现了350亿

BAT俱乐部 | ID：batdemo

开头，BAT君先跟大家讲一个投资人欲给创业者投资但创业者无情拒绝的故事。

某天，这个投资人在台湾的一家面馆吃面时，对店主说，“你的面这么好吃，应该去开连锁，我可以帮你搞上市，你就可以赚很多钱。”店主说，我就是想把这碗面做好，客人觉得好吃，赚钱就是顺便。

虽然这些话听起来太高调了，但其实是这样的，当你以服务为目的，赚钱是注定的；但如果你的价值观是人生以赚钱为目的，最后破产就是顺便的。

今天BAT君要跟大家分享的这位，就是这个投资人的创业故事，分众传媒创始人江南春。

江南春大学时最大的梦想其实和创业一点关系都没有，和钱也没什么关系。

大学读的是华东师范大学中文系，上大学之后就当了夏雨诗社的社长。因为在他的中学时，还是一个诗歌为王的时代。所以当时江南春认为自己也会被很多人追捧。

作为华东师范大学“夏雨诗社”的社长，他总是一身中山装、围着白围巾，一副琼瑶剧男主的打扮，以此吸引女生。

还是为了吸引女生，江南春在大二时就积极地开始谋划竞选校学生会主席。就是为了当这个学生会主席，他前后花费160块来请客吃饭打点关系。当年大学生家教一天只挣7块，因此这是笔“巨款”。

为还债，江南春开始四处打工。此时，恰好有家广告公司委托学生会招聘兼职业务员，每月300元底薪加提成。按规矩，江南春应该贴出海报公开消息，但他天生知道避免竞争的道理。他独自前往，顺利应聘，开启了自己广告狂人的职业生涯。

1992年，还是大二学生的江南春走进了上海汇联商厦。这位兼职业务员口吐莲花，很快说服了客户，并得到了1500元广告设计费。虽然毫无做广告的经验，但诗人永远自我感觉良好，他连夜赶出了颇具创意的剧本，客户立刻投出十几万拍了广告。

160 块的债江南春转眼就还完了，他也迅速抛弃了打短工的想法。此时，上海的经济开始新一轮腾飞，淮海路新商厦鳞次栉比。江南春拿着成功案例挨个拜访，像收麦子 一样将淮海路商圈的楼宇广告尽皆拿下。他发现自己在这行简直如鱼得水，1993年，整个公司400万营收，他一人独揽150万。江南春转眼成为腰揣“大哥大”的学生大腕。

当时，江南春白天跑业务，晚上跑舞厅，还前前后后在14个“女朋友”之间周旋，忙得不亦乐乎。为了讨女孩欢心，某年圣诞节，他集中在一家花店采购鲜花分送给她们，这样能打4.5折。没想到快递员拿着名单挨个送，让江南春穿了帮。江南春就此悟出一个道理，企业不能将运营成本控制得太死，否则容易出事。

职业发展顺风顺水，但胸有大志的江南春并不甘心一直打工。1994年2月，还是大三学生的他“借鸡生蛋”，用永怡集团的100万元资金注册了一家广告公司，并担任总经理。由于不是法人，他必须拼命挣钱，才能将公司收为己有。

也是在这一年，江南春自己掏钱出了本诗集《抒情时代》，印了5000册。18年后，他家里仍堆了3000本没卖完。江南春的诗人梦就此终结，舞厅女孩和现实都告诉他，这个社会对成功的定义只有金钱。好在，诗歌给予了江南春无与伦比的想象力，这对于他日后的成功至关重要。

1995年江南春大学毕业，开始大展拳脚。凭借出色的策划方案，他一举拿下无锡市的亮化工程。由于前期制作费是无锡财政局出面贷的款，江南春拿着创意和灯箱广告来，带着50万走，中间没掏一分钱。这笔生意做完，他将永怡公司收入囊中，成了真正的老板。

此后几年，永怡进入了快速成长期。由于抓住了互联网广告的风口，到2000年的时候，永怡占据上海IT广告95%的份额，营业额突破1.5亿。江南春自己都感觉赚钱赚疯了，低于1000万的小单都不接。

