原标题：马无夜草不肥，人无外财不富——郭国志论“分红”

小时候家中养马，放学放假时，跟随大人们到处割草，一是能够以草充料，为家里节粮，二是储备青草，随时可以犒劳出大力流大汗的马子，人家出非常之力，必须有非常回报。

如今，游弋商海，传道解惑，面对无数商家深陷分配的困惑，渐渐感觉万事万物，众生一体，物物相连。

首先思考一个问题：人为什么走到一起？

答案只有一个——都是为分配而来的。核心就是价值交换，以我所有，换我所需。所需何物？一曰物质，二曰荣誉，三曰精神，利益乃三者共需。

公司的分配机制通常有四种：薪酬机制、分红机制、期权机制、股权机制。

实际上，背后就一个字——“分”。核心就是分利、分名。

先看这个“分”字 ，“分”是会意字，上面是“八”，下面是“刀”，可谓分字下面一把刀，大有大卸八块之意，以刀相逼，真是心不甘情不愿啊。因为，通常来讲，越分越少，所以，“分享”二字，说说容易，做到不易啊。

回看咱们的国家，近40年的改革开放，国家是如何实现“国富”“民强”的？核心就是“分”，如农村实行“联产承包责任制”，城市实行个体经商办企业，一部分上交国家，剩下的都归自己。于是，人们才会加班加点、无怨无悔、全力以赴的干。背后的核心就是让人民为自己干，顺带为国家做贡献。这个顺序，可是大智慧啊。

一转身，企业如何让员工也为自己干，顺带为企业做贡献呢？

那就得像国家对老板那样，老板再给员工制定相应的分配机制。

郭国志反复呼吁：只要机制不改变，所学一切皆苍白；只要机制不改变，所学一切皆扯淡；只要机制不改变，所学一切难变现。

实际上，这里所说的机制，主要是指分配机制。

只要分配机制不改变，一切就不会从根本改变。

因为，分配机制是一切机制的核心。

因此说：

敢不敢分，是境界问题；

会不会分，是智慧问题。

主动分，是聪明；

被动分，是变聪明。

分红机制的要点

要点一：分红的前提。

分红分的是额外的部分，是多出来的部分，是节约或浪费的部分，总之是“份”外的部分。

“份”内是基本，尽基本义务，拿基本工资，称之为“正财”；

“份”外是额外，要想让人有超常的付出，就必须给予超常的回报，称之为“外财”。

“正财”解决温饱，让人活着；“外财”解决小康，让人活得更好。

因此，分红，不是越分越少，而是多了才分，而且越分越多。

要点二：分红的对象

1．所有人员都可参与分红。如全员分红，部门分红、个人分红，与谁有关谁参与。

2．高层（副总经理及以上），原则上不参与基层分红，单独设定年终分红。

要点三：分红的方向

1． 你想让员工在哪里操心，就与员工在哪里约定分红。如销售额、水电费、采购、物流配送等。

2．你想让哪些员工操心，就与哪些员工约定分红。如业务员、采购员、生产工人、仓管员等。

3．你有本事让多少人操心，你的团队就会有多强，事业就有多大。而让人操心的法门只有一个：跟他有关系。所以，分红机制，也叫操心机制。

要点四：分红的周期

分红周期越短越好，根据企业的生产、销售、回款周期。能季度分的按季度分，能月分的按月分，能日分的按日分。

要点五：分红的依据

1．销售、产量增长多少。

2．费用、成本下降多少。

3．效率、产量提高多少。

要点六：分红的操作

1. 定目标。

设定一个销售、生产、或费用的底限目标。

目标设定依据：原基础上“略高略低”原则，参照以下三要素：

a． 同比去年同期数据

b．环比上月数据

c．盈亏平衡点（不亏不赚）

所有分红或奖励，必须建立在目标基础上。

没目标，不分红；有目标，没完成，不分红。

2．分比例。

超出底限目标的部分，给予一定的比例分红，“多劳多得”“多省多得”，阶梯式同步增长，完成越多，分红比例越大。

如超出10%以内，分红5%；超出10%-20% ，分红10%；超出20%-30% ，分红15%；超出30%以上 ，分红20%。

分配解析：超出目标越多，利润率越高。如餐饮，日均3万为盈亏平衡点，3万内平均毛利20%，4万可达30%，6万可达40%以上。

3万之内，是“份”内的“正财”； 3万之外，是“份”外的“外财”；没有员工的“外财”，就没有企业的“外财”。

3． 如何分？

——制定各部门人员分红系数

与谁有关，谁参与制定分配规则。

老板给方案，老板就成为问题的根源。员工参与制定分配方案，员工就会成长。

当一个方案被大部分人所接受的时候，就以此为标准，甚至上升为制度。这就是机制的作用和意义。

切记：

员工用机制，先利自己，再利企业；

老板用机制，先利员工，顺带利企业。

此中玄机，小而言之，是顺序；再而言之，是发心；大而言之，是人性。

人性无好坏，唯有了解人性、使用人性，方是根本。

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