原标题：进入社会后，年薪30万的销售思维！

【导读】：几乎在从事销售的人们，都要历经一些阶段：新手、能手、高手和大师。

新手毋庸置疑代表：工作上不能独挡一面的销售都归于这类（不管他做销售了多少年），这样的新手几乎占据销售员的80%，且这类的销售总是给你带来这样那样的问题，急需快速提升自己；

能手特征：能独挡一面，有自己的销售风格，约占市面上业务员的10%。他们能完成你安排的项目。但是他们往往考虑的问题仅仅是销售上的，没有系统的，整体的考虑利润、企业运营、企业战略、竞争对手等；

高手特征：能称的上高手必须导入大局观，因势利导。没有大局，光是一方面强，那只是能手，一个高手就必须没有标签，插上属于什么什么标签的高手就不是真正意义的高手，只算能手而已；

大师特征：企业家或者公司老板。

技术：客户数据只是一个基础，但是这个基础需要你拥有一个非常稳定的销售计划才能实现。能体现你的销售技术的就是两个数据，一个是成交率，一个是签单均价。

成交率：代表着你在一定量的客户里面能够有效的促成其中的几个客户买单。换句话说，就是10个客户，交给你，有可能只有一个人买单。但是交给一个技术很超群的销售，可能就有8个会买单。

而均价也代表你的签单技术，比如说你和另外一个销售都签了5个客户，签单的金额做一个平均计算后你会发现，你的客户每单价格平均在一万左右，而另外一个销售的平均价格在2万左右，你就会发现你们之间的技术存在巨大差异。

每位销售都有一个成长期，能够将自己培养成一个高薪的销售，但是需要时间。下面的技巧会大大缩短你的时间：

1、滚瓜烂熟整个销售流程和话术

销售咨询流程有很多部分的内容是固定的，比如开场白、比如一些设备硬件的使用或者确认等。或者是一些非常经典的异议处理，这些话术，要求的就是“一字不漏”，为什么是一字不漏？因为很多好的话术，少一个字都会出现巨大的偏差，感觉上也会很不一样。

2、不断的角色扮演和录音分析

角色扮演是一种非常好的提高销售技巧的方式，但是它只有在以下两种情况的前提下可以使用：

1、已经掌握了产品和行业知识；

2、已经掌握销售的流程和话术。

在这样的前提下，角色扮演就可以成为一种不错的培训方式。角色扮演的优缺点是：

优势:情景再现，实战前的演习；

劣势:客户扮演者的角色设置不一定符合逻辑和客户差异过大；

新销售可以寻找销售技术优秀的同事进行角色扮演，最好在角色扮演之前做几个角色扮演的设置。具体一点，就是你扮演的客户必须得有具体的：

1、姓名

2、年龄

3、收入范围

4、购买原因

最重要的是购买原因，因为每个人购买的原因都有很多，如果我们设置一个比较明显的原因，另外设置两个藏得比较深的原因。例如：

1、因为想出国留学

2、女朋友在国外读书长期分开

3、发音很自卑

若你是早教行业就可以设置为：

1、不会爬

2、性格很孤僻

3、希望能够自信一点

若你是健身行业就可以设置为：

1、希望减少腰部赘肉

2、希望能够更精神一点

3、感觉亚健康

每次利用这样的角色卡，就可以快速的进行角色扮演，就不会出现“想当然”的发挥。

而销售新人，能够搞定同事的角色扮演，并且顺利的完成演练的时候。和客户沟通就不会出现这么多的紧张和麻烦了。

录音分析是一个销售高手成长的必要途径，因为其他方式都没有这个最直接和有效。那么在你开始进入团队进行销售咨询接触客户以后，分析你的销售录音就成为一个非常重要和有效的手段。

你可以采取这样的方式，每天采集你的一个完整录音，一边听一边写一下你的感受，包括：

1、你觉得不好的地方。

2、应该如何改进。

你只需要写下这些，就可以直接发送给你的上级，或者培训师。因为他们可以自己听过以后就能对比出“你以为的”和“公司标准”之间的距离，并且找到更有效的方法去帮助你提高。同样如此，这样的行为也是在给你的“态度”加分哦！

