原标题：2015激光装备行业年终总结

1.全球激光产业环境：

全球经济危机的持续影响以及其它一些因素波及了全球激光产业的发展，使得全球工业激光领域的增长率一度降到个位数。全球激光器市场的增长速度从2011 年的16%，下降到2012 年的6％，2013 年的5％，2014年的6％，到2015年略微回升，预计2015年全球激光器市场增长速度将会重新回归两位数达到10%左右。

2012 年全球激光材料加工设备系统市场占102 亿美元，2013 年则约为106 亿美元，2014 年达到110 亿美元，预计2015年将再创新高，将突破125亿美元。

2.我国激光产业现状：

作为全球加工制造业中心，中国的激光加工设备的装机数量不断扩大。单从激光器系统市场份额方面来讲，国产各类激光器系统继续占领更多份额，固体激光器、CO2 激光器和光纤激光器销售都表现出良好增长态势，总体市场可能接近10%的增长率，其中光纤激光器增长率预计突破35%。

值得一提的是，光纤激光器在中国备受欢迎，特别是高功率激光切割机与低功率打标设备。在2011 年的时候，光纤激光器在中国市场各类光源的销售份额仅为15%，而2013 为25%，2014年约为30%，截至年末2015年光纤激光器的销售份额预计将突破35%。其中，激光打标设备方面目前全年发货量超60%以上采用了光纤激光器，激光切割设备方面约占全年出货量的40%。

与激光器的火热场景不同的是，激光加工设备市场承受的则是更大压力，特别是切割机和打标机价格下降和竞争加剧，预计2015 年中国激光加工设备总体增长率只能维持在10%左右。

2014年中国激光加工设备相关数据

2014中国激光产业链分析

3.我国激光产业地区分布：

我国激光加工产业地区传统分布为：华中地区、珠三角地区和华东地区。其中华中地区以武汉“光谷”为中心，集聚奔腾楚天、华工科技等，覆盖大、中、小激光加工设备。珠三角地区以大族为基石，以激光切割与标刻设备为基础，衍生很多新的相关产业。华东区以济南和长三角作为两个龙头，主要布局小功率标刻设备与大功率激光切割焊接设备为主。

比较2014年激光制造网发布的报告来看，激光产业区域分布开始越来越多了，可是济南的地位在哪里？从之前的三足鼎立到现在的遍地开花，唯独济南愈发没落。这是我们所有山东特别是济南激光产业企业所需要重视和积极思考的问题。

我们再来聚焦一下济南地区整体情况，可以很高兴的看到我们的企业已经做到了济南地区的领先位置。但是，相比南方同行业以及考虑上方中国激光产业分布图，我们不禁要为自己的明天担忧。当整个济南激光产业的地位优势被削弱之后，我们的优势又将何在？

4.激光产业链：

激光产业链可以分为上、中、下游三个部分：

上游主要为激光材料及配套元器件：、激光气体、激光灯、激光电源、激光加工镀膜、元部件、软件；

中游主要为各种激光器及其配套设备：固体激光器、、光纤激光器、气体激光器、液体激光器、其他激光器、激光器二极管、数控设备、计算机、设备及包装、机电产品、仪器仪表、激光模块；

下游主要为激光应用产品、消费产品及机器设备：激光加工、光通信、光存储、激光医疗、激光标记、激光照排和印刷、激光测量、激光显示、激光武器。

激光产业链宏观结构图

对照我们自己，全济南涉及了多少个模块，在全行业内做到前列的又有多少？

我们公司处在产业链的什么位置？我们又做的怎么样呢？

5.激光加工应用产业未来发展方向：

单就我们所从事的激光加工应用来讲，柔性制造、大幅面、厚板、有色、精密微细的激光加工技术成为未来主要发展方向。

（1）以汽车应用为主的激光柔性加工

基于机器人激光加工系统，可加工一些用传统方法加工比较困难的零件，将电阻点焊改为激光焊，焊速提高10倍，强度增加20%。激光远程扫描焊接正在成为一种替代传统汽车白车身应用中电阻点焊的一种手段。

