原标题：差距感知才是启动需求动力引擎的钥匙，涨姿势了

认知或思维模型重构最好的方式就是反其道而行之，别人对需求都是很接地气的剖析和解读；而我偏要反着来，尝试对需求做一下带有仙气的解读和剖析，看完或许让你精神高潮也说不定。

事物背后必有发展变化的动力引擎，比如说几千年的佛教文化背后的动力引擎竟然是一个“苦”字，转迷成悟，离苦得乐，普渡众生。

那么推动需求变化的动力引擎是啥呢？我们以李叫兽总结出的需求三角模型作为一个楔子：

图片来自李叫兽在混沌大学的分享

这个三角模型解释起来也很容易，例如，我现在饿了（缺乏感），想买一个面包充饥（目标物），然后去楼下小卖部，花10块钱买了两（能力），吃饱了，饥饿的缺乏感也就解决了，这就是一个完整的需求链条或者闭环，三者缺一不可。

整个推理过程貌似看上去好有道理，实际上经得起推敲么？我们来举一个反面案例：你最近春心荡漾，荷尔蒙爆炸，想妹子了（缺乏感），在地铁上看到一性感妹子，绝对是你的菜，身材、长相让你看一眼魂飞魄散（目标物），你一下子没忍住，直接就生扑上去了（能力），之后的画面请自行脑补......

所以说，这个需求三角模型缺少一个边界，这个边界可以是道德、文化、规章、制度、法律等方面的约束局限，没有规矩，怎成方圆？需求就是戴着脚铐跳舞，如下图所示：

添加完边界后，通过分析，不难得出，需求的动力引擎是缺乏感，也就是差距，英文叫Gap。这个差距指的是理想与现实之间的差距，自己与自己之间的差距，自己与别人之间的差距，自己跟一群人之间的，而这些差距都包括了物质和精神两个方面。正式这种差距，这种不平衡，才是推动需求形成闭环的动因。

整个推理过程貌似看上去好有道理，有没有一些盲区，我们还没有发现？假设用户感知不到这种缺乏感会怎么样？举个栗子：乞丐沿街乞讨，衣衫褴褛，形象吓人，可这个乞丐就是感知不到自己的形象问题，即使感知到了，也要故作衣衫褴褛才能博得同情乞讨成功，即使有钱有能力买一套衣服改善形象，但是乞丐也不会这么做，因为会砸了自己吃饭的饭碗。

再举个例子，进入移动互联网时代，有些产品经理的思维方式还是5年前PC时代思维模型，吃老本经验还不忘时不时炫技，做了很多低水平的工作，一时跟不上趋势，但是他自己感知不到他已经缺了很多东西，直到有一天自己觉悟发现或别人敲打提示才突然醒悟过来，这时候才有了缺乏感，所以说，就好像启动汽车的发动机引擎需要钥匙一样，启动需求动力引擎的钥匙实际上就是差距感知或差距认知。如下图所示：

图中想去更高的地方是缺乏感，梯子是目标物，爬梯子是能力，而望远镜就是差距感知，是需求形成的根本动因。

当我们知道差距感知是需求的动力引擎之后，可以理解为用户要的不是目标物，其实是更好的自己，不断通过更好的目标物，弥补理想与现实之间的缺乏感，那么这么差距感知最终会走向何方？其实就是人和神之间的差距，从人一步步走向神，每个人都想成为神，拥有一切超自然的获得各种目标物的能力，谈笑间就解决了各种缺乏感问题。如下图所示：

为什么说差距感知的最终方向是人和神之间的差距呢？我们用曼德博集合：z=z^2+c来推测，其中，c是一个复参数。对于每一个c，从 z= 0 开始对fc(z)进行迭代。序列的值或者延伸到无限大，或者只停留在有限半径的圆盘内（这与不同的参数c有关）。曼德布洛特集合就是使以上序列不延伸至无限大的所有c点的集合。将z理解为感知差距，这样就会不断放大，无穷无尽，对解决缺乏感差距的目标物要求就会越来越高，什么样的目标物能够跟神比较无限接近，那只能是现在处于风口的人工智能，实现人工智能的能力是大数据。

综上所述，洞悉和激发用户差距感知能力越强的产品经理，消亡得也越快，因为用户的差距感知越大，需要产品经理提供目标物的能力就会越来越高，产品经理就会越来越接近自身能力的天花板，做出超出用户预期的目标物的概率也会越来越低，最终连感知用户差距的能力也逐渐被人工智能所替代，产品经理这个工种可能在某个时间临界点会消失，成为历史，这就是需求的递强代弱原理。

需求的递强代弱原理可以解释很多有意思的现象，比如中国历史上为什么很多能力越强的人越是不得善终，消亡得越快？究其原因在于当弱者跟强者之间的感知差距越打越大时，一旦有强者取代弱者之苗头或趋势，那么弱者就会反扑，想方设法干掉强者。试想一下，当产品经理被人工智能干掉之前，产品经理如何反扑？这个问题的答案，读者朋友可以留言互动。

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