不过好景不长。2000年下半年，互联网泡沫崩溃，江南春的苦日子突然就来了。

1993年开始加入广告业，开始去做创意、写文案，做广告片导演。1995年毕业的时候，创办了一家广告代理公司，到了2002年的时候，公司已经在国内非常知名了。

早期做广告一年能赚不少钱，但同时也很不安。因为，广告代理公司真是一个苦力活，虽然表面上不拼体力拼智力，但智力也很难受到尊重，广告主就给你3%的代理费。

江南春每天晚上都是非常绝望的，在临睡前自己脑子里还转着很多还没完成的创意。后来有一天突然觉悟了，想自己为什么要过这样的生活？每天帮客户想那么多的创意，不如为自己的生意找到一个创意。如果能够为自己的生意找一个创意，并且可以无限复制，不需要每天去想，那该多么幸福呀。

于是，他开始从广告代理公司转型。当时江南春想进入媒体行业，结果发现电视、报纸都是国家的，杂志这个生意又太小。后来，才瞄准了户外广告，当时民营公司进入到中国广告市场，都是进入户外媒体市场。户外媒体最核心的特点是Location，也就是地理位置。所以当他想到要做户外的时候，却发觉所有好的位置，几乎都被人占过了，这条路算是走不通了。

2002年的一天，在徐家汇太平洋百货的电梯口，江南春和一大群人正百无聊赖地等电梯。大家无事可做，都直勾勾地盯着电梯门口舒淇代言的口红广告海报。

江南春也盯了一会，却突然像被一道闪电击中：电梯间广告，这不正是自己苦苦追寻的新模式吗？他意识到，“当一个人处在比广告更无聊的时间和空间的时候，广告就成了内容。所有人目光专注的看着舒淇，因为我们无处可逃。”

说起“发现电梯”这个场景，江南春在十几年后依然感到兴奋。尽管分众传媒经历了在纳斯达克上市，后来又离开回到A股，到现在成为中国传媒的第一股，江南春依旧将“发现电梯”视为自己做过的最成功的一件事。

而对他而言，最遗憾的事儿则是，“我没有能力，至少在当前还没有能力，复制出第二个跟电梯一样的所谓的‘核心引爆场景’，即几亿的主流人群能够必经的、能形成品牌引爆能力的低干扰空间。”

当时，他立刻找到了自己办公室所在的国际贸易中心的物业总经理，提出要把电梯门全部刷成广告，却遭到了对方的拒绝，认为有损写字楼形象。江南春继续说，“那如果我在电梯口放个屏幕呢？放一些最新的电影、最新的展会、最新的手机广告。”随着聊天的深入，物业总经理觉得，挂个液晶屏做广告，好像还有点高大上的感觉。

在认真的考虑了各种细分广告领域后，江南春在2003年创立了分众传媒，全力投入做电梯广告。最终靠着独占了白领人群每天必经的公寓楼、办公楼的电梯这个特殊的封闭空间，形成了对受众强制性的广告到达，赢得广告主迅速的认同。

仅仅2年后，分众传媒便在美国纳斯达克上市，成为中国广告传媒第一股。江南春也成为了“第一位受邀按响纳斯达克开市铃的中国企业家”。

由于抓住了两三亿的城市主流消费人群，分众传媒的市值也从上市之初的7亿美元，暴增到2008年初的80亿美元。

借助资本的力量，分众不断“跑马圈地”，不但收购了电梯电视的竞争对手聚众传媒和专营电梯海报的框架传媒，还把战略布局延伸到了影院广告，互联网广告和手机广告领域。分众的广告帝国开始崭露头角的时候，一场突如其来的风暴却给分众带来了沉重的打击。

在2008年的央视3·15晚会上，央视曝光了分众传媒旗下子公司“分众无线”大量发送垃圾短信的内幕。资本市场的反应是迅速的，在随后的3月17日，分众传媒股票大跌。整个2008年，由于全球金融危机的影响，分众市值蒸发65亿美元。

尽管3·15晚会给分众造成了重创，但江南春也并无抱怨。他信佛，“不要有贪念和恶念，凡事都有因果。”之后，江南春开始迅速剥离分众的分支业务，聚焦在电梯媒体上。

2011年11月，分众传媒又遭到了美国浑水公司（Muddy Waters Research）的质疑。虽然在股价不断下跌的拉锯战中，分众传媒最终击退了浑水，但江南春还是决定通过私有化退出纳斯达克，转战A股。

截至2016年底，分众电梯媒体覆盖120多个城市，150万块电梯海报，23万块电梯电视，5亿人次城市主流人群的日均到达。我们在写字楼、商场、住宅区的电梯里，看到的广告有95%来自分众。

作为分众传媒的创始人，江南春在2016年胡润百富榜中，以350亿财富排名第43位。

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