（2）基于航空航天应用的有色金属的激光加工

铝、镁、钛合金的激光切割与焊接，在飞机制造业，关键零部件采用激光焊接、切割、打孔，激光电弧复合焊接工艺成为热门方向。

（3）基于船舶、工程机械应用的厚板大幅面的激光切割、焊接

随着激光功率的提高，激光切焊板厚已从零点几毫米提高到50mm。特别是近年来激光－电弧复合焊接技术的兴起，使其在厚板焊接领域具有广阔发展前景。

（4）基于电子工业应用的激光精密微细加工

由于激光具有高的时间及空间分辨率，在电子、半导体、太阳能电池、微机械制造行业的精密微细加工越来越重要。

我们涉及了多少呢？我们是否为这些方面做好准备了呢？

6.主要竞争对手：

2015销售规模企业数量相关企业评估情况（仅激光业务）

常规竞争对手：

▼迪能激光：

1）市场开发：继续沿用展会与网络途径。

展会：大面积展位+固定化展会搭建设计、固化参展机器与程序流程；

网络：持续、大量投入抢占排名，下半年开始做百度地标+竞价推广；

2）市场现状：5月份之前是以500/1000中功率机型为主，5月份以后开始推出碟片式3000/4000甚至更高功率激光切割机。

3）市场走向：预计2016年将慢慢退出500w市场，以1000w及以上功率设备作为主打产品，并重点向高功率激光切割发展。

在获得资本的原始积累之后，迪能激光将会借力资本运作，整合供应商资源比如通快，进行二次创业、上下游拓展或者融资上市等动作。

▼宏山激光：

1）市场开发：重点以展会作为渗透方式， 2015年3-4月、8—11月份每个月都有三场以上的展会，且参展面积都在120m⊃2;以上。同时辅以网络推广+分区推进，15年宏山设置华东、华北分公司，地毯式蚕食市场，以行业聚集地作为重点开发。

2）市场现状：宏山今年后起发力，无论是展会还是网络宣传大有赶超迪能的势头，同时，市场知名度与占有率也都大步提升。产品品类也在进一步完善，截至目前，宏山在包围式交换平台设备类中占据较好地形。

3）市场走向：按照宏山今年的发展态势，2016将逐步站稳500/1000市场，开始试水高功率装备及专业如切管机、机器人等装备。

▼天琪激光：

1）市场开发：武汉系的同行对参加展会的兴趣度并不是很大，很少能在展会上看到他们。但是在网络端，天琪在百度狠狠撕咬济南、苏州、广东地区，高能在搜狗也是非一即二的气势。结合线上资源给出的方向，天琪在线下总是以超快的速度+本地人员参与销售的方式吞并市场占有。去年的洛阳是这样，今年年初又转战衡水武邑、苏州相城文件柜聚集区域。

2）天琪近况：天琪鞍山工厂启用之后，热闹了好一阵，最近归于平静。中功率市场方面，天琪一直稳扎稳打，占据前三位置。最近的消息是天琪推出好几款多功能自动化、半自动化激光切割系统，按照这个方向，天琪重点布局柔性切割生产线的意图很明显。

由于天琪是以集团多元经营模式，推行根据地式生产、销售、服务，除了激光产业之外，天琪还有自己的对外加工厂，负责格力的钣金制作。对于未来智能工厂的涉足，天琪正走在其他同行前列。

标杆竞争对手：

▼大族激光：

大族激光钣金事业部、大族超能、大族金石凯、大族粤铭，分别定位于不同类型客户有不同侧重点，同时推大族系其他辅件品牌，形成巨无霸式激光产业航母，但也存在一些问题，同一品牌旗下产品良莠不齐，摊子铺的太大相对没有重点拳头产品。

▼华工科技：

华工科技一直是以学院派的姿态涉足激光产业研发、生产销售。动作不温不火，却一直都是稳扎稳打，一步一个脚印。近期向北方市场延伸，在沧州成立激光加工国家工程研究中心京津冀区域中心，其实就是一个多功能展厅。以专业学究的身份，参与沧州激光产业基地的建设。

▼领创激光：

领创是高功率激光切割的后起之秀，重点针对大型、厚板的工程机械、机车制造等行业，以大客户带动小群客户的方式获取市场。现在也在沧州成立自己的分工厂，扩充北方市场，重点针对石油管材、金属模具行业。

▼团结激光：

大功率激光切割装备商业化的领导者，最早进行规范化、量产化制作生产的厂商之一。在向光纤激光转型的过程中，因为定位不够明确，到底是坚守二氧化碳还是转型光纤，导致现在市场份额大幅下降。