如果你的销售技术已经有一定基础，那么录音分析就要晋级到更加高级的阶段，你就要去分析一段录音里面的：

1、咨询流程结构是否完整。

2、跟随客户的SD4思路是否凌乱、

3、话术细节是否适合。

4、情绪语速是否与客户搭配，是否有感染力。

四样东西是分析重点。不过谨慎使用，带领分析的人如果技巧薄弱容易出现误导，和错误大面积传染。

如果恰好是咱们的销售总监或者是销售技巧非常高的同事在做录音分析或者分享，建议一定录音后反复的聆听，这是新人初期治疗业绩起伏的良药。

三、人品

销售做高薪居然要拼人品？是的。做销售就是做人，这是颠簸不破的道理。所以做销售要懂得一些职场做人起码的原则：

团结

团结是职场的艺术，优秀者能够团结客户为自己打开视野制造业绩，团结上级让他们信任自己并愿意为自己的成长提供即时的建议和反馈培训，做自己的参谋，并提供平台和机会，团结同事让大家凝结成一股绳面对困难和挑战，打通公司内部的误解化解矛盾。难度系数极高。

正直

好的销售一定是正直的，给客户和上级同事的感觉都是可以值得信赖的。因为我们销售长期会和钱打交道，在这样的环境中，常常需要的是自己要很清楚什么是正确的事情，什么是不正确的事情。

很多销售在咨询中夸大其词和给客户过份的承诺，甚至为了达成个人的业绩采取不符合规则的手段。很多年青人很忽视自己的职业生涯表现，他们不在乎自己每件事情的后果。他们不知道一个优秀的企业里如果在一个关键的岗位上要招聘人的话，一定会调查他的本身的品格和价值观。

只有那些面对诱惑敢于拒绝，并且深信“做道德上正确的事情可以赚到钱”的人才能值得信赖。

如果未来迷茫就看重眼前很多90后工作换得很快，只是他们不明白：

不会游泳，老换游泳池是不能解决问题的；不懂爱情，老换男女朋友是解决不了问题的；

不懂婚姻经营老离婚再婚也解决不了问题；没有核心竞争力不踏实上进的老换工作解决不了问题；

不懂管理基本功，老换员工和客户是于事无补；自己是一切问题的根源，要想改变一切，首先要改变自己！

你所谓的迷茫：

迷茫，就是不想做小事，只想做大事；不想做手边的事，只想做天边的事；不想做烦琐的事，只想做繁荣的事。其实人生没有迷茫，有的只是对自己的高估。

把自己看高了，是一件很傻的事情！迷茫，其实就是“装迷茫”。别再装了且把自己看低，脚踏实地；这病就好了。

四、习惯

其实到了最后，能够帮助一个人成功的最主要的特质就是习惯。

你面对一个身材健美的人，在他身上你看到的只是他的健康习惯或者是生活习惯的结果。若让你开始尝试他每天在做的锻炼和饮食。你一定会痛苦不堪。

一些销售对每天三十次“有效通次”，一百八十分钟通时已经习以为常，常常都高于这个数据，一些销售对每月拿到一万以上的奖金已经习以为常。

培养起自己的职业习惯，给自己一个目标，早早的到达办公室，今天不完成这样的通时和通次绝不离开。有人觉得这个目标很难，可是你一抬头，你就会发现公司身边那些优秀的人就是这么咬咬牙培养起来自己的习惯的。

花两个月的时间，养成一个能给你带来巨大收获的习惯。这是新人们可以去做到的。

人的成长就是为自己塑造新的习惯，从低级的本能习惯上升到职业习惯，从以自我为中心的习惯成长成共赢的处事习惯。

在习惯中，生活自如得如同呼吸空气一般，谈不上厌倦和疲惫，而打破旧有的习惯进入新的习惯中才是难度所在，才让人退缩胆怯，借口连篇。面对人生要担负各种压力和责任，我们是迎难而上，还是埋头逃避，这个选择在你的手里。

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