原标题：共享办公3年了，是时候聊聊钱和未来了

如果2015年被称为共享办公的元年，那2016年可以算爆发之年，2017年就要叫裂变之年。在共享经济的大潮下，共享办公行业发展迅速。在一级市场金融数据服务平台“鲸准”上仅搜索共享办公，就能显示出166个项目，而高力国际则称，目前仅北京就有超过860家共享办公中心。

“现在80后、90后、00后的话语权越来越大，他们比较喜欢这样的工作环境，在这一代人里面，对互联网精神是平等、协作的认知非常深刻。”业内人士表示，从发展来讲，共享办公肯定还有很大的空间，起码在今后几年是这样。

易观国际分析研究总监朱大林根据其研究预计，到2019年，国内共享办公管理面积将会从今年的700万平方米增长至5100万平方米。而优客工场创始人毛大庆也曾表示，到2020年，共享办公将会是一个达两千亿规模的生意。

顶着“共享经济”光环的共享办公不仅吸引了众多创业者、汹涌的资本关注，也吸引了诸如万科、龙湖、远洋、当代置业等国内知名开发商纷纷布局。几天前，华润置地推出“CR Union”产品线，提出共享办公新理念，“国家队”的入场必然又将加速行业质变。

市场涌动、资本狂热，但唯有赚钱的生意才是好生意。

3年了，是时候谈谈共享办公如何赚钱的问题了。

赚差价的生意

共享办公最基本的挣钱逻辑就是通过服务、创意、运营、差异化等创造出空间的增值，赚取租金的差价。有业内人士便表示，如果将一个租金在5元/平方米/天的乙级写字楼改造成共享办公，其租金可以达到7-12元/平方米/天，甚至是更高的水平。

为了保证盈利，一些企业选择了用低价房源博利润空间的办法。据了解他们可以通过资源置换等方式拿到远低于市场价格的标的，虽然一些办公地点不在核心区，但他们可以通过低廉的价格吸引创业者入驻。

另一有些机构，把目光瞄准到老楼改造。据了解，众创空间的主要竞争力在于设计、装修、施工的统筹能力，他们有能力去租赁老旧楼，以营造出比较好的利润差。

不仅仅是一线及经济较为发达的城市布局，二三线城市也正在成为众厂商未来追逐的重点。

流量带来的一切

在全联房地产商会2017年会的平行论坛“自持时代创新空间运营专题思想会”上，“租金+”成为了很多共享办公企业关注的焦点，他们认为，围绕空间入口能够不断附加新的收入。

在空间的运营中，用户对物理空间的需求通常隐含了对区位、装修等因素的考量，但单纯从物理空间上追求增值，以期通过租金上涨赚取收益的实际空间非常有限。但由于地缘关系，空间运营者和租户的关系更加密切，在时间成本越来越被重视的当下，当空间运营者直接能解决他们对于服务的需求，社交的需求等，这是他们增加盈利点与提高品牌溢价的绝佳途径。

对于传统地产企业来说，共享办公就意味着人流，意味着项目业态的丰富与升级。

共享办公也会衍生出新的商业模式与新的连接。

共享办公这件事最不同于原来的酒店、服务式公寓或其他商业地产的是。它是一个带有强烈互联网基因的业务，这个互联网基因的原因是来自于远远不止做租金业务，应该做大量企业间的2B交易业务。

当然，通过共享办公引申出来的公司也很多，比如好租就通过中介服务佣金以及主打企业租后服务的好租商城获得盈利。“企业入驻新的办公空间后有天然的各种需求，而我们能够提供从装修搬家到财税、工商注册等全方位的企业服务。”

此外，由于运营商的空间信息化需求，智能开锁、无感应打卡、智能会员系统也层出不穷，这为相关行业的未来发展提供了非常大的想象空间。

规模依然为王？

不同于很多共享办公品牌为追求单店盈利和整体盈利、谨慎开店，另有一些企业看中的是连锁效应，不惜花大价钱拓展。

比如全球知名的共享办公空间运营商WeWork近期就在一线城市，尤其是在上海，积极寻找核心区域甲级办公物业。

更多企业大力拓展的原因则是对共享办公市场未来的看好。“共享办公不盈利是错误的观点，即使现在不盈利，未来也必须要盈利。”

与大举进入、疯狂布局长租公寓不同，对于共享办公，开发商都表现的较为谨慎。据了解，万科、金地、远洋、新城、龙湖等企业都推出了自己的共享办公品牌，但多处在与第三方合作和试水阶段。

不可否认，得益于需求的持续增长，共享空间的市场非常大，无论是国家队、开发商、投资机构，还是那些主打差异化、小而美的公司都有足量的发展空间。但如何管理和运营好自持项目，更加高效、更加智能地运营空间，将人与空间构成一个和谐的生态系统，或将成为未来空间运营的进化方向。

而在这之中，能否在保持盈利的基础上，专注、稳健、持续的坚持下去，才是能分食后共享空间时代蛋糕的关键。

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