▼楚天激光：

济南本地同行：

▼金强激光：网站改新，在网络推广端加码加力；

▼森锋激光：双品牌乃至以后的多品牌战术，在兴福镇市场、青县市场摸索推进；

7.问题与建议：

业绩稳步提升，人员、规模、正规化程度都有不同程度增长，预计明年新三板上市计划也将会很顺利。一切都在向好的一面发展，但同时存在的还有很多很多的问题值得我们警醒，有很多问题不得不引起我们的重视和关注。

1、产品定位、品牌定位不明确：

我们要做什么样的产品？我们的品牌将会处在什么样一个位次？

每个人都必须有它自己的特长技能，方能游刃有余处世。同样对一个公司，必须有它的拳头产品或者是主营品类。对于我们的机器的定位在哪里？单就机器来讲：是速度？稳定性？切割质量？原材料的真材实料？还是其他方面可以具有强烈的识别性呢？也就是说在机器的关键性能和客户关注点方面，我们哪一点是能够留给客户第一印象的呢？

举个例子：坐奔驰，开宝马，宝马汽车以其卓越的驾控操作给人以高度的驾驶乐趣，奔驰汽车则注重汽车舒适感、稳重感，更受商务人士欢迎。这都是产品给予客户受众的第一也是长时间检验的直观印象。

如果我们的行业有了很多的第一怎么办？行业大牌林立怎么办？分享个案例：百事、可口可乐两大品牌将碳酸饮料市场几乎全部覆盖，市场份额近80%。七喜出来之后，以“七喜，非可乐”的定位，从两大巨头手上抢走近20%市场份额。

2、公司体系运行不流畅，管理滞后：

我们整个公司的运行体系是如何运转的？环节设计是否合理？部门之间、工位之间存在扯皮推诿情况吗？真实的情况究竟是怎么样的存在的？这些问题，可以亲自做一下调查（安排一两个新人将这些流程走一下即可）。

为什么针对特定市场我们总是很被动？我们应该很有优势的市场最后做的很困难？在山东本地我们的中功率设备市场占有率做不到第一？很多时候是因为我们的反应速度不够快，我们的体系运行存在一些症结。这些环节都是牵一发而动全身，都是相互关联的。

而保障这些体系正常平稳运行靠的是什么呢？良好、科学的基础架构，加上及时、到位的管理。

比如引水渠，需要现有一份合理的、科学设计的水道，加上及时巡查河堤、查缺补漏，才可保通畅。这就要求我们从根源上去思考、设计整个组织架构，包括职位设置、岗位职责、职位薪金、绩效方案等等，通过这些方面的设计，让员工自己拥有自己的内驱力。

3、一枝独秀不是春，同行不只有竞争：

济南地区激光产业是一个大的集群，只有当这个集群做大做强之后，我们才会更具竞争优势。当我们暂时没有办法做到全国第一的时候，我们可以想办法将山东做到全国第一，到时候我们只要做山东的第一就可以了。

牵头成立济南甚至山东省的激光行业组织，以整个行业组织的姿态，联合大专院所等科研机构，加强技术创新能力，建立健全行业标准，将激光产业引入正规化、标准化、集群化的发展路径。

联合上下游供应商，形成一个庞大的激光产业航母组织。同政府机构、事业单位去谈判、沟通，获取财力、政策等扶持。

成立行业组织，牵头起草未来不是谁灭了谁，而是谁能整合谁？

4、人才，人才，人才：

留住人才，必须得斟酌对待薪金体系的设计。人才的离开不外乎两个原因：要么钱给的少，要么心理受了委屈。

培养人才，重视企业内部培训，而不是为了培训而培训。有目的，有方案，有过程，有互动，有结果。

给出第一线的、实用可快速转化的专业细分培训。

用好人才，让合适的人在合适的位置做合适的事。

5、资本整合，让资本发挥更大的效益：

现在这个时代，是资本+资源整合的时代。同一起跑线的两个企业，A靠企业赢利、B靠资本整合，两年后，通过资本市场周期，有可能企业B会把企业A并购。

引入投融资机构、担保公司、民间资本等等，利用好这些社会资源，壮大激光产业规模资本，优化资本结构。

————山东激光产业联盟

标题：山东激光产业联盟

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