原标题：为什么国内首富大多数都出自南方

有这样一个老话：北方人聚在一起都是喝酒谈生意，酒醒后什么都忘记了；而南方人都是喝茶谈生意。可以深刻的理解一下，但是也与南北方的人文性格有很大的关系。

就以销售为例，北方的业务员跑客户一般喜欢单打独斗，不希望领导插手；而南方的业务员喜欢抱团而上，并且公司领导有时也会出面。

有人说：一个人走的快一群人走的更远，销售刚开始起步的时候，都是从小单开始做起的；以我举个例子吧，刚开始做业务的时候喜欢做小的订单，好拿订单，也能取得公司领导的认可；还能挣到钱，只要

搞定技术专工，再把车间主任搞定几乎就可以完活了。每个订单50万左右，心理也很舒服也很愉快；可是，后来做大客户的时候，就傻眼；还是按照以前的打法，就遇到问题了；当你把使用部门搞定的时

候，就认为没问题了，那就是大错特错；在大客户里，特别是每年都有很多订单的大客户，搞定一个部门就等于0；当时把使用部门的大部分人都搞定了，领导也算同意够买了，可是竞争对手的领导经常过来

作关系；你说使用部门的领导相信谁？再加上你的产品质量不如别人的时候，你还单打独斗，那只能等死；有些时候再找采购部，采购部下面的人可以搞定，可是采购部的大领导一般不搭理小虾米的，就算

使用部门同意，采购部下面的人也同意，一旦竞争对手领导与采购领导关系好或者经常拜访，结果就会发生巨大的变化，那就是订单化为乌有。所以在销售的理论上，要讲究职位对等的原则，如果你是领

导，你就去搞定对应的领导，让下面的兄弟搞定客户下面的人，这样同时进发，拿下大客户的希望就很大。

为什么有些大神给我们解答销售问题的时候，总是说应该让你的领导去或者找你的同事装作领导，一年去1-2次，这样给客户增加你的信任度。如果拿下一个大客户，你一年就能固定挣一部分钱，这就是一群

人为什么走的远的原因。还有一个原因就是，你同事原来的客户调到你的区域了，这样他的出面就可以让你迅速拿下大客户或者大单。别再一个人闷着头往前走，那样会把你的路越走越窄。

如果你还是一个人去开拓市场，不会借力，那么你的销售瓶颈出现，眼光格局和人脉有局限性。

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