原标题:卖不出去的产品,反而更赚钱?

相信小伙伴们平时去星巴克的时候都有发现一个很奇怪的现象:星巴克除了卖咖啡以外,竟然还卖矿泉水?而且还是“水中贵族”依云矿泉水,标价高达22元

根据调查显示,依云矿泉水是星巴克门店里卖得最差的产品,但它为什么总是在柜台里,占据着一个重要的位置呢?

大众对此有以下三种猜疑:

一是星巴克这么做存在着一定的随意性;二是星巴克和生产依云矿泉水的公司之间存在着某种关系;三是有的人认为依云矿泉水能满足一些边缘用户的需求。

小编在这里想说一句,上面所述的全部都不对

首先,我们可以肯定的是,像星巴克这么成熟的公司选择把什么商品放到自己的橱窗里,肯定不可能是随机的。因为会在咖啡厅里出现的任何一件产品都占据了其有限的橱窗、柜台和菜单的位置,也就是说它们都拥有机会成本。

其次,生产依云矿泉水的公司,它的产品线非常丰富,星巴克完全没有必要选择卖得最差的依云矿泉水来合作。

再说,即使星巴克作为谈判或者工作的场所,难免会有顾客想要喝水,不过他们会买依云矿泉水吗?很明显是不会的,如果要喝水的话,完全可以向服务员要一杯免费的水,而一瓶依云矿泉水要22元。

实际上,这些依云矿泉水是给新顾客准备的。这样并不是说能让新顾客来买这瓶“天价矿泉水”,而是用来当托儿的,星巴克希望用它们来衬托咖啡的价格是合理的

小伙伴们试想一下,星巴克一瓶依云矿泉水22元,一杯中杯的主打产品美式咖啡25元,两者的价格仅仅相差几元,为什么不选择后者呢?

这种现象可以用一个理论来描述它——“价格锚点”,意思是通过一个“炮灰商品”的高价,让消费者感知到实际想买的商品性价比高。

一般我们分为两种“炮灰”,一种是和其它产品价格差距悬殊的“天价”,还有一种是“一看就觉得不划算”的“低价”。

炮灰,顾名思义就是用来牺牲的,它们的存在不是为了销售这个产品本身,而是用来劝退顾客,让顾客选择商家更希望卖出的产品。

小伙伴们平时可能有留意到,有些门店菜单上的价格会以“降序”排列,把价格最高的产品放在最前面,作为与下面产品价格的参照物,起来对比的作用。当顾客从上往下浏览菜单的时候,随着价格越来越便宜,顾客会产生一种“获得金钱的感觉”。

人们还发现,在门店对菜品设计上的分类模式与“波士顿矩阵”的业务分类相似,就是说将产品分为四类

(1)明星类产品:利润高,成本低,是商家最想让顾客买的;(2)金牛类产品:成本高,利润也不错;(3)问题类产品:成本不高,利润也不错,但销售比较少的;(4)瘦狗类产品:利润不高,成本也不低,销售也少。

星巴克的依云矿泉水是问题类产品,咖啡就是明星类产品,前者的作用就是导流,引导顾客选择后者。

另外,依云矿泉水还有一个优势,它的管理成本很低——塑料瓶不易破损,产品本身保质期长。

“价格锚点”是个好东西,应该好好利用它。

无论何时,顾客都希望能占到便宜,而其实,商家无需真的让顾客占到便宜,只需要让他们感觉占了便宜

运用价格锚点要遵循两个原则:

(1)极端的价格。设定极端的价格,极高或极低,目的是诱导顾客按着商家所指定的“剧本”走。

(2)权衡对比。很多时候,顾客会对一件产品缺乏价值判断,而这时候他们就会找参照物来对比,证明他们的选择是对的。星巴克的依云矿泉水正是如此,顾客看到这瓶水后自然会觉得,一瓶矿泉水都卖22元,那咖啡卖20多元30多元也不算贵吧。

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    2022/11/19 21:17:14
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    置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...

    2022/11/19 21:17:13
  31. 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...

    Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...

    2022/11/19 21:17:12
  32. 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...

    有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...

    2022/11/19 21:17:11
  33. 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...

    今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...

    2022/11/19 21:17:10
  34. 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...

    只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...

    2022/11/19 21:17:09
  35. 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?

    原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...

    2022/11/19 21:17:08
  36. 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...

    关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...

    2022/11/19 21:17:05
  37. 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...

    钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...

    2022/11/19 21:17:05
  38. 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...

    前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...

    2022/11/19 21:17:04
  39. 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...

    本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...

    2022/11/19 21:17:03
  40. 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...

    许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...

    2022/11/19 21:17:02
  41. 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...

    配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...

    2022/11/19 21:17:01
  42. 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...

    不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...

    2022/11/19 21:17:00
  43. 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...

    当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...

    2022/11/19 21:16:59
  44. 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...

    我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢&#xff0…...

    2022/11/19 21:16:58
  45. 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”

    Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...

    2022/11/19 21:16:57