原标题：在中国，SaaS企业软件为什么没有出现Salesforce？

今天，在跟一个朋友聊天，大家都对SaaS企业软件感兴趣，他问我：在中国，做SaaS企业软件的公司为什么没有出现一家像Salesforce那样的企业？我想了想说：有个著名的2：8原则，也就是对于一个企业来讲，20%的核心客户带来了一个企业80%的核心利润，而80%的客户，却只带来了20%的利润。在中国，做SaaS企业软件的公司之所以没有出现像Salesforce那样的公司，是因为这些做SaaS企业软件的公司，通过资本也好，花自己钱也好，只拿到了80%的非核心客户，这些客户只给做SaaS企业软件的公司带来20%的利润，甚至更低，而能给公司带来80%利润的核心客户，这些做SaaS企业软件的公司并没有拿到。

朋友听了以后，也表示赞同。在中国，做SaaS企业软件的公司其实活的并比好，像做SaaS企业软件的明星企业：纷享逍客，A轮拿了数百万美元（2012年），B轮拿了1000万美元（2014年），C轮拿了5000万美元（2014年），D轮拿了一亿美元（2015年），E轮拿了8000万美元（2016年），E+轮拿了7000万美元。看报道，4年间，纷享逍客企业注册用户达到30多万家，但就是在2016年纷享逍客两次巨额融资后，却祭起了裁员的大旗，真令人目瞪口呆。

我想在纷享逍客自己说的30万家企业中，真正能够给自己带来80%利润的20%家核心企业（6万家），纷享逍客到底有没有做这样的分类和归位呢？

我想，在中国，做SaaS企业软件，一定要先找到那能给自己带来80%利润的核心企业，稳固好这些核心企业后，再去拓展那80%非核心企业，这样才能稳扎稳打，而不是像投资人那样，快鱼吃慢鱼，发展速度是第一位的。

垂直+先找到那能给自己带来80%利润的核心企业（一定的发展速度）。这是我对做SaaS企业软件的思考。

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