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上个月还宣布破产,这个月竟盈利50万!为什么?

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原标题:上个月还宣布破产,这个月竟盈利50万!为什么?

他:三爷,我想请问几个问题,实在是没办法了,脑细胞都已经阵亡了。

我:呵呵,哥们请说

他:我们公司是做饮料贸易的,公司最初是两个老板一起创立的,但是后来因为利益等种种原因,其中一个老板退出,留下来的就是我现在的老板,也是我以前的一个朋友。曾经的辉煌渐渐沉没,公司的效益越来越差,业务经理带着几个核心的骨干拍拍屁股走人了,留下来的员工也是该走的走,去了其他公司或换了行业,偌大的公司就只剩下5、6个人

年底盘算了下:外帐有:240,万其中50万坏账;仓库库存:50多万其中20万临期、20万已经过期前前后后等于直接亏损了200多万。

我:你现在的问题是什么?

他:我想问的是怎样让公司短时间来实现盈利?

我: 让公司短时间实现盈利=让所有业务员提升销量+节约成本=信心+开单+节约成本,扫描分析自身优势、劣势。

把连锁便利店、批发部、终端便利店等,一个一个按照销售数据分析,如:销量、毛利、账期、费用公关费用、订单周期。把所有经营的10几个核心产品罗列出来,再一个一个按照销售数据去单爆,分析他们的销量、毛利、促销、周转率、退货率和客单量。

他:我怎么没想到

我:砍掉90%的事情做10%的事情,在快消行业有一个公式:销量=客户数*SKU(单品),意思就是客户数越多,在每个客户里售卖的单品越多,你的销量就越大。

他:牛!

我:结合自身的情况做调整。

1、不增加连锁便利店客户(账期长、资金压力大),

2、增加批发客户和学校客户。

3、针对连锁便利店、学校客户增加高毛利产品提高利润,

4、针对批发部增加不押资金、周转快的产品。

实现零库存,不需要资金照样能提高销量,每个月增加了几十万的营业额很简单。

拜访客户一定严格按照蓝少得法执行:

1、准备(前期市调)2、打招呼(做人情)3、店情查看(行业调查)4、产品生动化(提供增值服务)5、草拟订单(随时掌握销售主动权:有个小技巧:一补二推三促销(登门槛战术))6、销售称述(利益驱动)7、回顾与总结(反思)8、行政工作(总结、反思)

【我是“三爷”,有十几年的销售经历,喜欢结交各行业的销售高手一起交流学习,每天免费为哥几个分享。想一起交流的进群,不许发广告、不许交流没用的东西,免费进群:455462194 验证:718,赠送神秘干货,但求一知己,相伴五十年!】

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