原标题：想引爆春季招生，机构需提前做好哪些准备？

前言

对于培训机构而言，招生始终是一场持久战，只有短期的胜利，但是没有长久的解放。

春季招生旺季到来之际，不少机构感叹，招生活动年年做，生源转化却没什么突破。

而不少大机构的学费比他们贵，招生却爆满。除了过硬的教学质量，还需要哪些准备？

目录

★春季招生分析

★春季招生三阶段

★春季招生渠道

★三分方案，七分执行

温馨提示：文末春季招生方案可下载！

正文

一个成熟的招生方案其实核心只有两部分：

攘外必先安内，续班是关键——留老

拓展外部资源，宣传也重要——拉新

机构抓牢续班的同时，也要重视拉新。

一个新生如何来到机构，都是通过不同的途径，在开始做招生方案之前，建议机构先了解下新生主要的来源渠道，这有利于趋利避短，将主要渠道再次打爆，将未能好好利用的渠道逐个击破。

通过市场分析，可以看到机构大多以传统招生方式为主，包括地推、电话邀约；

辅以网络宣传活动，比如微信H5、朋友圈；

很好得结合线上线下开展招生。

春季的招生活动可划分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，刺激报名需求，实现春招计划。

全国各地的春季开学时间有小的出入，该方案以杭XX小学做参考：2017年2月13日学生报到注册，2月14日正式上课至2017年6月24日，6月25日起放暑假。

1.预热：即日起-2月13日

通过学生成绩展活动，为春季招生及优惠活动做铺垫。

2.高潮：2月13日-3月5日

通过广告、地推、优惠活动等手段，最大限度吸引新生报名。

3.捡漏：3月5日-3月30日

这一阶段基本上大部分学生都已经报名了各种培训班，但还是可以针对学校和小区两个渠道去捡漏。

实施技巧

事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧，尽可能的把有意愿的家长领到机构参观。

重比例渠道

续班，老带新，微信，公开课，机构活动，地推，户外广告，渠道合作。

具体方式可参考

• 提高教学质量，做好老生续班工作；

• 机构的老生带新生，这个是现身说法，效果很好；

• 利用微信朋友圈爆炸型传播的特点；

• 公开课开展，邀请家长实地考察；

• 聘请著名专家、知名老教师做顾问，对机构作出正面评价；

• 到生源地学校开展各种联谊活动，招聘兼职地推；

• 各种媒体广告、实物广告，树立形象；

• 邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到机构视察指导，并合影留用素材；

• 激发全员招生热情：学校全体教职工充当招生人员，宣传招生。

• 地推户外：单页入户，各小学门口和社区主干道宣传栏海报上墙，横幅上架。

• 校区布置：通过展架，背景墙，标准化运营等来打造学校的品牌感。

• 如当地有麦当劳、肯德基、德克士类品牌连锁餐厅，可以进行合作，在其餐盘上放置门票、传单等，低年级的趣味公开课可以去肯德基或者麦当劳上（互动亲子游戏，获胜者送套餐）。

• 对每天采集回来的潜客信息，要每天汇总，当天回访，邀约参加公开课或者报名体验课。

• 在春季招生启动前，校长要将所有相关人员集中培训，主要是人员分工和主题活动沟通，让所有参战人员都清楚学校春季招生的目标，手段，执行要点等等。所有参战人员要有明确的招生激励机制。如学校招生人员充足，可划分小组竞争招生。

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